Počas krízy nie je žiadny dôvod očakávať rast miezd a situácia sa zhoršuje skutočnosťou, že reálne príjmy klesajú z dôvodu devalvácie a dvojcifernej inflácie. Za takýchto okolností môže byť žiadosť o zvýšenie platu nesprávne pochopená: na to sa môžu spoliehať len tí zamestnanci, ktorí sa ťažko nahradia. Ak si myslíte, že sa s nimi zaobchádzate, mali by ste sa rozhodne pokúsiť, ale na začiatok je lepšie rozumne vyhodnotiť situáciu.
Uistite sa, že spoločnosť, v ktorej pracujete, si môže dovoliť zvýšenie platu. Ak máte pocit, že sa veci dejú - znižujú zamestnancov, prudko optimalizujú výdavky, odvádzajú plat s oneskorením - potom nikto nebude oceniť tvoju odvahu. Skôr si budú myslieť, že vás konkurent pritiahne alebo pripravujete ultimátum. Počkajte priaznivejšiu chvíľu.
Odporúčame, aby ste pracovali vo svojej súčasnej pozícii minimálne šesť mesiacov, najlepšie rok. Výnimkou je, že ak ste dramaticky zvýšili rozsah zodpovedností, strávite viac času a úsilia na práci, a preto si myslíte, že si zaslúžite kompenzáciu. Ale najprv sa porozprávajte s kolegy, ktorí sú v spoločnosti dlhšie ako vy. Možno ste na tom segmente neukončili v roku, keď všetci zamestnanci budú platiť viac. Je pravda, že počas krízy zvyčajne nerobia, a musíte o to požiadať sami.
Vyhodnoťte pole, v ktorom pracujete. Ak ste špecialista v oblasti bankovníctva alebo IT, potom bude s najväčšou pravdepodobnosťou ľahšie dosiahnuť zvýšenie miezd. Súťaž medzi spoločnosťami v týchto oblastiach je vysoká, radi si od seba vzývajú zamestnancov. Ak ste pre svojich vodcov cenný, budú pripravení ísť na zvýšenie, aj keď to nebolo v plánoch.
Najdôležitejšou podmienkou je, že si musíte sami seba veriť, že si zaslúžite získať viac. Ak sa nemôžete presvedčiť, presvedčiť šéfa jednoducho nebude fungovať. Ak sa cítite neisto, vyriešte to kvôli tomu, čo to je - možno budete musieť pracovať ešte niekoľko mesiacov predtým, než si môžete priznať, že si teraz zaslúžite vyšší plat.
Ak máte pocit, že podmienky sú priaznivé, skúste to všetko. Dobrý šéf ocení vašu integritu a pochopí, že tým, že zvyšuje plat, motivuje vás, aby ste pracovali ešte lepšie. Ale kvôli zníženiu pravdepodobnosti zlyhania musíte pred rozhovorom dobre pripraviť.
Najprv musíte požiadať o vhodný plat ešte predtýmako ste sa dostali do spoločnosti. Často ľudia okamžite súhlasia s prvou ponukou - v prípadoch, keď môžu pokojne požiadať o viac peňazí. Po prvé, musíte si byť istý, že o vás skutočne zaujíma zamestnávateľ a po druhé, je lepšie vysvetliť, aké ďalšie peniaze sú potrebné: napríklad ste získali viac v predchádzajúcej práci a nechcete znížiť Nedávno ste zvýšili nájomné za byt. Vopred môžete prediskutovať, že dokončením pridelených úloh dostanete automatické zvýšenie o šesť mesiacov alebo o rok neskôr po uplynutí skúšobnej doby.
Musíte pripraviť železné argumenty, prečo si zaslúžite zvýšenie miezd. Inými slovami, najprv prekonáte plán a iba potom sa porozprávajte so svojím šéfom a nie naopak. Aby bolo možné uľahčiť zhromažďovanie argumentov, uchovávajte časopis s vašimi úspechmi počas práce. Nemali by byť abstraktné, ale konkrétne: vaše kroky napríklad viedli k tomu, že produktivita alebo príjmy vzrástli o 10%. Vždy zaškrtnite, ak ste prevzali zodpovednosť, ktorá nie je uvedená v zmluve - váš šéf nemusí byť o tom vedomý, pretože už má dostatok prípadov.
Možno by bolo lepšie požiadať o žiadne zvýšenie platov. a v pozícii - alebo požiadať o zvýšenie platu za predpokladu, že vaše povinnosti sa rozširujú.Vaša ochota urobiť viac a dostať sa za to bude viac ocenená aj v čase krízy - hlavne ak už dobre robíte svoje súčasné povinnosti a spoločnosť potrebuje ďalšie zdroje. Napríklad, nedávno vystrelili osobu, ale nenašli mu náhradníka - ponúknite svoju prácu.
Preskúmajte trh, aby ste zistili, aký druh rastu platov si želáte: porovnajte plat s priemerom trhu, zistite, koľko zvyčajne zarábajú vaši kolegovia z iných firiem a koľko ich platy zvyčajne narastajú. Tiež vychádza z toho, že ak žiadate o rast miezd len pre dobre vykonanú prácu, potom to môže byť podmienené 5 až 10% na vrchole, ak si zoberiete ďalšie povinnosti, potom môžeme hovoriť o podmienenom 10-15%. Prípadne nemôžete zavolať požadovaný plat a ponechať voľbu hlavy - je možné, že ponúkne viac, než ste sa pýtali.
Existujú dva prístupy, kedy je lepšie požadovať zvýšenie platov: buď položiť otázku počas týždenného stretnutia alebo naplánovať samostatné stretnutie, ktoré jasne identifikuje cieľ. Vyberte prístup, ktorý je pre vás vhodnejší: prvá je vhodná na testovanie krajiny, druhá - ak máte všetky dôvody očakávať nárast platov.
Ak vás to odmietne, nezabudnite zistiť, čo je potrebné urobiť. dosiahnuť nárast miezd. Po splnení podmienok môžete znova požiadať o propagáciu. Ak nie sú podmienky nazvané, možno by ste mali premýšľať nad tým, či dosiahnuť propagáciu alebo zmeniť zamestnanie.
fotografie cez Shutterstock (1, 2)
Pravidlo jedna: nestydí sa za to, že dostanete vysokú mzdu za dobrú prácu
Väčšina pracovníkov v uvoľnenej atmosfére pripúšťa, že bonusy, bonusy a rast platov sú pre nich veľmi vzrušujúce. Hovoriť sa o tom v práci nie je prijatý, ale v rodine a s priateľmi sľubujú, že zabijú dvere a odídu, ak v tomto roku šéf stále nemá vidlice von. Avšak pred kanceláriou vodcu, vášne ustúpia a človek sa rozhodne "byť skromnejší" a čakať na to, aby jeho zásluhy boli zaznamenané a spravodlivo oceňované.
Druhé pravidlo: požiadavky musia byť odôvodnené.
Skutočný dôvod nespokojnosti s platom často spočíva v každodenných okolnostiach. Narodenie druhého dieťaťa a učiteľov pre prvé, potreba rozšírenia obytného priestoru, nákup chaty a jednoduché neustále zvyšovanie životných nákladov sú jednoduché a zrozumiteľné dôvody. Podnikanie však nemá nič spoločné s charitatívnou činnosťou, a preto nie je prijateľné zdieľať svoju osobnú situáciu v práci. A najhoršie zo všetkého je odôvodniť vašu žiadosť problémami v rodine alebo so zdravím - nemali by ste očakávať, že po takýchto odhaleniach sa dramaticky zvýši vaša hodnota v očiach orgánov. "Požiadať o peniaze" od šéfa musí byť odôvodnené - s podrobným zoznamom povinností a úspechov, ktoré by mali byť a môžu byť overené drahšie.
Ak vo vašej firme zvyčajne nie je zhrnuté ročné výsledky, urobte to sami. Vyhodnoťte množstvo vykonanej práce, počet úspešne dokončených projektov, nezabudnite, ktoré návrhy a iniciatívy ste navrhli a ako efektívne sa ich realizácia ukázala. Ak je zoznam úspechov pôsobivý - je čas pripomenúť si to. Zoznámte sa s vašimi úspechmi a podporíte niekoľko živých príkladov, ktoré sú najlepším argumentom, že vaša práca je podhodnotená.
Pravidlo tri: každý si zaslúži zvýšiť, ak bude pracovať na svojom mieste
Čítanie rady skúsených HR špecialistov, nie každý v nich vidí výhodu pre seba. Ako dokázať, že ste priniesli spoločnosti zisk, ak nie ste správcom predaja a nie vývojárom reklamných stratégií? Ako požiadať o zvýšenie počtu tých, ktorí poskytujú zadné, vykonávajúce jednoduché povinnosti v kancelárii alebo účtovníctve?
V podnikateľskom svete nie sú žiadne zlé a zbytočné pozície, ale sú slabí zamestnanci a nedostatok profesionality.Ak je pracovný deň obmedzený na pomalé presúvanie papierovania a monotónne vykonanie tých istých pokynov, nie je potrebné hovoriť o hodnote takéhoto rámca.Nie je ani ten najmenší dôvod ho ešte viac stimulovať, aby ho udržal v spoločnosti - nakoniec, stredný sedliak je ľahko nahradený.
Tu je príklad správnej argumentácie pracovníkov:
- "Vyvinul som nové algoritmy a teraz registrujem a vydávam dokumentáciu dvakrát rýchlejšie, optimalizujem celý pracovný tok" (sekretariát),
- "Vykonala som kompletnú analýzu všetkých ponúk a zmenila som 4 dodávateľov, čo znížilo náklady o 20%" (manažér kancelárie),
- "Previedol som často požadované zmluvy a konal v elektronickej forme a vytvoril vhodný vyhľadávací systém - zrýchlil a zjednodušil to workflow" (archivista).
Tieto argumenty fungujú dobre, ak je zamestnanec skutočne proaktívny a starostlivý. V prípade, že príklady optimalizácie nemožno odvolať, hovor o zlepšení by sa mal odložiť a človek by mal premýšľať o vlastnom vývoji.
Štvrtý článok: správny čas je zárukou úspechu.
Ak bol rok ziskový, audity boli úspešné a šéf, ktorý sa vrátil z dovolenky, vyzerá spokojne a dobre odpočíval - je čas navštíviť. Mimochodom, nedávny návrat z vašej dovolenky, čo znamená obdobie maximálnej efektívnosti a pracovného nadšenia, je tiež dobrým okamihom pre samotnú pozitívnu prezentáciu.
Piate pravidlo: musíte sa pripraviť na rozhovor
Zapálené oči a kruhy pod nimi, neopatrné vlasy a chudá pleť sa objavujú z prepracovania. Celý tvoj druh volá po otrockej práci, ktorému sa vzdávaš bez rezervy. Ale pre skúseného manažéra tieto fakty nehovoria vo vašom prospech. Recyklovať? Takže neviete, ako správne rozdeliť pracovný čas. Vyzeráš zle? Hádzať tieň na celý tím. Nemáte dosť spánku? S najväčšou pravdepodobnosťou sa nemôže účinne uplatňovať pravidlá časového manažéra, ktoré vás sledujú ako doma, tak aj v práci.
[fusion_alert type = "success" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "malá viditeľnosť, id = "" animation_type = "" animation_direction = "vľavo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
V úrade orgánov by nemal ísť vo forme nešťastnej pracovnej včely, ale ako úspešná a harmonická osobnosť. Váš vzhľad by mal pomôcť vytvoriť takýto obrázok a nemal by mu narúšať.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Pri nácviku konverzácie doma pracujte na svojom dychu a na hlave svojho hlasu. Ste nadšení, ale nemali by ste to ukazovať s lámavými intonáciami a dýchavičnosťou. Povedz svoj prejav, dýchať rovnomerne, nezúčastňujte, nehovorte dôverne a pokojne. Vyhnite sa obavám a náročným intonáciám - dialóg by sa mal uskutočňovať na rovnakom základe a so vzájomným rešpektom. Pamätajte - nie ste ponižovaní a neviníte, ale pokojne hovoríte o tom, čo ste dosiahli za rok, zdieľajte svoje plány na rozvoj oddelenia a ospravedlňujte, prečo si zaslúžite povzbudenie.
Šesťčlánok: plat sa zvyšuje so špecialistom
Väčšina zlyhaní je spôsobená nedorozumením - prečo zrazu musíte platiť viac za rovnakú prácu. Ak sa objem vykonaných úloh zmenil a zamestnanec nadobudol nové zručnosti a schopnosti, požiadavky na revíziu odmien sú spravodlivé. Ak zostane rutina rovnaká, jedinou cestou je ponúknuť rozšírenie rozsahu ich povinností.
Budete musieť tvrdiť svoju túžbu vybudovať kariéru:
- Ukážte, že sa môžete presunúť na ďalšiu úroveň kompetencie, pretože ste sa už oboznámili s celým cyklom a už nemusíte mať mentor.
- Uveďte, akú časť povinností môžete plne predpokladať a akú úroveň zodpovednosti ste pripravení.
- Opýtajte sa, či sú v zozname zamestnancov vyššie miesta, na ktoré by ste mohli počítať teraz alebo v blízkej budúcnosti.
- Uveďte, aké nové poznatky ste získali za uplynulý rok a ako vám pomôžu vyrovnať sa s novou pozíciou.
Nezabúdajte však, že v prvom rade sa tieto otázky prerokúvajú s vašimi priamymi nadriadenými, inak vaše kariérne ambície budú vnímané negatívne.
Pravidlo sedem: Na druhej strane tabuľky
[fusio [fusion_alert type = "upozornenie" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "Animation_type =" "animation_direction =" left "animation_speed =" 0.3 "animation_offset =" "] p> Ak chcete efektívne konať, pozrite sa na situáciu v očiach manažéra.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert]), kto z podriadených odhaduje, že opačná strana má počas rokovaní aj silné pocity, ktoré sú založené na strachu. Ľudia, ktorí okupujú šéfovskú stoličku, priznávajú, že čakajú na takéto návštevy a obávajú sa, že človek, ktorý sa rozhodol hovoriť o mzdách, už premýšľa nad prepustením. Ale konajú na základe charakteristických čŕt. Niekto okamžite použije spôsob mrkvy, snaží sa znížiť nepríjemné stretnutie a odísť s bežnými sľubmi a niekto vstane do obrannej pozície, cíti pocit obťažovania.
Priateľský tón a otvorená demonštrácia zámerov pokračovať v práci v tíme prinesú pozitívny výsledok. Po zbavení obrannej reakcie a uvoľnení sa človek stáva citlivejším - to je klasické rokovacie pravidlo, ktoré bude fungovať v kancelárii šéfa. Pochopenie, že priame sľuby neboli prijaté, udržujte pokoj - nedávajte ultimátum, ale máte záujem o ďalšie vyhliadky.
Pravidlo osem: akceptovať odmietnutie
Vzhľadom na to, že naša podnikateľská etika je stále veľmi odlišná od západnej, je zvykom vnímať odmietnutie povýšenia ako všeobecné zlyhanie alebo poníženie. Z tohto dôvodu je prirodzený krok po takomto výsledku rokovaní často napísať list rezignácie. V skutočnosti je nemožnosť zvýšiť len zriedka v dôsledku túžby ublížiť zamestnanca alebo preukázať nízke hodnotenie jeho kvality. S najväčšou pravdepodobnosťou sú príčiny finančné v prírode a pri riadnom vyjednávaní by sa táto téma mohla vrátiť do jasnejšieho času.
Kto má nárok na odmietnutie
- Zníženie rozpočtu spoločnosti.
Zamestnanec, ktorý sa rozhodne zapojiť do takého dialógu počas recesie, nielenže nedostane to, čo chce, ale bude tiež ohrozený prepustením. Koniec koncov, dokazuje buď úplnú nevedomosť o podnikových záležitostiach, alebo úplnú neschopnosť vyvodiť logické závery a analyzovať situáciu. Takáto chyba automaticky spôsobuje, že predkladateľ petície je najslabším článkom tímu - nie je prekvapujúce, že takýto predradník je zlikvidovaný na prvom mieste.
- Nedostatok významných úspechov.
Zdá sa, že veľa ľudí s touto prácou robí dobre - prichádzajú včas a čestne sedia na predpísaných 8 hodín. Výpočet zvýšenia je odôvodnený veľkosťou platov od kolegov alebo podobných voľných miest od konkurentov. Ak výkonnosť v súčasnosti nie je až taká - neriskujete, v najlepšom prípade budete nenávidení z nedbanlivosti, v najhoršom prípade - rozhovor bude taký nepríjemný, že po ňom nebude ľahké.
- Rozrušený šéf.
Nie je náhodou, že dvere úradov sú strážené vernými sekretármi. Je nevyhnutné byť s nimi priateľmi - nakoniec budú mať čas na to, aby vás upozornili, že moment bol zvolený za neúspešný a je lepšie odložiť stretnutie. Dokonca aj v prípade, že je menovaná vopred - improvizujte na cestách, mente tému a nedotýkajte sa plánu.
- Zvyk si sťažovať.
Nechcem získať požadované a whiners. Samozrejme, ak ste osoba, opačná, mäkká ako čokoládová tyčinka, môžete sa jej pokúsiť zmäkčiť: príliš veľa povinností, vysoká miera pôžičiek, bývanie a verejné služby neúprosne rastie. Mäkké a inšpirované ľudia zriedka obsadzujú túto pozíciu a dokonca aj tí, ktorí nemajú radi odmietnuť, sú vo svojej duši extrémne podráždení pri pokuse manipulovať a vyvíjať tlak na súcit.
Ako nepožadovať zvýšenie
Vydieranie: "Buď mi zaplatíte N, alebo odchádzam." Bude fungovať maximálne raz a automaticky sa dostanete do kandidátov na rozchod.
Caprice: "Pracujem tri roky, kde je moje zvýšenie?" Platí za výsledok, nie za čas. Ak nie je žiadny hmatateľný prínos, váš príspevok môže byť optimalizovaný.
Povesti a klebety: "Prečo vyzdvihli Ivanov, ale nie ja?" Často sú bonusy a mzdy súčasťou obchodných tajomstiev, ktoré by zamestnanci nemali odhaľovať.
Škoda: máte hypotéku, tehotnú ženu, starých rodičov. Spoločnosť si najme vašu profesionalitu, nie vašu osobnú situáciu.
Uzavreté oči: ďalšie oddelenie je znížené, náklady sú "rezané" a tu ste s vašou propagáciou. Upozornenie: môžete získať horúcu ruku!
Ako požiadať o zvýšenie
Po zhodnotení, zhrnutí a uzavretí veľkej transakcie: "Pozri, dôsledne preplňam plán o 20%" alebo "V tomto roku som navrhol daňovú optimalizáciu, ktorá nám ušetrila N rubľov."
Pri prideľovaní nových úloh: "Som pripravený prevziať iný projekt. Ale znovu prehodnoťme mzdovú úroveň, pretože toto zvýši moju pracovnú záťaž o 30%. "
Keď je povýšené: "Chcem objasniť, ako sa môj príjem mení počas prechodu."
Najlepší čas na takýto rozhovor je 3. - 4. štvrťrok, pretože rozpočet sa plánuje na nasledujúci rok.
Ak sa schôdza skončila odmietnutím, uistite sa, že objasnite: čo môžete urobiť na zvýšenie platu? Súhlaste s časom, kedy sa môžete vrátiť k tomuto problému.
Ponuky na trhu
Rozhodli ste sa pre aktívne hľadanie práce. Čo robiť, aby ste zvýšili svoj príjem pri prechode z jednej spoločnosti na druhú?
- Študujte trh: prejdite niekoľkými rozhovormi, chatujte so zástupcom agentúry pre zamestnanosť.
- Pozrite si súhrn podobných odborníkov. Ak chcete pochopiť trh vidlice, musíte sa pozrieť na najmenej 50-100 životopisov.
- Zvážte dve alebo viac pracovných ponúk: týmto spôsobom uvoľníte vnútorný stres, "nebudú mať, budú si vyberať, nevyberú si" a budú ľahšie vyjednávať o mzdách.
- Neprijmite prvú ponuku práce. Ak je navrhnutá suma nižšia, ako ste očakávali, je to správne, ale presvedčivé: "Veľmi ma zaujíma vaša ponuka, ale úprimne očakávam ponuky v tejto oblasti .... rubľov. Teraz prestupujem súťaž na dve ďalšie miesta a tam sa ukáže viac za peniaze. Je možné zmeniť úroveň príjmu? "
- Spýtajte sa otázky a komplexne vyhodnocujte návrh. Niekedy je rozdiel vo výške miezd vo výške niekoľko tisíc kompenzovaný korporátnymi športmi, kurzmi cudzieho jazyka, jedlom v kancelárii a dobrovoľným zdravotným poistením rodinných príslušníkov. Skontrolujte kompenzačný balík, aby ste sa rozhodli informovane.
Otázka príjmu je jemná a ťažko diskutovateľná. Ale on ovplyvňuje kvalitu vášho života. Zlepšite zručnosť takýchto rokovaní: bude to pre vás v priebehu celej svojej kariéry. HeadHunter Academy vám pomôže porozumieť taktiky rokovania a komplikovanosti vášho hľadania zamestnania: celok bloku on-line kurzov je venovaný rozvoju kariéry a pracovnému umiestneniu.
Ako vytvoriť rozhovor (list)
- Okamžite oznámte, o čom chcete hovoriť.
- Vysvetlite, prečo chcete zarobiť viac (jediná vec, ktorá sa môže dotknúť vášho šéfa je vaša životná situácia, tak mi povedzte o hypotekárnom úvere a zvýšenom kurze dolára, že vy a vaša žena plánujete mať tretie dieťa, alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si vezmete na úver).
- Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
- Spoločnosť Sam ponúka možnosti rozšírenia svojej zodpovednosti alebo zlepšenia výkonu.
- Pamätajte si minulé úspechy ako dôkaz o schopnosti pracovať lepšie.
- Vyslovte sumu, na ktorú sa zameriavate.
- Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď ste z vašej strany splnili podmienky.
Príklad vášho dialógu (citujem iba vaše frázy, ale je zrejmé, že medzi nimi bude odpovedať váš šéf):
Dobrý deň, Ivan Ivanovič. Chcem s tebou hovoriť o mojom platu. Moja žena a ja plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa veľmi dôležitá.Chcem s vami diskutovať, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viac klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätajte, ako sa mi podarilo priniesť na trh nový šampón, keď všetci obchodníci boli zaneprázdnení novými podložkami? Chcel by som dostávať mesačne 2 000 dolárov a som pripravený vynaložiť úsilie na to. Keď splním všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej rozhovore?
Po rozhovore nezabudnite napísať všetky svoje zmluvy a preskúmať ich každý týždeň.
Mám skúsenosti z toho, že:
V 50% prípadov je zvýšenie platu iba jedným hovorom so žiadosťou o zvýšenie.
Skutočne to funguje, hlavne ak ste naozaj cool a hodnotný zamestnanec.
Šéfovia sa takéto rozhovory bojí. Ľudia, ktorí vyjadrujú svoju túžbu zarobiť viac, spôsobujú strach z toho, že ich vystrelili. A nikto nechce hľadať nového zamestnanca na svojom mieste, neporiadok s ním, učiť sa, prispôsobiť sa a riskovať dostať mačku do vaku.
Dobrá otázka? Človeče! Pokračujte!
Číslo 2. Naučte sa!
Viete, existuje fráza: "Ak urobíte to isté, zajtra, ako dnes, budete mať to isté ako dnes." Chcete ďalšie výsledky - urobte niečo iné. A za to - uč sa.
Pozrite sa, ako to funguje. Každá spoločnosť má takú vec, ako je mzdová vidlica. Ľudia na rovnakých pozíciách môžu dostávať mzdy, ktoré sa líšia o 25 - 75%. To znamená, že môžete získať 1 000 dolárov a vaša kolega 1,500 dolárov, ktorá vykonáva podobné funkcie (zatiaľ neberieme do úvahy prémie). K tomu dochádza z mnohých dôvodov:
- Prišiel ste, keď každý získal 1 000 dolárov a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci už boli prijatí o 1500 dolárov.
- Keď ste boli najatý, vaše vedomosti a skúsenosti boli ocenené na 1000 dolárov a vašich kolegov na 1500 dolárov.
- Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, ktorý viedol k revíziám platov (táto vec sa čoraz viac začína uplatňovať vo veľkých západných a domácich spoločnostiach).
- Niekto ocenil vysokú profesionalitu vášho kolegu a začal zvyšovať plat (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného oddelenia, personálny riaditeľ).
Vo všeobecnosti existuje priama súvislosť medzi vašou "chladnosťou" ako špecialistom a vašou mzdou. V dôsledku toho, čím stúpate, tým vyššia je vaša cena.
Čo robiť: Nepotrebujete sa okamžite zaregistrovať na rôzne kurzy, zakúpiť si knižnicu odbornej literatúry alebo sa zaregistrovať v mini-MBA (potrebujete rast a rast na úplnú MBA). Najprv musíte zistiť, aké profesionálne a osobné poznatky, zručnosti, schopnosti a kvality (neskôr ich nazývame kompetencie) sú vo vašej spoločnosti skutočne požadované a sú ochotné platiť viac za "čerpanie". Akonáhle to pochopíte, všetko, čo sa od vás vyžaduje, je hľadať spôsoby, ako zlepšiť tieto kompetencie a pumpovať ich.
Ako to urobiť: Tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom personálneho oddelenia, s personálnou agentúrou, kolegami na trhu, prečítajte si časopisy pre vás, choďte na konferencie. Akonáhle odhalíte osem najdôležitejších kompetencií pre vašu pozíciu, pripravte si plán na ich rozvoj a rozvoj.
tajomstvo: Existujú takí ľudia, ktorí sa nazývajú trénermi. Rovnako ako budhistickí mnísi si zachovávajú tajomstvo mocného koučovacího nástroja nazvaného vyvažovacie koleso, Ale poviem vám o ňom.
Zhotovte si papier formátu A4. Vytvorte kruh. Zoraďte do ôsmich sektorov. Bude to tak:
Každý sektor je jednou z kompetencií. Teraz vyhodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 - ste ju nevyvinuli vôbec a 10 - vyvíjali na maximálnej úrovni.
Po posúdení, oproti každej kompetencii, uveďte číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašim hodnotením. Napríklad máte kompetenciu "vyjednávania", ktorú ste vložili 6 bodov. Od 10 odčítate 6 a dostanete 4.Potom pracujete s týmto číslom.
Teraz vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Body získané v nich sú vynásobené počtom 3. A tri ďalšie kompetencie, ktoré majú druhú dôležitosť. Body sa vynásobia počtom 2.
Získate šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s maximálnym skóre. Práve tieto kompetencie musíte vyvíjať v sebe.
Ak ste toto cvičenie vykonali, je to už 50% úspech. Veci sú ľahké - vývoj.
Viete, prečo sa 90% ľudí nezúčastňuje sebestačnosti? Veria, že sú drahé a nemajú čas na to. Chcem rozpustiť tieto dva mýty.
Mýtus 1. Vlastný rozvoj je drahý.
V našom modernom svete už existuje toľko rôznych seminárov, mini-tréningov, on-line kurzov a iných foriem cenovo dostupného školenia, kde môžete získať cenné informácie po tom, čo strávili iba 100 dolárov. Nemyslite si a nečakajte, že po prvej takejto udalosti sa stanete guruom. Nemyslite si, že odborníci vedia 10 krát viac ako vy. Všetko, čo vás od vás odlíšené - šli na dve alebo tri udalosti, chytili kľúčovú myšlienku a začali ju používať vo svojej práci.
Nezabudnite požiadať svojho HR, ak sú pripravení zaplatiť v plnej výške alebo čiastočne za vaše školenie. Nájdite najlepšiu knihu o téme, ktorá Vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu o tom, ktorý z nich je lepší, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.
Mýtus 2. Tréning trvá veľa času.
A vy a práca nestačí.
Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:
Predstavte si, že pri chôdzi v lese vidíte muža, ktorý píli strom s horkosťou.
- Čo robíš? - pýtate sa.
- Nevidíš? - odpoveď nasleduje. - Strihám strom.
"Vyzeráš veľmi unavene," sympatizuješ. - Trvalo ste dlhý čas?
"Viac ako päť hodín," odpovedá muž. - Sotva som sa postavil na nohy! Tvrdá práca
"Tak prečo sa na pár minút nezastavíš a ostrihať pílu?" - radíte. "Pravdepodobne by to bolo oveľa rýchlejšie."
- Nemám čas na ostrenie píly! Hovorí muž. - Som príliš zaneprázdnený.
A nenechajte sa ležať, že nemáte ani 20 minút denne na čítanie knihy. Alebo nemôžete nájsť tri hodiny mesačne, aby ste si pozreli webový seminár. Alebo, že nemôžete odložiť jeden deň za pol roka na školenie. Čo naozaj nie je? No, potom naplánujte svoju ďalšiu dovolenku tak, aby začala v deň tréningu, a nebudete odpočívať sedem dní, ale šesť.
Číslo 3. Rozbaliť!
Predstavte si, že ste už povedali šéfovi, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa dohodli na okolnostiach, za ktorých je možné, a začali ste "ostrieť pílu". Je čas urobiť ďalší krok - rozšíriť.
Nejako mi šéf povedal:
Zodpovednosť nie je to, čo vám dávajú. Zodpovednosť spočíva v tom, že si to sami vyberiete a nikomu o tom nehovoríte.
Takže je to tvoj čas rozšíriť svoju oblasť zodpovednosti.
Čo robiť: Pozrite sa, čo koordinujete so svojím šéfom teraz. Ktorá z nich je posledná vec, na ktorú sa chce dohodnúť (pamätajte, že ste mu napísali päť listov na tému dohodnúť sa na nových pracovných podmienkach s klientom, ale nikdy neodpovedal?). Začnite s malými vecami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.
Postup: pre začiatok, povedzte si: "Teraz začnem prevziať zodpovednosť." Akonáhle sa rozhodne, začnite konať. Pomôcť vám moje tajomstvá.
tajomstvo: Dám vám jednoduchý program na zvýšenie svojej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to koordinácia pracovných podmienok s klientom.
Teraz píšete takto:
Milý Gennady Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na pracovných podmienkach so zákazníkom "Daisy".
Teraz pridáme nejakú zodpovednosť:
«Drahý Gennady Ivanovič, pre tohto klienta sa chcem dohodnúť na takýchto podmienkach. Súhlasíte?"(Pozri, objavuje sa zámeno" I ".)
O niečo viac mesiac neskôr:
«Milý Gennady Ivanovič, súhlasím s týmto klientom takéto podmienky. Nemáte žiadne námietky?"(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete akciu.)
«Drahý Gennady Ivanovič, súhlasil som s takým klientom takéto podmienky. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som vykonal zmeny.". (Tu ste už ohlásili udalosť, ale ponechajte šéfovi právo niečo zmeniť.)
Ak je táto fáza úspešná, prejdite na konečnú verziu. Ak nie, šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na týchto podmienkach?" - povedzte mu o vašej ochote prevziať zodpovednosť za súhlas s podmienkami a potom s právom byť informovaný vo forme vašich správ.
Posledná fáza:
«Milý Gennady Ivanovič, posielam vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, som pripravený v prípade potreby diskutovať o nich.».
Nezabudnite: čím viac zodpovednosti budete mať, tým väčšia hodnota pre spoločnosť. Ale chcem vás varovať: nespadajte do pasce, keď nová zodpovednosť bude od vás vyžadovať viac času, než ste sa jej mohli venovať. V tomto prípade sa pripravte na požadovanie ďalších zdrojov (schopnosť delegovať časť práce na ostatných zamestnancov, ponechanie zodpovednosti za výsledok).
№ 4. Vykonajte!
Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:
- v niektorých pracujete na stávke a nemáte a nemôžete mať žiadne bonusy,
- v inej ako stávke máte možnosť získať bonus.
Ak pracujete v spoločnosti prvého typu - preskočte túto položku hneď.
A ak máte to šťastie, že pracujete vo firme, kde je aspoň malá šanca na bonus, musíte to jednoducho dosiahnuť.
odmena Existujú rôzne druhy, tu sú niektoré z nich:
- mesačný výkonový bonus
- percentuálny podiel predaja,
- poplatok za vykonanú prácu
- poplatok za recykláciu
- ocenenie za vynikajúce úspechy
- štvrťročné poistné
- prémie na základe hodnotenia za daný rok.
Čo robiť: Takže vašou úlohou číslo 1 je pochopiť, aké typy ocenení sú vo vašej spoločnosti. Ak chcete začať, porozprávajte sa so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom požiadajte šéfa alebo zamestnanca o otázku.
Postup: počúvaj, čo hovoria kolegovia o mzdách a bonusoch.
Moja skúsenosť z mnohých rokov ukazuje, že zamestnanci vždy hovoria o svojich mzdách a diskutujú medzi sebou. Bez ohľadu na to, aké prísne sú pravidlá v spoločnosti, stále uznávajú platy a príjmy každého druhého. A ak stále neviete o príjmoch vašich kolegov, znamená to, že máte všetko vpred. Choďte na kolegov v krčme, hovorte srdcom. Povedzte mi, že naozaj nemáte dosť peňazí a myslíte si, ako získať viac. Ako získať cenu ... Požiadať o radu - pred Pandorou sa otvorí okno. Ak máte šťastie, vezmite so sebou šéfa.
tajomstvo: aj keď vaša pozícia nezahŕňa bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a získať pre vás bonus. Nemyslite si, že vôbec nie sú žiadne ocenenia. Premýšľajte o okolnostiach, za ktorých by ste sa mohli dostať.
5. Kombinujte!
Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac, nájsť príležitosť spojiť svoju hlavnú prácu s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Dokonca aj keď nenájdete pre seba možnosť - pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste myslieť.
- Spojenie dvoch pozícií v tej istej spoločnosti. Stretávam sa s tým dosť často. Samozrejme, nikto vám nebude platiť dve plné sadzby, ale môžete ľahko získať príplatok vo výške 30%.
- Spojenie dvoch pracovných miest pre zamestnancov na zmeny. Ak máte prácu na zmeny - dva na dve, alebo tri na tri a tak ďalej, s najväčšou pravdepodobnosťou, váš manažér vám dá príležitosť vypracovať ďalšie posuny pre kolegu, ktorý sa stal chorým alebo šiel na dovolenku.
- Sieťový marketing. Aj keď ja osobne nehovorím o všetkých radostiach z podnikania v sieti, existuje veľa príkladov, keď človek zarobí dobré peniaze tým, že robí Avon, Amway, Oriflame a ďalšie podniky. Jediná vec, ktorú by ste mali mať, sú dva faktory úspechu: darček predaja a obrovský počet priateľov a známych, ktoré môžete presvedčiť.
- Vykonávať vzdelávacie aktivity. Ak ste cool pro, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní zaplatiť za školenie. Poznám niekoľko ľudí, ktorí vedú tréningy. Ale zvyčajne sa sami nepodieľajú na predaji, ale spolupracujú so spoločnosťami, ktoré pre nich nájdu zákazníkov. Zvážte, či sú vo vašom okolí nejaké spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše tréningy. Existuje aj druhá kategória ľudí: sú závislí od nejakej témy, ako je védská kultúra alebo zvedavosť, a vedú mini-tréningy pre svojich priateľov na túto tému.
- Druhým spôsobom, ako zarobiť peniaze na rozvoj iných ľudí, je získať certifikát trénerov. Tréner je osoba, ktorá pomocou určitej metódy pomáha ostatným dosiahnuť svoje ciele. Zvyčajne je tréner profesionálny v určitej oblasti, v ktorej sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri trvajú od 100 do 200 USD za svoje tréningové stretnutie za 60-90 minút.
- Sprostredkovateľské služby. Viem ľudí, ktorí zarábajú peniaze tým, že pomáhajú nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä o veciach detí. Zbierajú objednávky od svojich priateľov, objednávajú v zahraničnom obchode a doručujú do svojho mesta.
- Vklad. To je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, ale vynaloží úsilie na to, aby ste začali šetriť 5-10% svojho príjmu. Tu, bez pomoci inšpiratívne knihy nemôže robiť. Odporúčam čítanie Bodo Schaefer.
- Výroba ručne vyrábaných tovarov. Mám priateľov, ktorí pečú profesionálne koláče s rôznymi osobnosťami, tam sú tí, ktorí robia ženské šperky, krásne karty alebo notebooky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak sa to ukáže dobre, potom v priebehu času môžete zarobiť dobré peniaze.
- Poskytovanie služieb iným. Tu možno najobľúbenejšie bude manikúra a masáž. Ale sú tu menej populárne: pomoc pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdených automobilov (nájdenie predajcu, kontrola áut, kontrola čerpacej stanice, ponuka). Premýšľajte o tom, čo môžete zarobiť.
Čo robiť: vyberáte spôsoby, ako kombinovať prenášanú prácu a iné aktivity - veľa ľudí.
Postup: vytvorte si vlastný zoznam nápadov na to, čo by ste mohli zarobiť. Prineste do neho nápady - od najzrejmejších po najkrajšie. Nechajte váš zoznam čo najširší. Dajte mu celý týždeň, každý večer si prezeráte a pridáte niekoľko nových riadkov. A potom si vyberte jeden alebo dva prípady a začnite s nimi riešiť.
tajomstvo: ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, pokúste sa zhodnotiť každú z možností podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde je 10 najvyššie hodnotenie:
- v päťročnej perspektíve to môže priniesť príjmy primerané mojim mzdám,
- toto povolanie ma poteší
- to sa zaoberá mojimi talentmi.
Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, pridajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.
To je jeden z najťažších, ale aj najúčinnejší spôsob, ako zarobiť viac.
Moja skúsenosť hovorí, že rozdiel medzi najnižšie platenou a najvyššou platenou pozíciou v priemernej spoločnosti je 100! To znamená, že ak čistiaca dáma dostane 200 dolárov mesačne, generálny riaditeľ - 20 000 dolárov (bez bonusov).
Okrem toho je v priemernej spoločnosti približne 13 pracovných miest. To znamená, že od čistiaceho prostriedku k riaditeľovi je asi 13 príspevkov.
Predpokladá sa, že kariérny rast človeka sa môže vyskytnúť v priemere raz za tri roky.
V priemere sa plat zamestnanca zvyšuje o 40% s propagáciou (zvyčajne je to 20% hneď s nárastom a ďalších 20% po 6-12 mesiacoch).
Takže za 20 rokov profesionálnej kariéry, dokonca aj s najnižšou pozíciou a platou 200 dolárov, môžete dosiahnuť plat za 2 000 dolárov (za predpokladu, že tento nárast bol každých tri roky o 40%, iba sedem nárastov).
A ak začnete s 1 000 dolárov, potom až do 10.000 dolárov, nie je to zlé, nie? Existujú však ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní.Napríklad, ak budete mať kariérny rast každé dva roky, potom rast príjmov už nebude 10 krát vyšší, ako v príklade, ale 29 krát!
Predpokladá sa, že je to veľmi jednoduché. Po dobu 20 rokov budete mať 10 propagačných akcií. Každý na 40%. Takže musíte počítať 1,4 až 10 stupňov.
Priraďte argumenty
Najprv sa pokúste zistiť, či existujú objektívne dôvody na revíziu vášho platu. Čo treba považovať za objektívne dôvody?
Podľa odborníkov na personálnom trhu existujú dva dôvody pre žiadosti o zvýšenie platov. Ide o "rozširovanie úradných povinností" a "o zvýšenie objemu práce". S takýmito argumentmi máte všetku šancu získať dlho očakávané zvýšenie.
Medzi ďalšie dosť kontroverzné dôvody patrí:
- "Významné zvýšenie ich vlastnej kvalifikácie"
Samozrejme, skutočnosť, že ste zvládli nové vedomosti a zručnosti, vás charakterizuje ako vážny a účelný zamestnanec. Ak však použijete nové poznatky na vykonávanie rovnakých starých úradných povinností, prečo by to malo byť argumentom pre vašich šéfov?
- "Silná nerovnosť medzi vašou súčasnou úrovňou príjmu a priemerom trhu"
Bohužiaľ, mnohí manažéri sú na takéto vyhlásenia mimoriadne citliví. Koniec koncov, keď ste dostali prácu, súhlasili ste s týmto platom, že?
Tento argument nemusí preto vždy fungovať. Mala by sa podať len v prípade, že ste dlhú dobu pracovali v spoločnosti a neboli vám vyplatené mzdy. Samozrejme, počas tejto doby výrazne vzrástli priemerné trhové mzdy špecialistov na vašej úrovni.
Uistili ste, že máte všetky dôvody "požadovať zvýšenie vášho platu"? Potom ideme ďalej.
Určite účel
Samozrejme si sami definujte sumu, ktorú chcete dodatočne prijať. V opačnom prípade vás priama otázka môže skončiť.
Platí pravidlo, že výška príspevkov je 10-15% platu. Neodporúča sa preniesť túto lištu - inak by šéfovia mohli byť pokúšaní hľadať nového zamestnanca.
Zvýšenie platu, hlavu zvýši náklady spoločnosti. Preto ešte predtým, než požiadate o zvýšenie, uistite sa, že si vyberiete ten správny okamih. Podnikanie musí byť "na vzostupe" - môže to byť nárast predaja, otvorenie pobočiek alebo akákoľvek priaznivá situácia. Sotva je potrebné začať takýto rozhovor, ak je vaša spoločnosť na pokraji bankrotu.
Stojí za to zvážiť ešte jednu vec. Takmer vo všetkých veľkých spoločnostiach sa rozpočet na ďalší rok zostavuje v určitom období. Ak viete presne, kedy k tomu dôjde, je rozumné požiadať o zvýšenie mzdy na začiatku tohto obdobia. Potom vám šéf nebude môcť odpovedať, že rozpočet je už namaľovaný "na penny".
Chyť šťastný moment
Uistite sa, že šéf je v dobrej nálade, má voľný čas a môže pokojne diskutovať o vašom probléme. Takýto rozhovor by ste nemali začať "na úteku". Psychológovia odporúčajú rokovať popoludní. V tejto dobe sú spravidla naliehavé záležitosti už menej. Áno, a hovoriť s dobre napojeným šéfom je bezpečnejší ako s hladným.
Ak ste v predvečer rozhovoru urobili nejakú chybu, je lepšie odložiť rozhovor. V opačnom prípade si môžete byť istí, že si "všetko zapamätáte".
Predpokladá sa, že je najlepšie uskutočniť takéto rokovania v kancelárii šéfa - tam sa cíti istý a pokojný. Nepýtajte sa na zvýšenie počtu podnikových strán. Samozrejme, s najväčšou pravdepodobnosťou bude šéf v dobrej nálade, ale pravdepodobne nebude chcieť diskutovať o "výrobných problémoch". A aj keď sa mu podarí povedať všetko, čo chcete, je tu šanca, že väčšina vašich argumentov prejde tvojimi ušami.
Pamätajte si všetky svoje úspechy. Zvýraznite projekty a iniciatívy, ktoré zvýšili zisky spoločnosti. Pripravte nové návrhy na vývoj smeru, za ktorý ste zodpovední.Urobte to tak, aby šéf jasne pochopil, prečo by mal zvýšiť váš plat.
To znamená, že sa pokúsite presvedčiť svojho šéfa všetkými možnými spôsobmi, že nielen vy, ale aj spoločnosť bude profitovať z nárastu vášho platu.
Vytvorte plán konverzácie
Je úplne prirodzené, že počas dôležitého rozhovoru pre vás sa môžete začať obávať. Preto je potrebné vopred premýšľať, čo av akom poradí budete hovoriť.
Snažte sa predstaviť možné námietky šéfa a pripraviť na ne odpovede. Ako budete reagovať, ak šéf hovorí, že spoločnosť v súčasnosti nemá žiadne peniaze na zvýšenie platov zamestnancov? Alebo ponúknuť odložiť konverzáciu na "neskôr"?
Snažte sa zostať sebavedomý a priateľský - neponúkajte sa do "pozície žiadateľa". Koniec koncov, hovoríte o vašich skutočných zásluhách a úspechoch.
Buďte trpezliví. Nemali by ste "tlačiť" na hlavu a pokúšať sa ho okamžite vyriešiť. Je možné, že jednoducho nie je pripravený okamžite reagovať. V niektorých prípadoch je však lepšie ukázať pevnosť. Opýtajte sa, kedy môžete prísť na odpoveď. V opačnom prípade riskujete, že nebudete čakať na jasnú odpoveď.
Najhoršia vec, ktorá sa môže stať, je zlyhanie. Ale pochopili ste, že by sa to mohlo stať, keď ste sa rozhodli požiadať o nárast platov, nie? Hlavnou vecou je zostať optimistická a pokúsiť sa ťažiť z takejto nepríjemnej situácie.
Pokúste sa presne zistiť, prečo ste boli odmietnutý. Často sa stáva, že manažér by chcel zvýšiť plat, ale nemá takúto príležitosť. V takom prípade sa uistite, či sa môžete vrátiť k tomuto problému.
Ponúknite si ďalšie povinnosti, ktoré budú vyplatené nad plat. Ak je takáto príležitosť, s najväčšou pravdepodobnosťou pôjdete na stretnutie.
Ak šéf nie je spokojný s kvalitou vašej práce, starostlivo počúvajte všetky argumenty. Zistite, čo potrebujete na zlepšenie výsledkov.
""
