Spôsoby manipulácie a ako im odolávať

Existujú ľudia, ktorí vedia, ako všetci okolo nich tancujú, a ak sa niekto odmietne pripojiť k "tanečníkom", určite sa bude cítiť vinu pred hráčom. Takéto príklady ľudskej rasy dobre ovládajú skryté manipulácie ľudí a používajú ho, niekedy aj nevedomky, na dosiahnutie želaného správania druhých.

Samozrejme, každý z nás podporuje myšlienku dobroty a služby ľuďom, ale to vôbec neznamená, že by sme sa mali nechať manipulovať. Ide o to, aby sme pochopili, že sme zodpovední za náš život, a ak niečo urobíme proti našej vôli pre niekoho, potom sa vzdáme seba. Chceme vám povedať o manipulátoroch a ako sa naučiť, ako im odolávať.

Začnime s definíciou. Manipulácia je pri používaní skrytého alebo zjavného násilia, zastrašovania, nátlaku, tlaku, keď sa váš mozog "umyje", aby ste začali robiť niečo, čo nechcete robiť vôbec. Napríklad v novom populárnom vysvetľujúcom slovníku Webstera je manipulácia s človekom definovaná ako riadenie a kontrola, zručné použitie vplyvu na inú osobu, často nespravodlivé, neľudské a často používajúce klamstvo, keď fakty a udalosti sú sfalšované tak, aby vyhovovali vlastným cieľom manipulátora. Vo vzťahoch medzi ľuďmi môže byť manipulácia definovaná ako akýkoľvek pokus o kontrolu prostredníctvom nátlaku (zjavného alebo skrytého) myšlienok, pocitov a správania inej osoby.

Vytvorte si neistotu

Budú sa snažiť neustále udržiavať vás neistý. Nikdy nebudete v nich a v sebe. Môžu kedykoľvek hádzať záchvaty, alebo urobiť niečo, čo vás vyruší.

Možno si myslíte, že ste dosiahli dohodu, začnete normálne komunikovať, začnete dôverovať a cítiť viac alebo menej pohodlne a zrazu v tej chvíli bude táto osoba robiť niečo, čo vymaže všetko, čo sa stalo predtým. Znova sa budete cítiť v zóne neistoty a nepohodlia.

Možno sa začnete presvedčiť sami seba, že ste sami sa mýli, že sa vám stále páči táto osoba, že sa na ňu budete držať a všetko bude fungovať, ale konštantné poruchy znižujú vaše úsilie na nič.

Priradenie svojich pocitov k vám

Niekedy manipulátory berú ako základ svoje pocity, ale nepoznajú ich, ale naopak, pripisujú ich druhému. Napríklad človek, ktorý cíti nepriateľstvo voči vám, vám môže povedať: "Podľa môjho názoru vás nemáte radi."

Tým, že vás obklopíte týmto rámcom, vás ospravedlníte a vysvetlíte im. A namiesto toho, aby ste vyriešili úmysly takýchto ľudí a odolali ich manipuláciám, začnete pochybovať o svojich vlastných pocitoch a analyzovať ich.

Nechajte sa niekoho cítiť ako povinný.

Účel manipulátorov je moc. Chcú sa cítiť lepšie ako vy. Môžu sa tiež pokúsiť, aby ste si mysleli, že im niečo dlžíte. Toto správanie je často charakteristické pre pracovné prostredie. Napríklad, chcú, aby ste pracovali nadčas. A ak máte nejaké vlastné plány, môžete sa povedať, že práca je dôležitejšia ako osobné záujmy.

Uložte svoj názor na ostatných

Ľudia, ktorí majú tendenciu manipulovať s inými ľuďmi, často označujú ľudí okolo nich a potom sa správajú, akoby s nimi všetci súhlasili. Robia to účelovo, aby znížili svoje sebavedomie a potom sa pokúsili preukázať, že je to pravda, pretože s tým súhlasia aj ostatní ľudia.

Ak zároveň vyriešite problém, takíto ľudia namiesto pomoci pomôžu len celú vec.

Vždy sa dávajte pozor na zovšeobecnenia a ľudí, ktorí môžu z mlyna robiť slona. Ak zabudnete vyčistiť byt, takýto človek povie: "Nikdy v okolí domu nič neurobíte", alebo "nie je od teba ničoho."

Namiesto riešenia problému znížia vaše sebavedomie. A problém je len to, že byt je špinavý.

Proklouznout

"Nechcem, aby si bol rozrušený, ale. "- a po tom budete určite niečo naštvaný. Alebo: "Nechcem zasahovať, ale. "- a určite zasiahne. Budú sa rozprávať v sympatickom, upokojujúcom tóne, uvoľnia vás a potom udeľujú údery, keď to najmenej očakávate.

Dajte dvojitý význam vo svojich frázach

Zvyčajne sa dvojnásobný význam prejavuje v slovách a frázach, ktoré znamenajú jednu vec, ale naznačujú niečo úplne iné. Napríklad, môžu sa im výsmechom spýtať: "Tak ako sa máš? Ste tam, hovoria, že ste dosiahli veľké výšky? "A ak budete reagovať prudko, potom všetkým povedzte s čistým svedomím, že ste neprimeraná osoba a agresívne reagujete na bežné otázky.

Takíto ľudia sú skutoční majstri pri tvorbe fráz s podtextom. Možno, že tento podtext si všimnete iba vy a tí, ktorí sú okolo vás, nebudú vôbec rozumieť tomu, o čo ide, alebo im to nebude venovať pozornosť.

Prerušte konverzáciu

Ďalším spôsobom, akým ľudia chcú manipulovať a znížiť vaše sebavedomie, je tendencia skrátiť rozhovor. Ak začnete niečo preukázať alebo vysvetliť, alebo len hovoriť o sebe a vašich záležitostiach, môžete byť prerušený, čo ukazuje, že ste maloletá osoba, ktorú nemôžete počúvať a nedávať pozor na vás.

Najskôr sa zdvihnite na vrchol a potom náhle znížte

Existujú ľudia, ktorí sa snažia, aby ste boli závislí na sebe. Najprv vás vyvedú do neba a presvedčia vás, že ste najlepší, najspoľahlivejší, najinteligentnejší a najschopnejší človek. Ale keď skutočne potrebujete pomoc, obrátia svoju pozornosť na vaše negatívne strany a začnú ich naplňovať všetkými možnými spôsobmi.

Týmto spôsobom vás môžu inšpirovať s istotou, že bez nich ste bezcenný.

Ako odolať manipulácii?

Keď viete, ako sa ľudia, ktorí vás manipulujú, môžu proti vám požiadať, môžete ich nielen rozpoznať, ale aj bojovať proti nim. Niet divu, že hovoria, že vedomosť je moc. A ak sa nemôžeme vyhnúť takýmto ľuďom, môžeme sa v každom prípade vyhýbať ich pasciam. Všetko, čo musíte urobiť, je správať sa dôvernejšie a asertívne a brániť svoje záujmy.

Podrobnejšie informácie získate v sekciách "Všetky kurzy" a "Užitočnosť", ku ktorým môžete pristupovať prostredníctvom horného menu stránky. V týchto sekciách sú články zoskupené podľa témy v blokoch, ktoré obsahujú najpodrobnejšie (pokiaľ možno) informácie o rôznych témach.

Môžete sa tiež prihlásiť na odber blogu a dozvedieť sa o všetkých nových článkoch.
Netrvá to veľa času. Stačí kliknúť na odkaz nižšie:
Prihlásiť sa na odber blogu: Cesta k podnikaniu za počítačom

Páčilo sa vám článok? Zdieľať, budem veľmi vďačný:

Tiež vás pozývam, aby ste pridali ako priateľa v sociálnych sieťach:

Manipulácia s ľuďmi. Zakázané metódy manipulácie ľudí.

Špecialisti špeciálnych služieb, psychológovia, politici, špecialisti na špeciálne obchodné štruktúry a niekedy bežní ľudia používajú tieto metódy manipulácie s vedomím na dosiahnutie svojich cieľov.
Najčastejšie obeť nemá ani podozrenie, že je predmetom dopadu. Najviac tvrdohlavý ľahko dať a robiť všetko, čo od nich potrebujete.
Pripravili sme pre Vás popis týchto techník, ako aj ochrannú technológiu z každej metódy manipulácie. Buďte pozorní! Pridajte sa k sebe, aby ste sa nechytili!
- Metódy:

1. manipulácia viny alebo odporu.
Použitie pocitu odporu alebo pocitu viny je jednou z najvernejších metód manipulácie s blízkym. Obraz nešťastnej obete často dáva svojmu nositeľovi "dividendy" vo forme tichých právomocí a reparácií. Stáva sa, že človek žije roky ako obeť a už si na to zvykol, ale nevyvoláva súcit a túžbu pomáhať druhým, ale naopak vyvoláva podráždenie a dokonca aj agresiu.
Pretože v skutočnosti, bez ohľadu na to, aké zvláštne to znie, je to obeť, ktorá je vždy na vrchole pyramídy v rodinnom systéme. Takáto osoba ovplyvňuje ostatné prostredníctvom pocitu viny. Časom ľudia, ktorí sa podieľajú na tejto hre, začínajú túto manipuláciu chápať priamo alebo čiastočne vedome a reagujú na ňu agresívne.
- Protilátka.
Najlepšie je vypracovať pravidlo v rodine, aby zabudlo na priestupky. A nepamätáme si navzájom svoje minulé hriechy počas rodinných sporov. Žiadne dobro, to stále nevedie. V prípade, že vás partner niečo urazil, je lepšie okamžite prerokovať tento problém. Civilizované a správne, bez toho, aby sa dalo posúdiť, čo sa deje alebo partnera.
Objasnite situáciu a upravte pravidlá interakcie, aby ste znížili pravdepodobnosť opakovania podobnej situácie. Povedzme metaforicky: napíšte trestné činy na piesku a vyleštete radosť z mramoru a žuly. Urobte to normu pre vašu rodinu a uvidíte, ako ľahšie a šťastnejšie bude váš život.
2. manipulácia s hnevom.
Sú ľudia, ktorí stratia svoju náladu, aby vás donútili k tomu, aby ste sa im vzdali. Sú to manipulátory, ktoré používajú takzvaný taktický hnev.
- Protilátka.
Najhoršie je, aby bola vedená takouto osobou. Koniec koncov, ak bude jeho recepcia fungovať, bude to aj v budúcnosti s vami a s ostatnými pokračovať. Najprv budete potrebovať vaše odhodlanie: nesmiete sa oddávať ani nechať kričať. Iba vtedy, keď manipulátor stále kričí, odíďte. Pokračujte v správaní sa týmto spôsobom počas akýchkoľvek následných potýčok, keď je nahnevaný, kým sa naštvaný protivník nenaučí, ako sa s vami správať racionálne.
Čo sa týka vášho vlastného hnevu, ku ktorému sa často budete aj vyvíjať, stojí za to vypracovať vedomú pozíciu a pravidlá vopred. Pamätajte si, že v hneve dokonca môžete dať svoj najlepší prejav. Ale je pravdepodobné, že neskôr budete ľutovať a budete ľutovať celý svoj život.
3. manipuláciu s ticho.
Ľudia sa uchýlia k zmysluplnému tichu, keď chcú ukázať, ako sú rozrušení. Inak, podľa ich názoru si myslíte, že problém pre nich nie je dôležitý. Ľudia, ktorí sa pri menších príležitostiach často uchýlia k tichu, vytvárajú nepríjemnú atmosféru, ktorá môže zničiť pracovný vzťah. Mlčanie je určené na to, aby ste sa cítili vinní, keď pochopíte, ako je táto osoba rozrušená.
- Protilátka.
Snažte sa zdržať hrania spolu s "lisovaným", pretože ak to funguje raz, ticho sa bude uchýliť k takejto metóde po celú dobu. Ale nestrihajte sa s ním, správajte sa, akoby bolo všetko normálne. Počkaj, nech mu prerušil ticho. V prípade, že máte diskusie s tichým typom, počúvajte ho otvorenou mysľou. Priateľský a inteligentný vysvetľuje, na čo je váš názor založený.
Dokonca aj vtedy, keď váš partner bude po vašom príbehu potichu, budete vedieť, že ste urobili všetko možné. Nevzdali ste sa len preto, aby ste sa vyhli ticho, cieľom ktorého je, aby ste kapitulovali.
4. manipuláciu lásky.
"Ak máte radi potom." Táto manipulácia je určená pre blízkych ľudí, ktorí majú pozitívny postoj voči manipulátorovi. Strach z odmietnutia a straty lásky je od detstva silný u ľudí. Mnohí rodičia sa neúmyselne pokúsili manipulovať s ich dieťaťom a povedali: "Ak ma nebudete počúvať / robiť to, čo budem povedať, atď., Potom prestane komunikovať s vami / milujem / postarám sa o vás a pod."
- Protilátka.
Láska nie je predmetom ponuky, ale výsledkom vzťahu. Všímajúc si vykorisťovania vašich pocitov, premýšľajte, koľko ich potrebujete.
5. Nádej na manipuláciu.
Brilantné sľuby sa často skrývajú za túžbou po bezprostrednom prínose svojho autora. Báječné sľuby mačky Basilio a líšky Alice boli diktované ich túžbou získať zlato čo najskôr a zvoniť vo vrecku Buratina. Často takéto "piesne" vedú ešte viac informovaných občanov k zakopaniu hotovosti "na poli zázrakov v krajine bláznov".
- Protilátka.
Arabské príslovie hovorí: "Chytrý človek spolieha na svoje skutky a blázon sa spolieha na nádej." Dôverujte faktom, nie názorom. Pri rozhodovaní sa spoliehajte na skutočné skúsenosti a nie na príbehy alebo predpoklady niekoho iného.
6. manipulácie s márnosťou.
Malé háčiky, ktoré sú pevne zachytené na prekrvené ego, môžu vyzerať ako nevinná poznámka. Chvála použitá pri výpočte na dosiahnutie vašich cieľov: "Vychovávate vynikajúce správy! Iste, s tou, ktorú vám chcem ponúknuť, nikto sa nedokáže vyrovnať lepšie ako vy!" Asi ste nemohli.
Nezabudnite, že ste plánovali navrhnúť, skôr než predložíte provokatívny návrh? Skontrolujte, či vaše zamýšľané záujmy a schopnosti.
7. manipulácia s iróniou alebo sarkasmom.
Manipulátor si vyberie spočiatku ironický tón, kritické výroky a pripomienky, vyskúšané vtipy alebo provokatívne komentáre.
- Antidota: je to nemožné. Neverte - snažte sa byť takto urazení, bez ohľadu na to, čo. Iba v prípade, že nepodľahnete provokáciám manipulátora, neuvedomujete si, s kým a čo robíte, môžete zachovať jasnosť myslenia, presnosť formulácií a emocionálnu rovnováhu.

Psychológia je manipulácia s ľuďmi. Čo je manipulácia?

Čo to znamená manipulovať s osobou? Manipulácia je rôzne metódy návrhu, ktoré ovplyvňujú vedomie súpera prostredníctvom podvedomia. Niekedy až po hypnózu (napríklad cikánska, psychoterapeutická hypnóza).

Človek, ktorý vedie, ako spravovať ľudí, je jemným psychológa. Neustále empatizuje s niekým, ale nie je oddelený od svojej osobnosti vôbec. Pozná tie oblasti psychiky, ktoré môžu byť použité na hranie ich úloh, zavádzajú užitočné myšlienky. Môžu prinútiť k tomu, čo zdroj nerobí. Vedieť, ako čítať neverbálne informácie na manipuláciu s ľuďmi.

S obratnými manipuláciami sa informácie dostávajú do motivačnej sféry oponenta kruhovým objavením - obchádzajúc vedomie. Základným pravidlom manipulácie s ľuďmi je, že výrazy sú vyjadrené v neutrálnej forme alebo s emocionálnym sprievodom, ktorý rozptýli hlavný význam. Spôsobuje pocit kritiky a protestu. Vedomý výber slov, ich kombinácia mení vnímanie objektívnej reality.

Ako manipulovať ľudí - tipy na psychológiu

• rozumné, s rozvinutým logickým myslením, nie je ľahké zapôsobiť na niečo s takýmito jednotlivcami. Majú slabý bod: láska k pohodliu, pohodu, pohodlie a bezpečnosť. Ide o manipuláciu na úrovni potreby,
• milovníci zábavy - zraniteľný cieľ, racionalita a zdravý rozum nie sú ich prioritou,
• nadmerní materialisti rýchlo podľahajú myšlienkam, ktoré sľubujú zisk
• príliš ekonomický: vyberte najlacnejšie a vo veľkom množstve.
• narcistovia podľahli manipulácii s komplimentmi a lichotivosťou,
• s jasne rozvinutými zvieracími inštinktami - sú sklamaní prirodzenosťou potrieb: láska k jedlu, spánok, sexuálne vzťahy,
• vedomí intelektuáli brali stranu manipulátora, aby pochopili jeho pohľad,
• s rozvinutým pocitom spravodlivosti - stačí, aby manipulátor vyvíjal tlak na obeť, zdôrazňoval svedomie a pocit povinnosti,
• zvýšené sebavedomie - je ľahké instilovať v takejto osobe, že si zaslúži viac,
• chamtiví dať do lákavých ponúk a sľubov,
• starší ľudia - títo ľudia často dôverujú, pretože nie sú prispôsobené rámcu nového času a žijú za okolností bývalých, otvorenejších podmienok.

Umenie manipulácie s ľuďmi. Aká je manipulácia s ľuďmi

Pri manipulácii s ľuďmi je potrebné pochopiť celý rad techník, ktoré ovplyvňujú vedomie iných ľudí. V skutočnosti ide o celé umenie, čo naznačuje, že manipulujúca osoba (manipulátor), ktorá rozumie jemnosti ľudskej psychózy, nájde individuálny prístup k akejkoľvek osobe. Zároveň neustále vytvára nový obraz seba samého na dosiahnutie svojich cieľov. Mnohí ľudia bohužiaľ ani nemyslia, že existuje obrovské množstvo techník a metód manipulácie a že s ich pomocou takmer denne sú "riadené". Je to preto, lebo manipulácia je spravidla charakteristická pre tajomstvo. Len málo ľudí dokáže zvládnuť všetky metódy, ale aj niekoľko z nich stačí na usmerňovanie akcií konkrétnej osoby správnym smerom.

Manipulátor musí mať predstavu o typoch osobnosti, byť citlivý na náladu a emočný stav ľudí. A dostať sa pod vplyvom takéhoto človeka môže niekto z nás. Rozdiel v navrhovateľnosti (silnejší alebo slabší, sme ovplyvnení) závisí od jednotlivých funkcií. Existujú aj tí, ktorí jednoducho nemôžu byť manipulovaní. Najčastejšie ide o veľmi silné a nápadité povahy s osobitnými duševnými vlastnosťami. A manipulátori sa s nimi snažia nezaťažiť, pretože všetky ich skryté zámery sa okamžite objavia.

Každý manipulátor je do určitej miery psychológa, pretože definuje "potenciál" obete, jeho slabé stránky, výhody a nevýhody charakteru a temperamentu. A akonáhle sa našiel slabý bod, začne to ovplyvňovať. Takýmto bodom môže byť emocionálny stav, stav lásky, náklonnosť, nesúhlas, záujem alebo viera. Hlavnou úlohou manipulátora je určiť, čo presne je bod. Podobnými princípmi sa vo svojej činnosti riadia médiá (hromadná manipulácia), verejní činitelia, politici a iní vysokí predstavitelia konajúci z vlastných záujmov.

Mimochodom, Tatyana Vasilyeva, tréner spoločnosti Equator, rozpráva vo veľmi prístupnej forme, čo je manipulácia. Sledujte video, po ktorom budeme hovoriť o tom, čo nám hovorí psychológia o manipulácii s ľuďmi.

Základy manipulácie s psychológiou. Psychologické metódy manipulácie s mentálnym vedomím človeka a masy

Spôsoby kontrakcie môžu byť rôzne, v závislosti od zručností objektu manipulácie. Napríklad v dôsledku "prispôsobenia" (takzvaná kalibrácia v NLP) je možné najskôr stať stav mysle podobný manipulátoru v ňom a po upokojení sa kľudne uklidniť manipulátor. Môžete napríklad ukázať svoju pokojnú a absolútnu ľahostajnosť voči hnevu manipulátora, čím ho zmätíte a tým ho zbavujete jeho manipulačnej výhody. Je možné prudko zvýšiť tempo vlastnej agresivity verbálnymi trikami súčasne s ľahkým dotykom manipulátora (jeho ruka, rameno, rameno ...) a ďalším vizuálnym nárazom, t.j. v tomto prípade zachyťujeme iniciatívu a súčasne pôsobíme na manipulátor prostredníctvom vizuálneho, zvukového a kinestetického podnetu, vkladáme ho do stavu trans, čo znamená v závislosti od vás, pretože v tomto stave sa manipulátor sám stáva objektom nášho vplyvu a my môžeme zaviesť určité nastavenia do jeho podvedomia, pretože je známe, že v stave hnevu, každá osoba podlieha kódovaniu (psycho-programovanie). Môžete použiť iné protiopatrenia. Malo by sa pamätať na to, že v stave hnevu sa človek ľahšie smia.O takýchto vlastnostiach psychiky by mali vedieť a používať v čase.

Umenie manipulácie s ľuďmi. Ako sa naučiť manipulovať s ľuďmi

Niektorí jedinci majú darček manipulácie už od raného veku - v detstve väčšina z nás to vedie nevedome, v priebehu času, buď zabudnúť na takéto zručnosti alebo ich rozvíjať a zlepšovať. Čo to znamená manipulovať s osobou? Doslova to znamená priamy alebo nepriamy vplyv, ktorý núti jednotlivca konať podľa plánu manipulátora.

Stojí za to poznať podobné účinky? Samozrejme áno. Technika zavádzania do ľudskej podvedomie umožňuje ľuďom vštípiť to, čo chcete, bez použitia iného ako komunikácie. Okrem toho vedomosť o možných metódach tohto druhu chráni pred nevedomou poslušnosťou voči iným osobám. Umenie manipulácie s ľuďmi je pre niekoho ľahké, ale pre niekoho je to ťažké, to všetko závisí od individuálnych vlastností potenciálneho manipulátora.

Metódy, techniky a metódy manipulácie. (Moderná psycho-manipulácia)

Spôsoby kontrakcie môžu byť rôzne, v závislosti od zručností objektu manipulácie. Napríklad v dôsledku "prispôsobenia" (takzvaná kalibrácia v NLP) je možné najskôr stať stav mysle podobný manipulátoru v ňom a po upokojení sa kľudne uklidniť manipulátor. Môžete napríklad ukázať svoju pokojnú a absolútnu ľahostajnosť voči hnevu manipulátora, čím ho zmätíte a tým ho zbavujete jeho manipulačnej výhody. Je možné prudko zvýšiť tempo vlastnej agresivity verbálnymi trikami súčasne s ľahkým dotykom manipulátora (jeho ruka, rameno, rameno ...) a ďalším vizuálnym nárazom, t.j. v tomto prípade zachyťujeme iniciatívu a súčasne pôsobíme na manipulátor prostredníctvom vizuálneho, zvukového a kinestetického podnetu, vkladáme ho do stavu trans, čo znamená v závislosti od vás, pretože v tomto stave sa manipulátor sám stáva objektom nášho vplyvu a my môžeme zaviesť určité nastavenia do jeho podvedomia, pretože je známe, že v stave hnevu, každá osoba podlieha kódovaniu (psycho-programovanie). Môžete použiť iné protiopatrenia. Malo by sa pamätať na to, že v stave hnevu sa človek ľahšie smia. O takýchto vlastnostiach psychiky by mali vedieť a používať v čase.

Aká je manipulácia s ľuďmi.

Manipulácia je skrytá psychologická metóda, ktorou môžete nútiť každého človeka, zdôrazňujem, ktokoľvek, aby vykonal akcie, ktoré potrebujete proti jeho vôli a záujmom. Ale toto je štandardná definícia manipulácie. A dať tejto zručnosti širšiu a praktickejšiu definíciu. Manipulácia je psychologická zbraň, ktorá dáva človeku rovnakú (a ešte väčšiu) výhodu pred ostatnými ľuďmi ako iné druhy zbraní. S touto zbraňou môžete zaútočiť a zachytiť a môžete sa brániť a brániť. Pomáha prežiť a dosiahnuť úspech. Dobrý manipulátor, teda človek, ktorý má šikovne skryté psychologické techniky, je oveľa silnejší než človek ozbrojený na zuby. Prečo? Pretože môže povzbudiť rôzne osoby k potrebným činnostiam a tým vyriešiť všetky problémy a výzvy. A aké problémy a úlohy môže človek ozbrojený so zbraňami známymi v našom chápaní vyriešiť? Len málo, nie? Sila zbrane má svoje obmedzenia. Neexistujú žiadne obmedzenia manipulácie. Môžete manipulovať so všetkými, bez výnimky, s ľuďmi, najobvyklejšími a najsilnejšími a najsilnejšími. Jediným obmedzením sú vaše vlastné schopnosti. Čím pokročilejšie sú vaše manipulačné schopnosti, tým viac ľudí môžete manipulovať. Samotné manipulácie nemajú žiadne obmedzenia - môžete manipulovať s ľubovoľnou osobou.

Spôsoby manipulácie s ľuďmi.5 z najsofistikovanejších spôsobov manipulácie s ľuďmi

Ten, kto vlastní umenie manipulácie, vlastní svet. Akýkoľvek spravodajský agent, politik, osobnosť médií alebo psychológ vám o tom povie. A ak existujú tí, ktorí študujú a používajú manipulácie na ovplyvňovanie vedomia masy a kontrolujú psychiku jednotlivcov na profesionálnej úrovni, potom musia byť tí, ktorí sú dokonale zvládnutí umenie odolávať sofistikovaným manipulátorom. Nižšie sú 5 obzvlášť zložité metódy manipulácie s ľuďmi a spôsoby, ako ich čeliť. Tieto techniky často používajú špeciálne služby, médiá, politici, obchodné štruktúry, inzerentov, show business alebo obyčajní ľudia, ktorí prestali byť takí, keď dosiahli úroveň Boha v manipulácii.

Metóda 1. Emocionálna kontaminácia

Táto technika často používajú politici, podnikatelia, herci, televízni reportéri. Je určená na obchádzanie cenzúry ľudskej psychózy, ktorá vytvára prekážky prenikania do vedomia nežiaducich, irelevantných alebo nepotrebných informácií. V tomto prípade je manipulačný účinok zameraný na pocity prostredníctvom emocionálnej infekcie. Po poskytnutí informácií živým emóciám sa dá ľahko dostať do srdca človeka, vyvíjať tlak na jeho reflexy a inštinkty a tým urobiť "experimentálny" zážitok z búrky vášní potrebných pre manipulátora. Sledovať túto techniku ​​v akcii môže byť v reklame, reality show, volebné kampane, obchod a ďalšie situácie, ktoré vyžadujú emocionálny vzrušenie ľudí.

Anti-manipulácia: Buďte si vedomí a uvedomte si, aké ciele vás ľudia sledujú na emócie. Vždy majte na pamäti svoj vlastný cieľ a ak ponuka služieb, tovaru, zábavy, sľubu určite uspokojí, zvážte emočnú kontamináciu príjemným bonusom. Ak akcie údajných manipulátorov odvádzajú váš skutočný zámer - manipulátory sú skutočné. Zastavte a urobte pauzu, aby ste sa rozhodli bez náporu.

Metóda 2. Skryté príkazy na akciu

Skryté manipulátory skryjú svoj tím v žiadosti, čo človeku umožňuje myslieť si, že situáciu vlastní. Dobrým príkladom je budhistické podobenstvo Zena.

Zenový učiteľ Bankoy múdro priťahoval nasledovníkov rôznych sekrétov do kruhu svojich nasledovníkov, čo im robili úprimných a lojálnych poslucháčov. Kňaz nichirenskej sekty, nespokojný s touto okolnosťou, raz prišiel do Bankei počas rozhovoru so svojimi učeníkmi a povedal s úškrnom:
- Bankey! Len tí, ktorí vás rešpektujú, počúvate a poslúchajte svoje slová. A ja vás nerešpektujem! Dovoľ mi, aby som ti počúval!
- Dobre! Príď bližšie a ukážem ti, že to dokážem ľahko.
Nichiren prešiel cez dav učeníkov a stal sa vľavo, ako poukázal učiteľ Zen.
"Ale nie," napravil sa Bankey. - Postavte sa vpravo. Takže lepšie uvidíte podstatu toho, čo sa deje.
Kňaz poslúchal s rovnakou arogantnosťou.
- Vidíte? - opäť sa obrátil k nemu Bankei. - Počúvaš ma, ale ani som nezačal vyjadrovať svoje argumenty. Som si istá, že ste tenká a hlboká osoba. Sedieť v kruhu svojich študentov a počúvať.

Anti-manipulácia: Musíte mať svoj vlastný jasný "súradnicový systém", na ktorom sa môžete spoľahnúť aj v bezvedomí pri rozhodovaní. Zriadené princípy, presvedčenie, životné krédo poskytne vašu "chrbticu" tyčou, o ktorej manipulátory zlomia zuby.

Metóda 3. Taktika, aby ste sa vyhli diskusii

Pri tejto manipulácii v podobe psychologickej zbrane sa používa urážka alebo náboj. Hlavným cieľom je zabrániť diskusii a dosiahnuť neželaný výsledok manipulátora. On vyvoláva konflikt, aby odradil sprostredkovateľa, spôsobil v ňom deštruktívne emócie a premenil diskusiu na hádku vedúcu od predmetu diskusie. Manipulátor môže použiť nasledujúce triky: hrubé prerušenie prejavu súpera, zvýšený tón, zanedbávanie, neochota počúvať, neúcta.Jeho provokatívne frázy môžu znieť takto: "Je nemožné viesť konštruktívne rozhovory s vami - počujete len seba!", "Vaše demonštračné správanie znemožňuje pokračovanie nášho rozhovoru!" ! "," Nemám v úmysle obdivovať svoje komplexy! Upokojte nervy - pokračujte v rozhovore! "

Anti-manipulácia: Vašou hlavnou zbraňou je emočný pokoj. Reagujte na akékoľvek útoky pokojne, pamätajte si, že môžu byť provokácie. Manipulátor zostane "s nosom", ak ho ponecháte na starostlivo premyslenú a načúvanú reč bez reakcie (žiadna odpoveď, výhovorky, rozrušenie atď.)

Metóda 4. Psychologické "Aikido"

Táto technika je základom princípu kontrastu. Manipulátor poskytuje potrebné informácie o kontraste udalostí, snaží sa zmeniť vízie súpera a jeho pozitívnu reakciu na okolnosti. Dokonalým príkladom je list, ktorý publikoval psychológ Robert Cialdini v knihe Psychológia vplyvu.

"Drahá mama a táta! Odkedy som odišiel na vysokú školu, som bol nepríjemný písaním listov. Ľutujem, že som nebol opatrný a že som zatiaľ nepísal. Teraz vás budem informovať o všetkom, čo sa stalo, ale predtým, ako budete pokračovať v čítaní, sadnite si. Nebudeš čítať ďalej, kým si nebudeš sedieť, dobre? No, teraz sa cítim celkom prípustné. Zlomenie lebky a otras mozgu, ktoré som dostal, keď som vyskočil z okna mojej ubytovne v okamihu, keď sa chytil krátko po príchode sem, je teraz takmer vyliečený. V nemocnici som strávila dva týždne a teraz vidím takmer normálne. Našťastie, požiar v hosteli a môj skok videl prevádzkovateľa čerpacej stanice. Bol to on, kto zavolal hasičov a zavolal sanitku. Navyše ma navštívil v nemocnici a keďže som nemal kam žiť po požiari, bol tak láskavý, že navrhol zdieľať jeho izbu v suteréne stanice s ním.

Je to úžasný chlapík, zamilovali sme sa jeden druhého a chceme sa oženiť. Ešte sme nezadali presný dátum, ale svadba bude predtým, ako sa moje tehotenstvo stane viditeľným. Áno, mama a otec som tehotná. Dôvodom oneskorenia pri uzavretí nášho manželstva je to, že môj priateľ zachytil malú infekciu, ktorá znemožňuje prejsť predvolebnými krvnými testami a nedbale som ho dostal od neho ...
Teraz, keď som vám povedal, čo sa stalo, chcem vám povedať, že v hosteli nie je žiadny oheň, nebol som v nemocnici, nebola som tehotná, nebola som zasnúbená, nebola som infikovaná a ja som nemala ženicha. Avšak, mám nízke známky na americkej histórii a chudobné známky v chémii a chcem, aby ste sa pozreli na tieto známky s múdrosťou a blahosklonnosťou. Vaša milujúca dcéra Sharon. "

Anti-manipulácia: "Kto nemá kritiku, že človek nemá hlavu!" - hovorí anglická múdrosť. Naučte sa kriticky pristupovať ku všetkým. Bude to oveľa ťažšie a nebezpečnejšie ovplyvniť vás v tomto prípade. Pamätajte na systém hodnôt, vybrané pozície, dlhodobé priority a vždy ich spájajte s informáciami získanými pod vplyvom manipulátorov.

Metóda 5. Inštinkt stáda

Hlavným cieľom manipulátora, ktorý si vybral túto metódu, je urobiť súpera, aby sa držal názorov masy. To môže viesť k tomu s takými frázami: "Všetci to robia normálni ľudia!", "Ani žiadny rozumný človek sa s tým nerozmýšľa!", "Čo si lepší ako ostatní?" Atď. Takže agresor má vplyv na inštinkt stáda v každej osobe na genetickej úrovni. Prežitie "v stáde" je oveľa jednoduchšie a protivník sa inštinktívne začína cítiť istejšie, keď pôsobí ako väčšina ľudí zo sociálnej komunity, do ktorej patrí. Je ľahké manipulovať s tými, ktorí chcú žiť "ako všetci normálni ľudia."

Anti-manipulácia: Nič nie je horšie ako byť ako všetci ostatní.Tí, ktorí sa obávajú dostať sa z davu, majú svoj vlastný názor, stať sa "bielou vranou" alebo jasnou individualitou, život je priemerný. Tentokrát. Dva - nepodľahnite manipulátorovi signál od neho vo forme zovšeobecňovania slov - markerov: všetko, nikto, nikto, vždy, nikdy, všade.

Postoj k manipulácii

Napriek zjavnej užitočnosti a dokonca potrebe manipulácie, ako aj ich rozšíreného využívania všetkými ľuďmi - postoj k nim v spoločnosti je nejednoznačný. Niektorí ľudia majú negatívny postoj k manipulácii, považujú ich za niečo špinavé a nemorálne, nie hodné silných a slušných ľudí. Toto je úplne nevhodný názor nášho života. Po prvé, manipulácia má iba dve alternatívy - otvorenú a čestnú spoluprácu a násilie. Úprimne a otvorene spolupracujeme, to znamená, že na základe vzájomne prospešných podmienok sa väčšina ľudí zvyčajne nepáči. A nie vždy uspeli. Ak existuje možnosť konať s väčším ziskom pre seba, ale menej pre iného, ​​používajú ho.

Pokiaľ ide o násilie, nie je to pre mňa, aby som vám povedal, ako často sa to vyskytuje v našom živote. Stačí povedať, že ľudia v celej svojej histórii bojovali - zničili sa milióny ľudí. Takáto je ich nepriateľská povaha. Takže ľudia vždy súťažili s ostatnými, bojovali, súťažili a používali na to rôzne metódy. Nuž, teraz premýšľajte, čo je lepšie - manipulovať sa navzájom alebo sa navzájom zabíjať, potláčať, utláčať? Môžete so mnou súhlasiť, že manipulácia v tomto prípade je najnižšia zlo. Po druhé, musíme pochopiť, že život je usporiadaný takým spôsobom, že sa musí vždy bojovať. Boj je nerozlučiteľný zákon života. A niekedy, aby sa úspešne zaobchádzalo s ostatnými, musí sa uchýliť k rôznym prostriedkom, z ktorých najlepšie je podľa môjho názoru manipulácia. Prežíva mazaný. Úspech v živote je dosiahnutý predovšetkým ušľachtilými ľuďmi. Preto, ako v tomto živote bez manipulácie. Bez nich sa človek stáva úzkoprsým a priamočiarým, a preto neúčinným.

A negatívny postoj k manipulácii je vysvetlený skutočnosťou, že nikto nechce, aby iní ľudia boli v niečom silnejšom ako on. Obávame sa niekoho iného. A keďže schopnosť manipulovať s ľuďmi dáva človeku obrovskú silu, potom samozrejme - nespôsobuje vzrušenie medzi tými, ktorí nie sú istí a nechcú byť neustále manipulovaní. Je ľahšie, aby ľudia odsúdili niečo, čo sa bojí, než aby ich pochopili a ešte viac študovali. Preto takým autorom ako je to isté Niccolò Machiavelli a jeho kniha "Panovník", mnohí ľudia sú negatívni. Len to nič nemení - manipulácie nezmiznú nikde, bez ohľadu na to, ako sa s nimi zaobchádza.

Ako si ľudia navzájom manipulujú?

Existuje mnoho spôsobov manipulácie s ľuďmi. Presnejšie, veľa metód manipulácie, ktoré sú obmedzené na skryté psychologické vplyvy na osobu. Skrytý psychologický dopad je komplex opatrení (slov, akcií, obrazov), vďaka čomu človek evokuje určité pocity a myšlienky. Myšlienky tvoria myšlienku človeka o realite a pocity spôsobujú emócie a emócie povzbudzujú osobu, aby konala. Ľudia môžu byť manipulovaní primárne prostredníctvom myšlienok alebo predovšetkým pocitmi. K tomu je potrebné iba vypočítať príčinnú súvislosť medzi konkrétnou myšlienkou, pocitom, emóciou spôsobenou tým, a činom, ku ktorému by podľa myšlienky manipulátora mali tieto myšlienky a pocity viesť. V procese manipulácie v každom prípade ovplyvňujeme myšlienky a pocity ľudí, len hlavné zameranie, ktoré môžeme urobiť v jednej veci. Napríklad na manipuláciu s ľuďmi prostredníctvom pocitu strachu - musíte ich vystrašiť, aby chceli podniknúť nejaké kroky, aby sa zbavili tohto strachu.Napríklad, ľudia môžu byť povzbudení, aby si kúpili liek na údajne nebezpečnú chorobu, s ktorou by mohli byť chorí. Stačí povedať veľmi desivý príbeh o tejto chorobe, ktorý sa zameriava nielen na logiku [myseľ], ale na pocity [emócie]. To znamená, že priamym príkazom k ľuďom - kúpiť lieky, nedáme. Najskôr ich vystrašime príbehom o strašnej chorobe a potom v ich hlave vytvoríme spojenie medzi týmto strachom a liekmi ako prostriedok na zbavenie sa tejto choroby a teda strachu. Ľudia určite využijú tento liek nielen na to, aby sa ochránili pred touto chorobou, ale aby ich ochránili pred strachom. To je zmysel manipulácie - všetko sa robí tajne - ľudia musia byť presadzovaní na nevyhnutné kroky. Ak sa pozrieme bližšie na náš život, uvidíte takýto tlak všade, pretože manipulácia s ľuďmi je jedným zo základov modernej civilizácie.

Je dôležité pochopiť, že vo väčšine situácií ľudia sami urobia to, čo chcete, takže nemusia byť nútení, prosiť - stačí nájsť správnu motiváciu pre nich a starostlivo ich dotiahnuť. Zavolajte človeku takú emóciu, ktorá ho povzbudí k potrebným krokom. Alebo tlačte človeka do takých myšlienok, ktoré v ňom spôsobia určité emócie a oni ho následne tlačia na akcie, ktoré potrebujete. Myšlienky sú akčným plánom a pocity a emócie sú energiou, ktorá vám umožňuje vykonávať tieto akcie. Taká je technológia manipulácie. Ale ak hovoríme o manipulačných konštrukciách (technikách), potom ich môže byť obrovské množstvo a môžu byť jednoduché a veľmi zložité - kombinácie viacerých priechodov. V zložitých manipulačných konštrukciách sú vypočítané pravdepodobné reakcie objektu, teda obeť manipulácie, na určité vonkajšie príkazy (podnety), ktoré sú uvedené postupne. Tímy sú, samozrejme, skryté - nikto priamo nehovorí nikomu, čo má robiť, je to len to, že obeť má určitý dopad [slová, akcie, obrázky], po ktorých vykoná akciu, ktorú potrebuje manipulátor. Jednoducho povedané - na obeť, alebo inak sa dá povedať - o objekte, existuje takýto informačný dopad, po ktorom robí to, čo manipulátor potrebuje. Tu, ako v princípe, domino - pod vplyvom akéhokoľvek faktora, ktorý ovplyvňuje prvý prvok reťazca, určitý jav so známym výsledkom sa šíri po celom reťazci [reťazová reakcia]. Čím je reťaz dlhšia, tým ťažšie je manipulačný dizajn, to znamená, že je náročnejšia metóda manipulácie.

V zásade nie je také dôležité poznať príliš veľa metód manipulácie, stačí študovať niekoľko desiatok metód, je lepšie mať sto, aby sme pochopili ich spoločný význam. A potom sami môžete prísť s takými technikami, prispôsobiť ich konkrétnym úlohám a konkrétnym ľuďom. Koniec koncov, pre úspešnú manipuláciu s ľuďmi je dôležité, aby si mohli vybrať správne techniky pre konkrétnych ľudí a konkrétne situácie a nepokúšať sa ich používať všetko v slede, s nádejou, že jeden z nich bude fungovať. Tu je dôležitý presný výpočet - musíte vedieť, ako sa bude väčšina ľudí alebo konkrétna osoba správať v situácii, ktorú pre nich špecificky modelujete. Pozrime sa na jednoduchý príklad. Len si predstavte situáciu - idete po ulici a náhle si všimnete veľkú denomináciu bankovky na ceste. Aká je pravdepodobnosť, že ju zvýšiš? Docela vysoká, súhlasím. Najmä ak nie ste bohatá osoba a peniaze navyše vám neublížia. Takže vy, s najväčšou pravdepodobnosťou, vyzdvihnúť tento účet - to je presne reakcia, ktorú od vás môžete očakávať. Teraz si predstavte, že po niekoľkých krokoch nájdete iný účet, tiež vysokej hodnoty, potom iný a ďalší. Budete určite prísť nadšení a ísť pozdĺž tejto peňažnej cesty k miestu, kde vás bude viesť, zvyšovať jeden kus veľkej denominácie za druhou.Čo si myslíte - kde môžem získať človeka týmto spôsobom? Áno, kdekoľvek, verte mi. Moji kolegovia a ja sme uskutočnili takýto experiment a ukázal, že aj takýmto primitívnym spôsobom môže byť človek vedený správnym smerom a ovplyvňovať jeho pocit chamtivosti. Ale peniaze môžu byť falošné a môžete si s niekým pomôcť. To je samozrejme veľmi jednoduchá metóda manipulácie. Priniesol som vám to, aby ste ukázali, že pravdepodobnú reakciu väčšiny ľudí možno predvídať s vysokou pravdepodobnosťou a používať na vlastné účely. Stačí, aby ste pochopili, ako človek pracuje. Akákoľvek manipulácia sa vypočíta na pravdepodobnú odpoveď osoby a čím vyššia je táto pravdepodobnosť, tým prirodzene je prijatá metóda manipulácie. Efektívna manipulácia s ľuďmi je klenotníctvo.

Venujte pozornosť tomu, ako často mnohí ľudia vo svojom živote konajú predvídateľným spôsobom. Stáva sa to dosť často, súhlasím. Museli ste sa tak často stali svedkami, keď človek urobil to, čo od neho očakával. Určite ste opakovane použili túto predvídateľnosť na vlastné účely. Jediná vec, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou nerobíte, nie je premeniť vaše vedomosti a pozorovania na systém, aby ste vedome využili predvídateľnosť ostatných ľudí, dali im určité skryté príkazy a potom vykonali potrebné kroky. Ale to robia profesionálni manipulátori - v tejto záležitosti sa počítajú viac, takže sa často podarí získať správne opatrenia od ľudí.

Manipulácia s úlohami

Ak vyhodnocujeme manipulácie z hľadiska ich prakticity a účinnosti, potom môžeme povedať, že neexistujú žiadne metódy, ktoré by im boli rovnaké na dosiahnutie rôznych cieľov. Žiadna agresivita a žiadna otvorenosť a čestnosť vám neprinesú taký úspech ako manipulácia. Preto úlohou manipulácie je prinútiť ľudí k požadovanej akcii bez toho, aby sa uchýlili k násiliu a nespoliehali sa na ich čestnosť a slušnosť. Moderná ekonomika je postavená na tomto princípe. Bez manipulácií by neboli schopní vytvoriť spotrebiteľskú spoločnosť, pretože ľudia, ktorí neboli vyzvaní k nákupu, by aktívne nezískali tie veci a tie služby, ktoré často absolútne nepotrebujú. A bez toho by sa ekonomika zastavila. Presnejšie povedané, získala úplne inú formu, akou bola napríklad v čase otroctva. Koniec koncov je potrebné nejako povzbudiť ľudí k práci - buď pomocou biča, alebo pomocou mrkvy.

Môžeme povedať, že moderné využívanie niektorých ľudí inými ľuďmi je takmer výlučne založené na manipulácii. Z otvoreného otroctva sme sa dostali k maskovanému otroctvu, ktoré, posudzované postojom väčšiny ľudí k ich životom, ich úplne vyhovuje. Takže môžeme povedať, že manipulácia ako spôsob, ako spravovať ľudí, je pre nás dobrá. Je to lepšie ako násilie. A spolupracovať na vzájomne výhodných podmienkach vždy a všade, kde sa ľudia ešte nepoznali. Samozrejme, je to relatívne dobré, pretože v niektorých prípadoch sa používa na poškodenie iných ľudí a niekedy je manipulácia úplne irelevantná. Napríklad, v normálnej rodine, verím, že by mal existovať minimálny počet manipulácií. Pretože ak členovia rodiny neustále manipulujú navzájom, potom to už nie je rodina. Vo všeobecnosti by sme nemali zabúdať, že manipulácia nie je len nástrojom, ale aj zbraňou, ktorá v niektorých prípadoch môže spôsobiť obrovské škody veľkému počtu ľudí. A ten, kto vlastní tieto zbrane, si musí byť vedomý svojej zodpovednosti. Je pravda, že mnoho manipulátorov to neurobí - manipulujú s ostatnými ľuďmi a nemyslia si na dôsledky. Preto sa musíte naučiť brániť ich manipulácii. Toto bude diskutované nižšie.

Ako sa brániť manipulácii

Môžete sa postaviť proti manipuláciám rôznymi spôsobmi - môžete proti nim čeliť agresii, môžete začať odhaľovať manipulantov a snažiť sa, aby boli úprimní, môžete sa im vyhnúť tým, že sa zatvoríte z celého sveta. Ale podľa môjho názoru najlepším spôsobom, ako odolávať tejto zručnosti, je zvládnuť to sami. V každom prípade, bez manipulácie, nemôžeme robiť, ako nie je v pohode. Ľudia nebudú nikdy navzájom krištáľovo čestní, nikdy by nemali byť čestní k hranici, pretože na to potrebujete zmeniť povahu človeka, čo sa nedá dosiahnuť, aspoň zatiaľ. Ale dokonalé ovládnutie toho, čo nás sprevádza počas celej histórie, je najdôležitejšie rozhodnutie.

Je ťažké naučiť sa manipulovať s ľuďmi? Viete, priatelia, aby ste dokázali dokonalú zručnosť, ktorú už z času na čas používate vo svojom živote, je oveľa jednoduchšie, ako povedať, snažiť sa zmeniť svoj vlastný charakter, nehovoriac niekto iný, hoci sa mnohí snažia to urobiť. Tu sa žena napríklad oženila a snaží sa zmeniť svojho manžela, aby ho urobil tak, ako by mal byť z jej pohľadu. Tak čo Často to končí tým, že muž opúšťa ňu - to je to, čo. V dôsledku toho je energeticky náročná a často úplne neúčinná túžba zmeniť niekoho, často úplne bezvýznamná a vedie k ničomu. Ľudia sa však podieľajú na tomto obchode a nemyslia si, ako ťažké to je. Všeobecne platí, že v rodine medzi ľuďmi by mali existovať dôvera a otvorené vzťahy, ale ak sa tak stane, že jeden z manželov nechce žiť ako človek, ten istý manžel, potom je oveľa jednoduchšie a výhodnejšie naučiť sa ich manipulovať a nesnažiť sa to zmeniť. Ľudia robia veci zložitejšie ako manipulácie. A zároveň - nenechajte sa nič. Toto je na porovnanie. Zároveň sa učiť manipulovať s ľuďmi - určite sa to naučíte skôr alebo neskôr. Takže nie - učiť sa manipulovať s ľuďmi nie je ťažké, stačí sa to naučiť. Vo všeobecnosti sa môžete naučiť všetko, vrátane manipulácie s ľuďmi. Cieľom je len nastaviť vhodný cieľ, a nielen ukázať záujem o túto tému. Potom sa budete minimálne chrániť pred mnohými manipuláciami a maximálne sa naučíte sami manipulovať s ostatnými vrátane tých, ktorí vás budú pokúšať manipulovať. Povedzme to: niekto, kto prichádza k vám s manipuláciami, bude trpieť.

Na záver by som dodal, že čokoľvek je náš život dnes, boj v ňom pokračuje neustále. A preto musí byť vyvinuté všetko, čo robí človeka silnejším a pomáha mu vyhrať v tomto boji. Koniec koncov, kvalita vášho života a samotného života bude závisieť od toho, ako úspešne bojujete, súťažiť, súťažiť a keď potrebujete bojovať s inými ľuďmi. Slabí ľudia, ako viete, sú od prírody vylúčené a silné, lstivé, flexibilné a vhodné. Samozrejme je prípustná aj vzájomná spolupráca medzi ľuďmi, ale dúfať na takúto spoluprácu, ale nemôže sa na ňu spoliehať. Koniec koncov, silní ľudia nie sú zvlášť v spontánnom vyjednávaní so slabými - jednoducho diktujú svoju vôľu voči nim. A ak chcete byť uvažovaní s vami - staňte sa silným. Aby ste to urobili, naučte sa manipulovať s ľuďmi, aby ste mali vždy niečo proti tým, ktorí nechcú s vami spolupracovať za vzájomne výhodných podmienok.

Manipulácia s ľuďmi je hra, ktorú ľudia vždy hrávali, snažili sa navzájom sa využívať a získavali výhodu nad sebou. Každý hrá túto hru, pretože všetci potrebujeme uspokojiť naše potreby a uvedomiť si naše túžby, a to aj s pomocou alebo na úkor iných ľudí. Preto musíme byť schopní s nimi účinne komunikovať pomocou vhodných metód.Manipulácia s inými ľuďmi je jednou z najbežnejších a najefektívnejších metód, ako človek dosiahnuť svoje ciele s pomocou iných ľudí. Majte si túto zručnosť a je vám zaručené, že budete silnejší.

Keď sa vzdávame druhým, vzdávame sa samých seba.

Samozrejme, ľudia si navzájom pomáhajú. Všetci spĺňame požiadavky niekoho, a my sami často žiadame niečo. Existuje však výrazný rozdiel medzi žiadosťami o pomoc a pokusom o manipuláciu. Chcete pochopiť rozdiel medzi manipuláciou a akoukoľvek inou činnosťou? Sme pripravení vysvetliť.

Keď niečo urobíme pre niekoho, zvyčajne dostávame niečo pre seba. Existuje druh výmeny rovnakých hodnôt. Manipulácia však vylučuje takúto výmenu. Napríklad, zamestnanec prichádza k vám - nie k priateľovi, a preto k priateľovi - a hovorí: "Premiestnil som sa do nového bytu, tam všetky okná sú silne rozmazané farbou a bielej. Naozaj potrebujem pomoc, tam je toľko práce, že sa nedarí sám! Ak mi nepomôžeš, ani neviem, čo mám robiť. Naozaj som na teba a dúfam, že by som ti nechcel byť sklamaný. "

Takže sa pokúša manipulovať s vami, snaží sa vás tlačiť a spôsobiť pocit ľútosti. Je zlá, nešťastná a ako by mala byť ľúto pre všetkých! Ale tu nie je žiadna úplná výmena - chce, aby ste si vymenili svoju prácu a svoj voľný deň za svoj sľub, "aby ste vo tebe neboli sklamaní! Bolo by správne okamžite odmietnuť priateľa, nikto mu nedá nič a jej utrpenie je vo veľkej miere jej problémy. A nemusíte vysvetľovať alebo ospravedlňovať. Ale manipulátori zvyčajne nie sú spokojní s odmietnutím a snažia sa nás ďalej vtláčať do rozhovoru. Môžu byť veľmi pretrvávajúce a vedú jeden argument po druhom, dúfajúc, že ​​rozdrví náš odpor.

A ako by sa v tej istej situácii správala osoba, ktorej návyky nezahŕňajú manipuláciu s ľuďmi? Váš priateľ by prišiel k vám a povedal: "Potrebujem tvoju pomoc! Dovoľte mi, aby som vám tento víkend v chate a pomôžete mi umyť okná v novom byte budúci víkend? "Cítiš ten rozdiel? Človek vám ponúka spoluprácu a to je presný opak manipulácie. V takejto situácii vám radi pomôžeme, pretože obaja dostanú príležitosť urobiť si svoju prácu dvakrát rýchlejšie a dokonca spoločne pracovať budú zábavnejšie spoločne!

Naše vlastnosti, ktoré hrajú do rúk manipulátorov

Niektoré vlastnosti našej postavy nás robia zraniteľnými. A skôr ako začnete bojovať s osobou, ktorá sa nás snaží ovplyvniť, musíte niečo zmeniť v sebe. Čo môže využiť manipulátor?

• Keď sa cítime užitočnými a milujúcimi, keď sa môžeme postarať o potreby iných ľudí. Niekedy sme tak ďaleko, že sme pripravení dať niekomu niečo na úkor vlastného blahobytu. Napríklad môžeme kúpiť niečo zvlášť príjemné pre našeho partnera alebo priateľku, čo by sme nikdy neponúkali takéto peniaze na seba. Manipulátory sú veľmi lákavé k tomuto typu ľudí a neváhajú používať tento osobnostný rys.
• Keď potrebujeme získať súhlas a uznanie iných ľudí. Hlavným problémom môže byť strach z odmietnutia alebo opustenia - môže to byť tak silný, že by ste mohli urobiť čokoľvek, aby ste sa vyhli pocitom spojeným s týmto strachom. Manipulátor pracuje s vaším strachom a neustále hrozí, že ho premení do reality vášho života.
• Keď sa bojíme vyjadriť negatívne emócie. Hoci vyjadrenie hnevu a účasť na konflikte nie je pre nikoho príjemné, niektorí ľudia sa budú snažiť vyhnúť konfrontácii. V takomto vzťahu je pre manipulantov najjednoduchšie, aby sa dostali do cesty - jednoducho musíte zvýšiť svoj hlas.
• Keď nemôžeme povedať nie. Jedna z charakteristík zdravého vzťahu má osobné hranice.Aby sme dodržali tieto hranice, niekedy je potrebné povedať "nie", ak niekto napadne naše osobné územie. A ak sa bojíte konfliktu, ktorý môže vzniknúť z dôvodu vášho odmietnutia, stanete sa hračkou v rukách manipulátora.

V každom prípade musíte mať jasnú predstavu o svojom vlastnom "ja", inak bude veľmi ťažké dôverovať svojmu vlastnému rozhodnutiu a rozhodovať vo svoj prospech. Bez jasnej definície seba, môžeme sa stať ľahkým cieľom manipulátorov.

Techniky bežne používané manipulátormi

Bohužiaľ, často sa stretávame s tými, ktorí urobia všetko pre to, aby dostali to, čo chcú. Vždy sa cítime nepríjemne, keď sme manipulovaní, ale najhoršie je, že vždy nepochopíme, čo sa naozaj deje. Dúfame, že znalosť konvenčných metód manipulátorov vám pomôže pochopiť situáciu a budete môcť brániť svoje záujmy. Tu je to, čo najčastejšie robia:

• Začnite chváliť. Ak chcete dosiahnuť svoj cieľ, manipulátor často začína s chválou vo vašej adrese. A keď ste šťastní a uvoľnení, budú vás požiadať, aby ste urobili to, čo chcú. Keď si urobil kompliment, človek dosť rozumne verí, že bude pre teba veľmi ťažké povedať nie potom. Nakoniec ho nechcete sklamať, ani mu nedáte dôvod, aby si myslel, že si tieto komplimenty nezaslúžite ... Takže si myslí manipulátor. Ale nemali by ste ísť o to, je lepšie povedať, že si myslíte, že ste si tieto komplimenty nezaslúžili, a potom pevne odmietajú.
• Snažím sa, aby ste sa cítili vinní. Takáto taktika manipulácie bola úspešná vždy a na všetkých úrovniach vzťahov medzi ľuďmi. Najsmutnejšou vecou je, že obete tejto taktiky sa podriaďujú požiadavkám manipulátorov, nie preto, že to chcú, ale preto, že majú pocit, že to "musia" robiť. V osobných vzťahoch to vytvára vzájomnú závislosť, ktorá je mimoriadne škodlivá pre vzťahy, ako aj pre psychické zdravie.
• Dúfam, že pamäť zlyháte. Funguje to pomerne často s manipulátormi! V rozhovore mu môžete povedať (ak je to napríklad člen vašej rodiny), že máte nejaké plány na určitú sumu peňazí, ktorú ste odložili, a po nejakom čase zrazu vyhlási, že ste mu sľúbili niečo potom kúpiť tieto peniaze. Prepracujte svoj rozhovor úplne iným spôsobom a obráťte svoje slová vo svoj prospech. A ak nemáte svedok, ktorý by mohol vyvrátiť svoje slová, ani mu nebudete dokázať nič, alebo začnete pochybovať, ako to naozaj bolo. A tu čas - a pocit viny vznikol, a to je ďalšia páka vplyvu na vás (pozri trochu vyššie)! Buďte preto pripravení na to, že manipulátor je celkom pripravený pokračovať v podvode.
• Páčilo sa poškodenej doske. Jedna z najzrejmejších foriem správania manipulátora. Človek sa vás spýta a pýta sa na tú istú vec, prichádza na vás z jednej strany, potom od druhej ... Argumenty sa menia, intonácia sa mení, ale požiadavka sa opakuje a opakuje, kým stratíte trpezlivosť a nerobíte nič, za tebou!
• Môže sa uchýliť k zastrašovaniu. Ak človek vidí, že nedokáže získať to, čo chce, začne vás vystrašiť. Všetko, čo je jeho fantázia bohatá, sa používa: niekto sa urýchli tlak "naliehavo" alebo sa stane infarkt, niekto vzdorovito odmieta jesť, niekto dokonca hrozí, že ho zasiahne vlak. Zvyčajne to nie je natoľko vážne, že takíto ľudia nepoškodia sami seba, očakávajú, že sa budeme vzdať svojich záujmov kvôli ich blahobytu a často to uspejeme.

Existuje široká škála taktík používaných manipulátormi - od verbálnych hrozieb po pokusy organizovať situácie podľa ich zámerov.Napríklad jednou z najbežnejších foriem manipulácie je "rozdelenie" - založenie dvoch ľudí proti sebe. Manipulátor hovorí so všetkými - za zadnou časťou hovorí o sebe s iným, a potom robí to isté s druhým. Takto robí týchto ľudí, ktorí si navzájom nedôverujú, zatiaľ čo on sám zostáva v pozícii ovládania situácie. Môžu na nás používať aktívne metódy ovplyvňovania - rozhnevajú sa, kričia, vyvolávajú agresiu. Alebo môžu použiť viac pasívnych metód - fúkajú, mlčia alebo nás všeobecne ignorujú.

Ako reagovať na skryté manipulácie

V priamych, otvorených hrozbách väčšinou nie sú veľmi kvalifikované postavy. Kvalifikovaní manipulátori nás ovplyvňujú jemnejšie, zastrašujú viac zahalených hrozieb. Niekedy nie je skrytá hrozba na prvý pohľad viditeľná. Stáva sa, že dávajú osobitný význam nie v tom, čo hovoria alebo robia, ale v akej metóde alebo tóne používajú, keď niečo urobia alebo niečo hovoria. Akýsi biely a nadýchaný malí anjeli, z ktorých pod háčiky sa nachádzajú kopytá a chvosty. Takíto ľudia môžu tak silne ovplyvniť naše vedomie, že vzťahy od zdravých sa postupne rozvíjajú na vykorisťujúce.

Ako lepšie reagovať na správanie a taktiku takých manipulátorov, ktorí sa snažia ovládať a podriadiť všetko ich kontrole? Musíte začať sami seba: musíte sa zbaviť neistoty, úzkosti a depresie, ktoré môžete priniesť neustálu komunikáciu s osobou, ktorá je ochotná manipulovať a vrátiť kontrolu nad svojim životom.

Nepripúšťajte žiadne ospravedlnenie za agresívne alebo iné nevhodné správanie! Ak niekoho správanie je nesprávne a dokonca škodlivé, všetky odôvodnenia takéhoto správania, ktoré môže táto osoba ponúknuť, sú úplne irelevantné. Cieľ nemôže ospravedlniť prostriedky na jeho dosiahnutie. Pamätajte si: hneď ako osoba začne svoje "vysvetlenia", okamžite sa znova pokúsi začať ovplyvňovať vás. Ak je táto osoba pre vás cudzinec, potom môžete jednoducho ukončiť všetky vzťahy s ním, situácia je komplikovanejšia, ak je táto osoba blízko k vám.

Vaša pozícia musí byť pevná: nemôžete sa odovzdať manipulácii! Manipulátor nebude nikdy obmedzený na jeden alebo dva prípady, bude sa snažiť používať svoju taktiku po celú dobu. Ale akonáhle prestanete reagovať na jeho manévre, zameranie sa automaticky posunie z vás (kde sa váš milovaný pokúsil nasmerovať ho) na jeho zlé správanie. A tu váš milovaný bude nútený niečo zmeniť v sebe!

Prečo ľudia chcú manipulovať s ostatnými?

Aj keď by ste mali byť ostražití, nemali by ste sa báť pokusov iných ľudí manipulovať s vami. Ich pokusy vám môžu poskytnúť príležitosť pomôcť osobe, aby sa stala inou, lepšou, ako je teraz. Samozrejme, ak je táto osoba blízko k vám a nie ste ľahostajní k jeho osudu. Okrem toho, hneď ako pochopíte, prečo sa vás pokúša manipulovať, váš strach bude nahradený súcitom. A kvôli sympatie, ktorá sa objavila, nebude váš postoj k nemu nikdy narastať do recipročnej agresie.

Prečo niektorí ľudia manipulujú s osobou, od ktorej chcú niečo dosiahnuť? Áno, pretože sú slabé. Slabí ľudia by sa nemali obávať, môžete len ľutovať. Jeho slabosť sa prejavuje v mnohých formách a zahŕňa pocit podradnosti a nekompetentnosti. Takíto ľudia sa snažia prinútiť ostatných robiť to, čo sami nemôžu robiť. Snaží sa vyrovnať ich zmysel pre bezmocnosť tým, že získajú moc nad ostatnými.

Navyše ľudia, ktorí majú pocit, že sú dokonca chybní a žijú v nešťastnom živote, by tiež chceli vidieť ostatných nešťastných. Keď sa im podarí otráviť niekoho život, nájdu si úľavu pre seba, pretože bolesť druhých odvádza ich pozornosť od vlastnej bolesti.Myšlienka niektorých milovníkov manipulácie je trochu skreslená a buď si začínajú myslieť, že majú právo požadovať niečo od druhých, alebo majú pocit, že sú našimi oddeleniami, a preto majú nárok na osobitné privilégiá - tak sa cítia.

Bez ohľadu na dôvod na tendenciu manipulovať, táto tendencia je v každom prípade založená na slabosti. Takže, keď sa taká osoba rozhodne ísť zvyčajným spôsobom pre seba, aby ste sa cítili vinní, nevzdávaj sa a neodvracajte svoju slabosť do svojej vlastnej. Ak narazíte na manipuláciu - nedávajte strach, najmä ak sa snažíte strašiť. Nebojte sa stratiť priateľstvo, neplníte očakávania priateľa a sklamajte ju. Ste zodpovedný za svoj život, nie za jeho osud.

Žijeme, aby sme pomáhali iným ľuďom, ale nemôžeme pomôcť iným, keď sme zaneprázdnení riešením našich problémov. Ako môžeme prinútiť ostatných byť silní, ak my sami sme slabí? Ako môžeme chcieť, aby ostatní chránili svoje práva, ak nechrádzame svoje vlastné? Na svete je veľa nešťastia a tento svet potrebuje veľké množstvo ľudí schopných rozširovať radosť. Keď však robíme veci, ktoré nechceme robiť vôbec, prispievame len k nešťastiu celého sveta. Radšej rozmnožíme radosť!

Manipulácia s psychológiou ľudí

Nebuď naivný a verte, že nikdy nebudete pod vplyvom manipulácie ľudí alebo hypnózy. Je lepšie byť vopred pripravený na možný dopad na vašu psychiku. To neznamená, že by ste mali začať pozerať na všetkých ľudí nevedomky s podozrením. Stačí, aby ste boli pripravení, pozornejší a pozornejší. Ak máte nejaké podozrenie, mali by ste sa pýtať, čo od vás môže táto osoba potrebovať.

Manipulácia s ľudským vedomím. Aby ste pochopili psychológiu manipulácie, musíte vedieť, aké techniky používajú manipulátori najčastejšie. Manipulátor za účelom dosiahnutia požadovanej od konkrétnej osoby ho začína chváliť, aby získal jeho priazeň. Keď cíti, že dosiahol požadovaný stav, potom začne od neho požadovať niečo veľmi rýchle. Jedinec, o ktorom sa práve hovorilo o množstve komplimentov, sa bude cítiť trápne a nesprávne, ak odmietne žiadosť, takže tento trik funguje.

Ak si včas uvedomíte, že všetky slová, ktoré manipulátor povedal, boli nevhodné, neúmyselné, alebo cítili, že niektoré žiadosti ich teraz sledujú, mali by ste byť pevní. Niektorí manipulanti s nesprávnym ovládaním, keď vidia, že takáto technika nefunguje, ihneď vezmú späť svoje slová a navyše môžu povedať veľa hrubosti.

Častá manipulácia s ľuďmi je zastrašovanie. Manipulátor sa domnieva, že dokáže udržať človeka pod kontrolou týmto spôsobom, myslí si, že sa vzdá svojich vlastných cieľov v jeho prospech. Veľmi často táto metóda funguje.

Túžba osoby používať manipuláciu s ľuďmi vyjadruje svoju osobnú slabosť. Manipulátor, ktorý nadobúda moc nad činmi inej osoby, sa snaží kompenzovať svoju impotenciu. Ale niekedy ľudia ani nevnímajú, že manipulujú s ostatnými. Každý, kto aspoň niekto manipuloval.

Psychológia identifikuje niektoré typy ľudí, ktorí sú potenciálnymi obeťami manipulácie. Na to, aby ste nepodliehali zbytočnému vplyvu, je potrebné určiť váš typ osobnosti.

Tradičným typom sú ľudia, ktorí trávia svoj obvyklý čas medzi spánkom a stavom vedomia. Chcú byť pohodlní a bezpeční, majú logické myslenie a prevláda zdravý rozum.

Manipulácia s myseľou človeka tohto typu sa uskutočňuje na úrovni jeho potrieb.

Druhým typom ľudí sú jednotlivci, ktorí sú takmer stresovaní.Dominujú myslenie pravého mozgu, to je kreatívne. Preto je to citlivá, zraniteľná, zasnežená povaha, ktorá sa ľahko inšpiruje nejakou myšlienkou.

Manipulácia s týmito ľuďmi sa vyskytuje na úrovni ich predstavivosti a pocitov.

Ľudia tretieho typu sú racionálne osobnosti, v ktorých prevažuje ľavá hemisféra, teda logické myslenie. Postavia svoj postoj k svetu na základe logickej analýzy. Milujú špecifiká a fakty.

Manipulácia s týmito ľuďmi sa uskutočňuje v dôsledku tlaku na ich sebaúctu a spravodlivosti, ktoré oslovujú ich morálku a svedomie.

Ľudia štvrtého typu vo svojom správaní sa riadia primitívnymi zvieracími inštinktami. Základné potreby týchto ľudí sú: jedlo, spánok, pohlavný styk.

Manipulácia s ľudským vedomím sa uskutočňuje tak, že im poskytneme jednu z týchto potešení.

Piatym typom ľudí sú ľudia s mentálnymi patologiami. Halucinácie ovplyvňujú ich správanie. Nemajú schopnosť riadiť sa zdravým rozumom, plne pochopiť, čo sa deje okolo nich. Nad takýmito ľuďmi sa robí najviac rigidná manipulácia. Sú jednoducho zastrašovaní alebo priamo zranení.

Metódy manipulácie s ľuďmi

Metódy a techniky manipulácie s ľuďmi sa používajú tak často, že niekedy ľudia nechápu, že sa stávajú obeťami manipulátorov. Ak chcete rozpoznať techniky manipulácie s osobou, musíte poznať tajomstvá manipulačných metód.

Prvé tajomstvo manipulácie znamená, že z veľkej časti sú ľudia, ktorí sú príliš milosrdní, milí, jednoduchí a ktorí sú ochotní obetovať sa pre iných ľudí, pod vplyvom manipulátorov. Takéto črty sú pozitívne vo svojej podstate, ale robia ľudí príliš zraniteľnými. Skúsený manipulátor je to isté, čo ovplyvňuje tento slabý znak, čo dosahuje jeho vlastné.

Druhé tajomstvo používania metód manipulácie určuje, že manipulátori, ktorí využívajú výhody podvedomej obavy ľudí, že sú osamotení, sú opustené, vyvíjajú tlak na tieto pocity a hrozí, že obavy sa stanú realitou.

Tretie tajomstvo manipulácie znamená, že mnohí ľudia sa bojí negatívnych emócií. Preto sa často vyhýbajú konfliktným situáciám. Je veľmi ľahké ovplyvniť takýchto ľudí, jednoducho zvýšiť svoj hlas a dokonca aj bez špeciálnych a šikovných metód vplyvu, ktoré môžete urobiť.

Štvrté tajomstvo vystavenia sa ľuďom je, že sú použité proti tým, ktorí nemôžu povedať nie.

Hlavné metódy a techniky manipulácie s ľuďmi, ktoré sa často nachádzajú v bežnom živote, sú prezentované ďalej.

Spôsob manipulácie ľudí - "označovanie". Pomocou tejto metódy manipulátor počas rozhovoru o tretej osobe uráža ho. Z množstva negatívnych informácií, ktoré manipulátor vyjadril, všetci okolo nich začnú myslieť na túto osobu zle, hoci sami sa s ňou nikdy nemôžu stretnúť alebo prestať veriť tejto osobe, ak je to ich spoločný priateľ. Takže manipulátor dosiahne svoj cieľ. To ovplyvňuje vnímanie tejto osoby inými ľuďmi a teraz si budú myslieť zle, nebudú pozvaní do spoločnosti alebo podporovať svoje myšlienky.

"Shining generalizations" je metóda manipulácie s ľuďmi, ktorú často používajú PR agentúry, aby vytvorili pozitívny obraz osoby alebo produktu (ak je to reklama). Ide o skrytú manipuláciu osoby, ktorá je obsiahnutá v tom, že informácie sa šíria medzi ľuďmi, čo prináša pozitívnu spätnú väzbu a vyhlásenia dobrých ľudí o objekte. Takto sa dosiahne požadovaný účinok - vytvorenie pozitívneho obrazu.

Metóda manipulácie s ľuďmi pod názvom "odkaz na úrady" spočíva v tom, že osoba hovorí, cituje slávne osobnosti alebo vplyvné osobnosti, aby vytvorila dojem pre ostatných.

"Hra v bežných ľuďoch" je spôsob manipulácie s ľuďmi, ktorý je bežnejší medzi politikmi. Takáto postava sa snaží vytvoriť obraz obyčajného, ​​čím sa zmenšuje vzdialenosť medzi sebou a ľuďmi. Ukazuje, že je ako všetci ľudia a snaží sa inšpirovať dôveru, vytvoriť pozitívny obraz.

Metóda manipulácie s osobami nazývaná "podvodné karty" spočíva v tom, že manipulátor si vyberá približne podobné fakty a spolu s nimi dokazuje iba jednu stranu problému, ktorý prináša prospech samotnému manipulátorovi.

Spôsob zosilnenia skupiny

Táto metóda na niektorých miestach odzrkadľuje predchádzajúcu, ale na rozdiel od nej sa zameriava na zmenu ľudského presvedčenia a nie na správanie. Podľa tejto zásady s opakovaným opakovaním tej istej tézy (myšlienky, pojmy) v rámci ktorejkoľvek skupiny, jej členovia nakoniec prijmú toto vyhlásenie ako pravdivé. Americký akademik a spisovateľ Robert Carroll zdôrazňuje, že opakovaný rozsudok nemusí byť pravdivý. Veria v ňu bez ohľadu na to, ako to dokáže teoreticky alebo prakticky. Navyše sa verí, že ľudia považujú za bezvýznamné, bez kritického posúdenia, akékoľvek skupinové hodnoty, nápady, doktríny, ak sa s touto skupinou identifikujú a nechcú byť považovaní za vyhnancov. Tento duševný fenomén a prejav konformismu sa nazýva indoctrinácia. Opačné fenomény indoktrinácie: "sociálna autonómia", "kritika", "nekonformizmus".

Farebným príkladom práce zosilňovacej metódy skupiny sú stereotypy, mýty a legendy, ktoré sa túdia z generácie na generáciu. Okrem toho je aktívne využívanie príjmu médiami a je účinným nástrojom informačných vojen. Kvôli manipulácii s faktami a rôznymi mediálnymi slovami nám prinášame určité presvedčenie tým, že systematicky opakujeme rovnaké myšlienky. V záujme boja proti takýmto trendom sa do učebných osnov niektorých krajín zavádza kurz mediálnej výchovy, ktorého cieľom je rozvíjať kritické myslenie medzi ľuďmi všetkých vekových kategórií.

Pozitívne vystuženie

Pozitívne vystuženie je príjemným dôsledkom. jeho činy: chválu, odmenu alebo odmenu, ktoré povzbudzujú osobu, aby v budúcnosti vykonávala tieto akcie.

Niektorá skupina študentov Harvarda vykonala zvláštny experiment. Na jednej z prednášok sa chlapci zhodli na tom, že keď sa učiteľ pohybuje jedným smerom haly, všetci sa usmievajú a keď sa obrátia opačným smerom, zamračia sa. Nie je potrebné mať sedem génií na čele, aby ste mohli odhadnúť, v ktorej časti publika prednášajúci vykonal väčšinu lekcie. Tento experiment bol zakotvený v príbehu Verpelanka experiment a stal sa potvrdením, že pozitívna spätná väzba má vzdelávací účinok na osobu.

Podľa amerického psychológa Skinnera chvála prináša človeka efektívnejšie ako trest, ktorý skôr škodí jednotlivcovi. Freud potvrdzuje teóriu svojho kolegu a pri opise princípu radosti zdôrazňuje, že túžba človeka prijímať pozitívne emócie ho tlačí k tomu, aby vykonával kroky, ktoré ho posilňujú, a tým sú spojené s potešením. V dôsledku toho absencia reťazca "akcia-potešenie" zbavuje človeka motiváciu a túžbu niečo urobiť.

Strach motivácia

Najsilnejšou ľudskou emóciou je strach. Preto, aby človek urobil niečo, musíte ho vydesiť. Na tomto princípe je postavená reklama. Zaujímalo by ma, koľko ton odbúrania sa predávalo po tom, čo uvažovalo o cintoríne práčok v slávnej reklame? Rovnaké metódy používajú poisťovne. Kým klient nevystrašíte, nebude poistený.A najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je, ak mu ukážete štatistiky o tom, koľko bytov bolo okradaných, koľko bolo spálených, koľko automobilov bolo unesených. Koniec koncov, ak existuje možnosť chrániť sa pred stratou, a okrem toho zbaviť sa zbytočného stresu, prečo odmietnuť pomôcť?

Na druhej strane je možné vystrašiť napríklad svojho zamestnanca, aby ho priviedol k prepusteniu. Preto múdri vodcovia používajú silu strachu s mysľou. Spravidla vyvíjajú tlak na strach zo straty: "Uvažujeme o vašom kandidátovi na povýšenie, ale doteraz bohužiaľ neplníte tento plán ...". Ak popíšu prípadné straty osobe, prijme smernice, ktoré mu boli navrhnuté. Podľa jednej štúdie ľudia súhlasia s niečím dvakrát častejšie tesne pred hrozbou straty.

Aikido metóda

Zvláštnosťou bojového umenia aikidó je použiť silu nepriateľa proti nemu. Táto metóda sa prispôsobila ako komunikačné médium a používa sa v napätých rokovaniach alebo konfliktných situáciách a vyžaduje návrat súpera k vlastnej agresii, aby získal od partnera to, čo chce.

Newtonov zákon hovorí: sila pôsobenia sa rovná sile opozície. V dôsledku toho hrubší človek reaguje na súpera, tým silnejšie bráni svoju pozíciu, tým viac recipročnej agresie, ktorú dostane v jeho prejave. Hlavným princípom aikidó je vyhrať výnosom. Aby ste presvedčili človeka k jeho názoru, musíte najprv s ním súhlasiť a "odzrkadľovať" jeho spôsob rozprávania a držania sa. A potom v pokojnom tóne navrhnite svoj vlastný scenár. Takže osoba udržiava svoju silu, nedráždi svojho súpera a nakoniec vyhrá.

Mierne prehnaný príklad môže vyzerať takto: "Ste blázon. Robíš všetko zle. - Áno, robím všetko zle, pretože som blázon. Pokúsme sa nájsť cestu von z tejto situácie spoločne. ".

Vertikálny princíp

Všetci známi svetoví diktátori presvedčili svojich protivníkov skôr, než začali hovoriť. Vedeli, ako usporiadať svoje telo v priestore takým spôsobom, že v očiach partnerov vyzerá ako "živý argument".

Po prvé, boli vždy vertikálne nad úrovňou tých, s ktorými hovorili. Toto je psychologické vysvetlenie. Faktom je, že podvedomie spočiatku vníma tých, ktorí sú vyššími ako orgány. Naši rodičia boli vždy vyšší ako my. Ale boli to naše úrady už mnoho rokov. To vysvetľuje, prečo mnohí manažéri umiestňujú svoje stoličky a stolíky do svojich kancelárií takým spôsobom, že sa pozerajú na svojich podriadených.

Aj pre naše podvedomie človek, ktorý zaberá veľa priestoru, sa zdá byť presvedčivejší a správnejší. V priebehu prezentácie sa na zadnej strane stoličky roztrúsili gestikulácie, ramená v tvare "T" alebo aktívny pohyb okolo haly počas prezentácie - to všetko pomáha prijímať maximálny priestor a rásť v očiach pozorovateľa.

Zabudované príkazy pre reč

Vstavané rečové príkazy pomáhajú iniciátorovi komunikácie vytvoriť určitú náladu adresátovi, spúšťať požadované emócie a podľa toho smerovať svoje myšlienky v danom smere. Vstavaná správa je fragment frázy, ktorá sa vyznačuje gestami alebo intonáciou. V tomto prípade dopad nastáva na podvedomí osoby, ktorá nemusí venovať pozornosť samotnej fráze.

Vloženie pozitívne farebnej slovnej zásoby do jeho prejavu (slová ako "pekné", "dobré", "šťastie", "úspech", "dôvera" atď.), robíme druhú osobu, ktorá sa cíti šťastnejšia a úspešnejšia. Nezáleží na tom, čo je v stávke a v akom kontexte sa tieto slová používajú, najdôležitejšie je upozorniť ich na intonáciu alebo gesto.

Špirála ticha

V teórii masovej komunikácie existuje taká vec ako špirála ticha.Navrhnutá nemeckou politológkou Alžbetou Noelovou-Neumannovou, táto koncepcia sa zhoršuje tým, že ľudia môžu zdieľať určitý pohľad, ale majú strach priznať to, pretože si myslia, že sú v menšine. Spirála ticha je založená na strachu zo sociálnej izolácie a začína pracovať v momente, keď si niekto s istotou vyjadrí svoje stanovisko k spoločensky významnej téme. Tí, ktorí nesúhlasia s tým, čo počujú, radšej mlčia a nehovoria, pretože sú presvedčení, že sú v menšine a bojí sa izolácie.

Existuje vzor, ​​že zrelí jednotlivci nepodliehajú strachu zo sociálnej izolácie a sú schopní vyjadriť svoje názory bez ohľadu na verejnosť. Práve títo ľudia riadia pokrok a podnecujú globálne zmeny. Druhá polovica ľudstva je garantom sily a stability v spoločnosti.

Anna Rymarenko

Psychológ, autor školiacich programov, konzultant

Ovplyvňovanie podvedomia zďaleka nie je taká jednoduchá vec. Nemali by ste to považovať za nekritické "odpadky": to "hádzalo", potom "padlo". Podvedomie je vždy v prvom rade na našej strane a snaží sa odmietnuť nám nepriateľské informácie alebo nezodpovedajúce našim cieľom. Preto návrhy "nepriaznivé" pre "majiteľa" sú veľmi rýchlo zamietnuté. Ak chcete obísť tento obranný mechanizmus, manipulátori takmer vždy používajú metódu "rýchlosti" - musíte urobiť rozhodnutie práve teraz, nie je čas na premýšľanie! Ak narazíte na podobnú situáciu, nerobte žiadne rozhodnutie a nevyužite čas.

Čím je náš životný štýl zdravší a vyváženejší, tým ťažšie je používať so zlými cieľmi.

Ďalším populárnym spôsobom manipulácie je "falošná alternatíva". Máte možnosť rýchlo vybrať jednu z možností a žiadna z nich nie je vo vašom záujme. Napríklad: "Je pre vás výhodnejšie zaplatiť náš nádherný produkt - okamžite v plnej výške alebo v splátke?". Možnosť "Vo všeobecnosti nechcem kupovať svoj produkt" sa neberie do úvahy. Preto vám odporúčam zapnúť "alarm" vždy, keď počujete podobné "alebo".

Je dôležité pochopiť, že prekážka kritiky a sebaobrany môže byť znížená v nasledujúcich situáciách:

fyzické nepohodlie: nadmerné práce, hlad, smäd,
teplo / studená atď

stav úzkosti: opodstatnené alebo umelo vstreknuté ("Riaďte rýchlo, inak budú jesť všetko lahodné a my nebudeme ponechať!"),

senzorické preťaženie(napríklad hlasná hudba, silný zápach, kŕče atď.),

Najjasnejším príkladom pre všetky situácie naraz je predaj vo veľkom obchode. Vycpávame, hútavame, spěchame v kombinácii s hlasnou hudbou a hlukom davu - ideálne podmienky pre výdavky vyrážky.

Z toho vyplývajú závery: zdravší a vyváženejší spôsob nášho života, tým ťažšie je používať nás na zlé účely.

Najlepší spôsob, ako sa chrániť pred manipuláciou, je mať na pamäti seba a komunikovať s ostatnými. Môžete ju rozvíjať pravidelne s otázkami:

Čo sa teraz cítim? Aké sú moje fyzické pocity, emócie, túžby?

Prečo robím toto alebo toto rozhodnutie(ísť kúpiť pomoc)? Čo chcem získať ako výsledok a čo očakávam, sú tieto očakávania reálne? Čo ma teraz hnala?

Čo chcem od života? Čo je pre mňa dôležité? Tie rozhodnutia, ktoré beriem, ma vedú k cieľom alebo od nich odchádzajú? A mimochodom, sú to presne moje ciele, alebo sú to niekto tiež?

Zvyk pýtať si takéto otázky sám alebo v spoločnosti psychologa alebo trénera je akýmsi "kontrolou" pre psychiku a dobrú záruku, že sa nestanete obeťou manipulácie.

""