Ako racionálne vynakladať peniaze? Expert tipy

Dnes máme neobvyklý článok: tradične učíme šetriť, šetriť a investovať peniaze a v tomto post - stráviť.

Všetci z času na čas urobíme nesprávne finančné rozhodnutia: nakupujeme dve čokolády za cenu jedného, šetríme zľavy na bežných zákazníckych kartách, zbierame ďalšie položky z predaja. Chápeme, že to všetko nie je pre nás veľmi potrebné, ale ospravedlňujeme sa:

Takže ak už mám pevný disk. Kúpte ešte jednu rezerváciu, pretože tieto zľavy.

Áno, zatiaľ čo nemám kde nosiť tieto šaty. Ale keď príde šanca, budem v tom neodolateľný.

Ale ak si hneď kúpim členstvo v posilňovni, potom určite začnem chodiť do posilňovne. Navyše to bude lacnejšie.

Výsledkom je, že pevný disk je rozbalený, šaty sa odohrávajú v skrini a vo fitness centre sa na konci roka objavíte niekoľkokrát. Ak ste sa v týchto príkladoch dozvedeli sami, článok je pre vás. Povieme vám, čo vám bráni robiť pevné finančné rozhodnutia, ako utrácať peniaze a ako podľahnúť marketingovým provokáciám.

Spaste emócie

Existuje stereotyp, že ženy sú náchylnejšie k neprimeraným nákupom. To nie je pravda: ani muži, ani ženy nemajú oddelenie v mozgu, ktoré je zodpovedné za racionalitu vo financiách. Nezáleží na pohlaví, veku a spoločenskom postavení. Závisí však od emócií. Najčastejšie zabraňujú vynakladaniu peňazí:

V predaji! Tieto nohavice sú 6000μ, a teraz len 2000μ,! Beriem to! A navyše ďalší motýľ k nim, čoskoro ísť na svadbu.

To sú topánky mojich snov! Vždy som to chcel len tak, ale nikde to nenašiel. Takže ak už mám tri páry, potrebujem TOTO! URGENT!

Ooooh! Čo roztomilý notebook! Kúpiť, notebook je vždy užitočný.

Čo mám, márne po celý mesiac? Zaslúžim si tento quadrocopter!

Potom si uvedomíte, že sa vzrušili a prisahali, že už nebudete robiť také neopodstatnené nákupy. Ale vy ste nehádali: emócie sa spěchajú späť a prinútia vám, aby ste si kúpili tú vec, bez ktorej nemôžete žiť. Aby sa toto správanie nestalo prekážkou na ceste k bezpečnému veku alebo rodinnej ceste do zahraničia, bojujte proti emóciám.

Potlačenie alebo ignorovanie emócií nie je voľba: stále budú vyhrávať. Takže musíte prejsť cez nich: ak ste náhle chcú kúpiť položku neplánovanú, utečte. V žiadnom prípade nekonvertujte s predajcami: "A koľko ste zanechali? Rýchlo rozobrať? Nezáleží na tom, radšej odíďte a nerobte nič až do rána. A ráno sa opýtajte: "Prečo potrebujem túto vec?". Premýšľajte o scenároch, v ktorých ho budete používať, iba objektívne. Ako často to budete robiť? Môžete si to naozaj dovoliť? A ak nekupíte, na čo budete minúť peniaze? Teraz viete, čo robiť.

Je užitočné to urobiť aj v súvislosti s bláznivými výdavkami. Malé výdavky sú najnebezpečnejšie: jeden nákup je neviditeľný pre rozpočet, ale stojí za to ich počítanie za rok, keď je zadaný základný kapitál pre slušný vek.

Porovnanie cien

Pamätajte si, koľkokrát ste prišli do obchodu pre konkrétny nákup a ihneď si ho kúpili bez porovnania ceny s inými obchodmi:

S najväčšou pravdepodobnosťou, keď si niečo kúpite, nie ste príliš zahanbení nákladmi na to. Akonáhle ste pripravení zaplatiť, vec stojí za to. Ale skôr než sa rozdelíte s peniazmi, predstavte si, ako sa budete cítiť, ak neskôr nájdeš to isté, čo je lacnejšie inde? Na čo by ste mohli minúť rozdiel? A čo ak to rozdiel odložíte, nabudúce pridajte ešte jeden rozdiel, potom ďalší a ďalší. Vložte tieto peniaze pod zložený úrok, otvorte si sprostredkovateľský účet, nakupujte akcie, ktoré každoročne rastú o 25%? Samozrejme, vaše plány nešli tak ďaleko, ale len oceniť mieru jedného malého rozdielu v cene.

Nepokúšajte sa dať predávajúcemu peniaze. Ak naozaj potrebujete vec, pozrite sa na iné miesta a vyberte najhospodárnejšiu možnosť.Ak túto vec potrebujete náhle a neodvolateľne, prejdite späť na krok 1.

Nedávajte životnému prostrediu

Psychológovia hovoria, že sme ako ľudia okolo nás. Ak budete mať päť najbližších priateľov a vypočítať ich priemerný príjem, váš príjem bude asi rovnaký. To isté platí pre počet pracovných hodín, cesty do zahraničia a výdavky:

Týždeň na plat, priatelia volajú v bare. Nemáte žiadne peniaze, takže vaši priatelia zaplatia dlhy alebo platíte kreditnou kartou. Takže ste už začali platiť plat, ktorý ste ešte nedostali.

Priateľ si zakúpil predplatné drahého fitness klubu a povie vám, čo sú útulné šatne, pozorní inštruktori a čistý bazén. A teraz nie ste spokojný s hojdacou stoličkou v suteréne vášho domu a kupujete si predplatné do fitness klubu priateľa. Ukázalo sa, že ste zaplatili za predplatné a celá doba predplatného vynaloží peniaze a čas na to, aby ste sa dostali do fitnes klubu.

Známe trikrát týždenne vysielanie na inštragramových fotografiách nových knick-knacks: šperky, parfumy, oblečenie. Nechcete byť horšie a kupujete ju tiež.

Ste pozvaný na svadbu. Vieš, že tu budú bohatí hostia. Aby ste nestratili tvár, kúpte si darček, ktorý si nemôžete dovoliť. Strávte peniaze na oblečenie, kaderníctvo a taxi.

Životné prostredie je najväčším emotívnym dôvodom iracionálneho finančného správania: s radosťou strávite menej, ale priatelia nebudú rozumieť. Vyskúšajte toto:

Odhlásiť od chlapcov v sociálnych sieťach, Nie je potrebné odstrániť od priateľov, hlavnou vecou nie je vidieť ich na kazetu,
hovorte s blízkymi priateľmi, Dajte im vedieť, že už nemôžete stráviť veľa peňazí, vysvetlite, prečo je pre vás dôležité. Nastavte pravidlo: Strávim za mesiac 5000 dolárov na zábavu. Akonáhle ich vyčerpáte, zábava za mesiac už skončí, nebudete si požičiavať.
nastavte príklad, Nedovoľte, aby vás vaši priatelia ovplyvnili vo financiách, ale ovplyvnite ich. Povedzte nám, kde investujete peniaze, akú časť vášho platu šetríte, ako ušetríte, ako spravujete svoj domáci rozpočet.

Buďte mierni

Pamätajte, že správne míňanie peňazí neznamená, že to vôbec nevynaložíte. Stačí identifikovať nadbytočnú a iracionálnu, aby sme ju odložili na niečo dôležitejšie: vzdelávanie pre deti, doma, vek. Nebudete sa cítiť šťastní, ak môžete stráviť len na odchod do dôchodku. Ale nebudete sa cítiť šťastní, ak sa oddávate mladosti a strávite svoj vek v chudobe.

Ako sa naučiť šetriť

Ak sa chcete dozvedieť, ako ušetriť rodinné peniaze, nemali by ste obmedzovať vaše potreby, musíte kompetentne spravovať existujúce financie. Tak, ako sa naučiť racionálne utrácať peniaze a ušetriť:

Neustále uchovávať záznamy o všetkých svojich výdavkoch, analyzovať ich. Zvyknúť si prideliť prioritné výdavky a menšie, bez ktorých môžete urobiť.
Naplánujte svoje výdavky v rámci prijatých (zarobených) finančných prostriedkov.
Aby ste sa zvykli ušetriť peniaze na nepredvídateľné výdavky, umožníte vám v krízovom období (úbytok pracovných miest, choroby atď.) Nezískavať pôžičky.

Aké sú peniaze vynaložené

Predtým, ako začnete s vypracovaním finančného plánu, musíte zistiť, kde sú vynaložené všetky vaše peniaze:

Zapíšte si, koľko si každý z vás dal do spoločného prasiatka.
Zapíšte, koľko z vás utratí na svojich záľubách a zábave (autá, salóny, šitie, rybárčenie atď.).
Vypočítajte, koľko vaša rodina míňa na jedlo každý mesiac.
Racionálne vynakladanie peňazí predpokladá, že iba jeden z manželov bude musieť ísť do obchodu, nie obaja.
Snažte sa kupovať hotové polotovary, ale pripravte si vlastné jedlo doma.
Vypočítajte rodinné výdavky na benzín, zdravotné poistenie, internet, preverujte ich a určte, aké výdavky možno znížiť.

Ako racionálne vynaložiť peniaze a ako sa majú povinné výdavky líšiť od menej významných

S cieľom ušetriť a racionálne využívať finančné prostriedky vypracujeme pre tento mesiac finančný plán rodiny.Najskôr je potrebné uviesť všetky odhadované výdavky (v zostupnom poradí ich významu). Rozdeľte všetky výdavky podľa kategórií:

Núdzové platby alebo povinné výdavky sú potraviny, verejné služby, platby za pôžičky (ak existujú), ošetrenie.
Sekundárne platby - školenia, domáce spotrebiče, oblečenie, dovolenka, úspory.
Nepodstatné platby - reštaurácie, zábava, fajčenie, alkohol, drahé oblečenie, kúpele, nové vybavenie.

Je potrebné, aby ste s vami niesli peniaze len pre aktuálne potreby. Ale vzniká otázka: "Koľko peňazí môžete minúť za deň?". Všetko je veľmi individuálne. Je potrebné sedieť a vypočítať sumu, ktorá môže byť bezstarostne vynaložená na rodinný rozpočet za deň. Zúfalí nákupcovia milovníkov potrebujú dať kreditné karty z peňaženky a prísne kúpiť len to, čo bolo naplánované.

Šetríme elektrickú energiu

Pre to potrebujete:

nákup energeticky úsporných žiaroviek,
vypnite elektrickú energiu pri opustení miestnosti
kúpiť domáce spotrebiče triedy A, AA alebo A +, spotrebujú menej elektriny,
v blízkosti sporáka, chladiča alebo batérie neumiestňujte chladničku ani mrazničku, musia sa pravidelne rozmrazovať,
po ich použití odpojte všetky zariadenia zo siete.

Šetríme zlé návyky

Ako racionálne vynakladať peniaze? Zvlášť zvláštne je, že táto otázka sa väčšinou kladie na fajčiarov, pijanov piva, milovníkov rýchleho občerstvenia. Ak analyzujete všetky náklady tejto skupiny obyvateľov, zistíte, že náklady na zlé návyky, ako sú cigarety, alkohol, čipy, hamburgery, jesť z nich niekoľko tisíc rubľov mesačne. Tým, že odstránite tieto náklady, môžete ľahko ušetriť peniaze a zostať zdravý.

Ako ušetriť s malým platom

Malé príjmy sú stimulom na zefektívnenie všetkých vašich výdavkov. Musíte sa naučiť plánovať všetky svoje náklady podľa prijatých prostriedkov. Je potrebné odmietnuť úvery, identifikovať dôležitejšie potreby rodiny a upraviť ich v závislosti od skutočných príjmov. Znížte výdavky na menšie potreby.

Vytvorte hrubé menu pre týždeň a nakupujte prísne v zozname.

Čo tráviť veľké peniaze

Tam je tiež obrátená situácia, keď je veľa peňazí, ale človek nevie, kde ich dať a čo robiť s nimi. Takže príklady toho, kde môžete racionálne investovať svoje veľké peniaze:

Travel.
Zdravie je vaše a blízke.
Education.
Nákup a domáce vylepšenie.
Rest.
Nákup kvalitného tovaru.
Charity.
Investovanie do nehnuteľností.
Vklady do banky.

Ako začať šetriť peniaze pre sen

Ak chcete začať hromadiť finančné prostriedky, je potrebné určiť ciele toho, čo presne sú potrebné, napríklad nákup auta, bývanie, oprava domu, dovolenka. Potom začnite šetriť určitú sumu peňazí každý mesiac, zatiaľ čo môžete použiť ďalšie zdroje príjmov, napríklad, dať nahromadené peniaze do banky na vklad a získať úroky.

Namiesto výstupu, alebo zachrániť bez fanatizmu

V každom prípade, hlavná vec - nepreháňajte to. Uložte, uložte alebo strávte múdro. Lacné výrobky často strácajú v kvalite, a to sľubuje dodatočné výdavky, lebo ľudia nemajú nič spoločné s výrokom: "Mizera zaplatí dvakrát."

Pri nákupe tovaru za zásobu musíte zistiť príčiny značkovania. Koniec koncov, môže to byť produkt s uplynutou lehotou, po tom, čo ste ho konzumovali, môžete vyvolať vážne zdravotné problémy a v dôsledku toho zbytočné náklady na liečbu.

Nemali by ste šetriť deti a kupovať nekvalitné čínske tovary a hračky, ktoré môžu spôsobiť rôzne choroby dieťaťa.

Je lepšie odmietnuť ďalšiu kabelku alebo pár topánok, ale nie šetriť zdravie.

Racionálne vynakladanie finančných prostriedkov by nemalo byť bez fanatizmu, nepopierajte sa sami, zbierajte peniaze za jasnejšiu budúcnosť. Je len potrebné dodržiavať zlaté pravidlo - nepodliehať vplyvu životného prostredia, porovnávať ceny, nepodliehať emóciám a reklamnému vplyvu, byť mierne vo všetkom.

Je potrebné žiť tu a dnes, nemali by ste sa zbavovať radostí a príjemných chvíľ, ale vždy premýšľajte o ďalšom dni a ďalších príležitostiach.

Peniaze poskytujú slobodu, strach a spôsobujú neurózu

Bez ohľadu na to, ako sa chcete zbaviť vplyvu peňazí, stále znamenajú veľa. Peniaze sú bezpečnosť, pohodlie a stabilita, koniec koncov, sloboda.

Preto málo ľudí môže byť ľahostajné voči peniazom a dokonca aj jeden typ zväzku peňazí spôsobuje rôzne pocity v každej osobe.

Silné emócie súvisia s psychologickými problémami - tzv. Monetárnymi neurózami, ktoré sú prítomné vo väčšine ľudí.

Chamtivosť, strach z toho, že zostanú z peňazí, a s nimi bez slobody a pohodlia, nadmerného premárňovania alebo shopogolizmu, ktoré už sú známe. Človek s takýmito neurózami jednoducho nemôže racionálne utrácať peniaze a liečiť ich správne.

Ako uviedol Konstantin Šheremetyev, Ph.D., vedec, výskumník práce intelektu so skúsenosťami viac ako 20 rokov:

Väčšina údajných finančných problémov je v skutočnosti psychologickými problémami.

Najhoršou vecou je, že môžete žiť celý svoj život týmito neurózami. A nie sú tam žiadne pozitívne stránky, pretože trávite peniaze nie na to, čo skutočne potrebujete, a nemusíte mať radosť z nakupovania.

Čo robiť? Rozumieť sa svojimi peňažnými neurózami a hlbokými potrebami, zmeniť svoj postoj k peniazom a urobiť to čo najskôr.

Vytvárame zdravé vzťahy s peniazmi

Ak sa chcete dozvedieť, ako spravovať svoje peniaze a zmeniť svoj postoj k nemu, nebudete potrebovať roky praxe - potrebujete len vidieť svoje chyby a techniky na ich opravu raz.

Všetky potrebné znalosti o tejto téme zapadajú do malého kurzu "Red Wallet" od doktora vedy, vedca, autora najpredávanejších kníh o mozgu, inteligencii a podvedomí Konstantina Šeremetého.

Celkovo je 10 hodín v kurze, ktoré vám pomôžu pochopiť dôvody vašej chamtivosti alebo extravagance, porozumieť koreňom problému a naučiť sa techniky, ktoré vám pomôžu spravovať peniaze.

Všetkých 10 hodín sa číta v jednom dychu a v nich nie je nič ťažké - všetky situácie s peniazmi sú jasné a známe každému a analýza príkladov úplne odstraňuje všetky nedorozumenia.

Súčasne existujú nové techniky, o ktorých som napríklad nikdy nepočul. Pripravte rovnaké pravidlo troch peňaženiek, keď rozdeľujete peniaze nie podľa výdavkových položiek, ako v nespočetných aplikáciách finančného riadenia, ale podľa troch psychologických bodov.

Vo všeobecnosti sa kurz stručne, ale stručne opisuje všetky problémy a pravidlá manipulácie s peniazmi v rôznych situáciách: počas vyššej moci, pri rokovaniach s príbuznými alebo inými ľuďmi, pred drahými nákupmi, pri zľavách a predajoch atď.

A jeden z najdôležitejších, podľa môjho názoru, pravidlá - potešenie z ich peňazí.

Získate peniaze, dáte svoj čas na to, časť vášho života, a jednoducho musíte s ním potešiť.

A najviac prekvapujúce, že aj toto sa bude musieť učiť. Koniec koncov, potešenie je jedným z kritérií pre správny postoj k peniazom a nedostatok psychologických problémov s ním.

Naučte sa, ako vytvoriť správny peňažný vzťah tu:

Ako míňať peniaze 5 tipov pre efektívne riadenie osobných financií

| 5 tipov pre efektívne riadenie osobných financií

Nikto presne nevie, ako míňať peniaze. Neexistujú nijaké absolútne pravdy, nie len ryby plávajú vo vode. A s najväčšou pravdepodobnosťou nebude nikto vedieť, pretože pravidlá racionálnych výdavkov sa menia oveľa rýchlejšie, ako ich ľudia dokážu študovať. Existujú však základné univerzálne pravidlá pre výdavky, ktoré budú fungovať za akýchkoľvek podmienok. Pripojiť koncept kompetentnej likvidácie peňazí a ich počet je nemožné. Množstvo peňazí nikdy nedefinovalo ľudské šťastie. Peniaze môžu byť dosť skromné, ale pri správnej likvidácii budú stačiť na všetky potreby.Tento jav prináša sebadôveru a radosť z riadneho spravovania peňazí. Empirické štúdie určili niekoľko zásad pre kompetentné riadenie financií a dosiahnutie určitého stavu šťastia a eufórie spojenej s primeraným plytvaním. Alebo to, ako to je: šťastie človeka spočíva v správnom vynakladaní peňazí, a to nielen vo veľkom množstve? Choďte správnym smerom, nestrácajte, ak nemáte pravú radosť z akvizície. Nižšie sú predstavy o racionálnom využívaní finančných prostriedkov, ktoré budú prospešné a radosťou v živote.

Správny postoj k peniazom na racionálne využitie.

Uplatnenie týchto niekoľkých pravidiel prinesie finančné a emocionálne výhody. Jednou z prvých zásad v cieli je správne vynaložiť peniaze s radosťou. Pretože peniaze neobsahujú šťastie a samé o sebe neprinášajú skutočnú radosť. Pocit radosti je možné získať len tým, že ho utratíme, a my z nejakého dôvodu sa najčastejšie dostáva frustrácia.

Ako ušetriť peniaze?

Potom sa pokúšame zopakovať celý proces znova a znova, ale radosť je prchavá a sklamanie a dôsledky sú trvalé. Je to jedna z mnohých chýb, ktoré sa týkajú osobných financií. Pravidlo jedna: Peniaze by mali byť len prostriedkom na dosiahnutie určitých cieľov pre osobu! Je to úspech, ktorý nám prináša skutočnú radosť, nie nakupovanie a nakupovanie. Dôvod pre sklamanie po nákupe je jednoduchý - je nám ľúto, že nám dali naše platy. Koniec koncov, za naše peniaze platia draho. Premýšľajte o tom, vymenili by ste 1 minútu svojho života za 0,20 dolárov (dvadsať dolárových centov)! A potom započítajte, koľko zarobíte za minútu. Tí, ktorí zarábajú 0,20 USD (cena za minútu) X 60 (minúty za hodinu) X 8 (pracovné hodiny) X 22 (pracovné dni za mesiac) = 2112 dolárov za mesiac predávajú svoj čas 0,20 USD za minútu života. Preto sú naše zárobky pre nás tak drahé. A to je správny postoj k peniazom, je dôležité si to uvedomiť. Je neobvyklé, že tvrdo pracujeme, a potom sme sklamaní, keď trávime náročné zárobky. Ale nie je nikdy príliš neskoro na to opraviť.

Vezmite si peniaze, aby ste zažili skúsenosť, a vy to budete správne.

Druhé pravidlo: Získajte viac skúseností a menej vecí za peniaze. Aký je rozdiel, ako stojí tvoje tenisky, keď ich prechádzaš v Paríži? Zvykneme si na veci veľmi rýchlo a rovnako rýchlo sa nám veci unavujú. Okrem toho marketing neustále usiluje o to, aby sa nové veci stali junkmi. Aké je to radosť a radosť z nákupu, keď nemôžete upustiť do svojho nového notebooku za dva roky, pretože už dlho prestal. Auto, ktoré bolo kúpené na úver po úsporných opatreniach, je v porovnaní s nedávno vydaným aktualizovaným alebo zmeneným modelom staré. Ale skúsenosti! - je to hodnota, ktorá nám mnohokrát prináša radosť počas nášho života. Žiadna vec nezlepší vašu kvalitu života viac ako skúsenosť. Pravidelne sa vracia k našej správnej akvizícii, znova a znova využíva výhody a potešenie spomienok. Tá istá skúsenosť nám prináša pozitívnu náladu, keď sa s nimi podelíme. A ľudská bytosť je spoločenská, skúša šťastie, keď zdieľa radosť s ostatnými. Ak vynakladáte peniaze na skúsenosti, získate 100% záruku celoživotnosti, že váš nákup vám bude slúžiť navždy. Pravidlo tri: Šťastie je spojené s pravidelnou radosťou viac ako s intenzitou. Časté malé racionálne nákupy prinášajú viac radosti zo života ako jedna veľká rozumná myšlienka míňať peniaze. Rovnaká závislosť je spojená nielen s radosťou, ale aj s pozitívnymi finančnými ukazovateľmi. Čím častejšie dosiahnete pokrok v oblasti riadenia osobných finančných prostriedkov, tým šťastnejší budete a čím skôr zlepšíte svoj finančný a emocionálny stav. Začnite malé a nestanovujte veľké a zložité ciele tesne pred vami, ale rozvíjajte postupne.

Pravidlá pre bezpečnú manipuláciu s peniazmi pri nakupovaní v supermarketoch

Štvrtý článok: Nezapadajte do pasce kupujúcich supermarketov. V záujme zvýšenia predaja sa supermarkety uchýlia k rôznym trikom, aby získali svoje peniaze bez ohľadu na tú túžbu. Pasce kupujúci napadnú podvedomie na psychologickej úrovni. Preto, aby ste ušetrili peniaze od iracionálnych nákupov, musíte sa naučiť identifikovať pasce v supermarketoch:

Nekalé merchandising je zložité usporiadanie tovaru na regáloch. Majitelia supermarketov si všimli, že tovar najrýchlejšie opúšťa regály, ktoré sa nachádzajú na úrovni očí kupujúceho. Výrobky, ktoré prinášajú väčší zisk z dôvodu vysokej prirážky na nákladovej cene, sú preto na tejto úrovni často odhalené.
Propagačná ponuka 2 + 1. Zbavte sa zvyškov (zanedbaného tovaru na regáloch alebo na sklade) účinne pomáha supermarketom spotrebiče 2 + 1. Navyše, výdavky na jednu nepotrebnú pozíciu dostanete zbytočný dar zadarmo. Tiež by sa mala venovať osobitná pozornosť kvalite daru, ktorý je často pochybný. Každý výrobok musí mať dôvod, pre ktorý predáva dobre alebo zle. Z toho istého dôvodu by malo byť predaj zahrnutý do tejto kategórie. Vo väčšine prípadov je to, čo je pre obchod prospešné, škodlivé pre kupujúceho.
Sly cenu cenok nekruhovej ceny - 99 kopecks. Táto technika je už dlho známa kupujúcim i predajcom, ale funguje to aj dnes. (Myšlienka nekruhovej ceny vznikla koncom XIX storočia a jej účel bol trochu iný, takže obchodníci zvýšili predaj lacných novín v tom čase.) Publikácie aktívne vytlačili ceny tovarov v novinách, pretože predtým sa dohodli s obchodmi na nákup nekruhových cien. kto kúpil produkt, dostal zmenu v drobnostiach, ktoré by mohol minúť len na lacné noviny. Ľudia sa aktívne zbavovali otravných malých vecí vo vreckách, na ktoré sa zameriavala celá reklama.) Teraz sú cenové značky zvlášť mätúce Atelier, keď sú pence napísaný dvakrát v menšom písmom, než je bežná cena - napríklad: 19,99. Čistá psychológia.
Príchuvy spôsobujúce hlad. Nikdy nejde nakupovať na prázdny žalúdok. V supermarketoch nájdete celú paletu umelých chutí pečeného chleba, čiernej kávy a sladkostí. Vôňa lahodného jedla vyvoláva pozitívne združenia o produktoch, ktoré nie vždy zodpovedajú skutočnosti. A keď ste v stave hladu, môžete si kúpiť veľa nadbytočných potravín, ktoré sa môžu po dlhodobom uskladnení v domácnosti odhodiť.
Ilúzia prístupnosti. Tovar v samoobslužných predajniach je v priamom kontakte s vami. Na jednej strane je to pohodlné. Ale na druhej strane, keď vezmete tovar v ruke, je vysoká pravdepodobnosť, že ho dáte do košíka a nie späť na polici. A ak začnete čítať reklamu o tomto výrobku o jeho novosti, užitočnosti a nevyhnutnosti, pravdepodobnosť bude viac ako 80% v prospech koša. Bohužiaľ, tieto štatistiky výskumu. Táto technika používajú agenti priameho predaja. Ich úlohou je dať tovar v ruke a až potom povedať o jeho dôležitých, užitočných a nevyhnutných vlastnostiach. Osoba, ktorá drží výrobok v rukách na podvedomí, si ju musí udržať ako malé dieťa, ktoré práve dostalo hračku.
Hojnosť a zvuk. Mnohí zákazníci ešte nevedia konkrétne, na čo budú minúť peniaze, ale rozhodnú sa v miestach, kde nakupujú. Toto je spoločná vážna chyba. Predajcovia nás sledujú a snaží sa všetkými možnými spôsobmi ovplyvniť našu voľbu. Veľmi často sa im podarí dosiahnuť vplyv na kupujúceho. V jednom zo supermarketov sa uskutočnila štúdia. S pomocou skrytej kamery fixné blikajúce oči zákazníkov. V priemere osoba blikne oči 32 krát za minútu. V impulzívnom stave - 60 krát. V uvoľnenom - 20. Keď si ženy vyberajú svoje nákupy, ich počet očí blikne na 14 - to je vlastne štát tranzu. Hudba, ktorá neustále vyzerá v štýle salónika, pomáha zvýšiť tento efekt.A periodické zvukové reklamné správy o nízkych cenách nie sú vnímané horšie ako hlas hypnotizmu. V tomto stave ženy dokonca bez toho, aby si všimli, tlačili ostatných, zaklopali tovar z regálov a narazili na krabice. Zdá sa, že to bolo fikcia, ale kupujúci v transe nevideli.

John davison rockefeller

Zdá sa, že toto je otázka: ako utrácať peniaze? Áno, niektorí ľudia budú hovoriť - dáte mi len peniaze a ako, alebo skôr, čo ich minúť, nájdem. A naozaj mnohí nachádzajú - nakupujú všetko, dokonca aj vzduch, teda také tovary alebo služby, v ktorých nie je nič užitočné. Ale v skutočnosti je veľmi, veľmi ťažké utrácať peniaze. Zbaviť peniaze je áno, môže to urobiť mnoho ľudí, pretože táto veľká myseľ nie je nevyhnutná. Ale iba málokto ich môže múdro stráviť. Som to presvedčený aj vtedy, keď môj príjem po prvýkrát prekročil moju výdavky, čo, ako viete, sa stane extrémne zriedka. Ale pretože moje detstvo nebolo bohaté, alebo skôr chudobné, niekedy veľmi chudobné, takže nemal čo jesť, musel som sa naučiť spočítať peniaze. A potom podnikanie, a nie akokoľvek, ale skutočné, v ktorom sa peniaze musia počítať neustále, starostlivo sledovať všetky svoje príjmy a výdavky. Ale tiež pracujem pre iných ľudí, tiež veľmi dobre považujem peniaze, nielen moje vlastné, ale aj iné, ktoré, bohužiaľ, neboli ocenené mnohými mojimi zamestnávateľmi, ale o to ešte horšie.

Ako začať utrácať vlastné peniaze múdro

Takže pri vynakladaní peňazí chápem niečo a teraz s vami zdieľam v tomto článku svoje vlastné myšlienky v tejto veci.

Poďme si s vami najprv premyslieť a na čo zvyčajne míňame peniaze? Na to, čo potrebujeme, alebo na to, čo chceme, alebo dokonca na to, čo si myslíme, že potrebujeme? Ó, čo je ťažká otázka. Je jasné, že v tomto svete neustáleho pokušenia bude vždy niečo, čo človek bude chcieť minúť svoje peniaze. A bez ohľadu na to, koľko peňazí má človek, ak sa nenaučí ovládnuť sám seba, nebude mať dosť peňazí. A ovládanie seba znamená premýšľať s vašou hlavou, keď niečo kúpite, zaplatíte za niečo, a nenechajte sa prejsť reklamou a marketingom, a teda aj vašimi slabosťami. Osoba musí vedieť, ako skráštiť peniaze pomocou sebadisciplíny, inak sa stane ich otrokom. Vidíte, chamtivosť ničí aj veľmi bohatých ľudí a najmä tých korupčných úradníkov, ktorí nepoznajú opatrenia, preto ukradnú toľko, že je jednoducho nemožné ďalej trvať. To je dôvod, prečo sa niektoré z nich dnes dostanú do klietky, pretože v čase krízy ich rozpočet nedokáže uspokojiť ich chuť. Preto to nie sú peniaze, a nie ich suma, ako niektorí veria, ale v človeku a len v ňom. Nie sa učiť, ako správne míňať peniaze - žiadna schopnosť zarobiť si to nepomôže človeku vyhnúť sa finančným problémom. Moja skúsenosť s riešením takýchto problémov mi umožňuje byť absolútne istý.

Mala by byť v tomto prípade ekonomická? A pomôže ušetriť peniaze, aby sa naučili, ako správne minúť? Áno, úspory vám pomôžu, ale musíte pochopiť, že stojí za to byť ekonomický, nie do takej miery, aby ste mohli odmietnuť všetko a dať všetky peniaze pod matrac. Poznám tých ľudí - sú blázni! Potrebujete pochopiť, kedy míňate peniaze, kedy chcete prestať. No, samozrejme, kúpte len to, čo skutočne potrebujete. A s tým, že chcete kúpiť - musíte byť opatrní. Ako sa zdá, niektorí ľudia, nie všetci, zdôrazňujem, ale pre niektorých - trávia peniaze na najpotrebnejšie, a preto z ich pohľadu múdre spravujú. Avšak tak. Dokonca aj keď si človek kúpi len tie najpotrebnejšie - môže si len myslieť, že preňho sú potrebné určité tovary a / alebo služby. Rozumiete? To znamená, že môže byť zle.Som si istý, že vo väčšine domácností môžeme hlavne spĺňať tie výrobky, ktoré sú agresívne inzerované všetkými možnými spôsobmi, pričom sú ďaleko od najlepšej možnosti, pokiaľ ide o ich cenu a kvalitu, alebo cenu a funkčnosť. Moja skúsenosť v štúdiu liečby ľudí s peniazmi nie je príliš bohatá, ale z toho, o čom viem, som dospela k záveru, že väčšina ľudí, dokonca aj tých, ktorí žijú zle, by nebránili službám dobrého finančného poradcu. Bohu, služba takého špecialistu by im ušetrila viac peňazí ako úspory samotného konzultanta. Prečo? Pretože ľudia nemôžu správne utrácať svoje peniaze, a to nielen preto, že nemajú potrebnú finančnú gramotnosť, ale aj preto, že nevedia ovládať svoje emócie, čo ich často tlačí k mimoriadne bezohľadným konaniu. Mnohí ľudia nechcú vôbec premýšľať, dokonca ani keď to dokážu, s tým výsledkom, že konajú v priamom, predvídateľnom, krátkozrakom, hlúpe. A zároveň nevieme, ako šetriť peniaze - nesnažia sa to naučiť, vzhľadom na to, že je dôležitejšie vedieť, ako získať vo veľkých množstvách. Ale výnosy a úspory sú dve strany tej istej mince, takže jeden z nich nemožno ignorovať.

Uvažujme s vami ako príklad taký dôležitý prvok našich výdavkov ako výdavky na stravu. Je celkom zrejmé, že to, ako človek cíti, a zároveň jeho finančná situácia, závisí od toho, čo človek zaťažuje do seba, pretože výrobky môžu stáť inak, bez ohľadu na ich kvalitu a užitočnosť. Teraz viete, že môžete nakupovať veľmi drahé výrobky a otravovať ich. Takže pokiaľ ide o výdavky na potraviny - choďte do akéhokoľvek samoobslužného obchodu a pozrite sa na to, čo si ľudia kúpia. Najlepšie vykonané na pokladni. Pôjdem do skladu takmer každý deň, pretože sú blízko nás a vždy máme výrobky, ktoré potrebujeme, takže je potrebné naplniť moju chladničku s nimi niekoľko rokov dopredu, ako to bolo kedysi v našej veľkej a veľkej krajine, vďaka Bohu, no. Preto my, možno, nie každý deň, ale veľmi často ideme do obchodu a niečo kúpiť. Takže, keď videli, že ľudia hodia svoje vozíky a koše, len sa čudujete. Ako môžem kúpiť takúto špinu, takéto odpadky, tak ľúto, hovno, ja osobne nechápem. A to aj napriek tomu, že všetky tieto klobásy, konzervy, sladkosti a podobné veci - nie je lacné. Byť zranený za svoje vlastné peniaze - iba to je schopná osoba. A potom títo ľudia tvrdia, že ich finančné problémy nesúvisia s voľbou, ktorú robia v obchode, čo hovoria, že nakupujú všetko, čo potrebujú. Knedle, klobásy, masové guľôčky a iné nezmysly - je to nevyhnutné? A o sladkostiach, o tejto droge, vôbec nehovorím. Chápem, že ľudia sa chcú páčiť, chcú sa baviť, chcú jesť chutné, ale priatelia, nie za cenu svojho vlastného zdravia, aby to urobili, a dokonca pre takéto peniaze. Koniec koncov, takmer všetko, čo je v dopyte, je drahé! Bez ohľadu na kvalitu opakujem to znova. Myslíte si, že s pohankou v našej krajine sú problémy s týmto krmivom pre hospodárske zvieratá? Nič ako to - vo veľkom. Len vedomosť zvykov našich ľudí, ktorí jedli pohánka, pretože sa naučili, zvýšili ceny za to, vediac, že ho ľudia kúpia. Dobrý spôsob, ako zarobiť tých, ktorí si myslia vzor a nie sú dosť flexibilní. A ospravedlniť rast cien za tento výrobok nie je problém. Ekonómovia vám ospravedlňujú všetko, prídu s niečím ako benzín. Toľko pre preplatok za skutočne potraviny pre hovädzí dobytok, pretože nikde na svete nemá pohánka takú popularitu ako naša. Aj v Číne sa pestuje pre ošípané. Ale niektorí ľudia sa nestarajú o to, či ich potrebujú, kupujú, pretože potrebujú. No, pre tých, ktorí sú múdrejší, prečo by sa mali platiť za to? Zvyk? Ahoj zvyk ...

Máme také zvyky.A všetci nielen vyberajú peniaze z našich vreciek, ale aj v prípade jedla - niekedy dokonca poškodia naše zdravie! A to je ešte horšie. So zlým zdravotným stavom vás a peniaze nebudú radosťou. Koniec koncov, ak ste si napríklad zvykli na syr, do ktorého sa zbavíme všetkého druhu nepríjemnosti, rovnakého palmového oleja, potom za to budete musieť zaplatiť za to, pretože vláda dopĺňa svoj rozpočet týmto spôsobom a po druhé, budete naozaj otrávení tým. A vy to potrebujete? Ja, napríklad, teraz kúpim mlieko, v mliekarenskom oddelení nič neberiem a zakážu mojej žene, aby sa dokonca priblížili všetkému jedu. V súčasnosti v našej krajine prakticky neexistuje žiadne mlieko a mliečne výrobky, je tu nejaký odpad, ktorý sa nazýva mlieko a mliečne výrobky a z ktorého sa otrávate rýchlejšie ako máte čas na zážitok. S klobásami, konzervami, sladkostimi, všetkými druhmi polotovarov, veci sú podobné, pretože len výrobcovia so všetkými týmito výrobkami nerobia to, čo hovno nestratia, len aby zarobili peniaze. Nie sme jedli ani chlieb už niekoľko rokov, v našej rodine nie je žiadny chlieb, pretože chlieb v našej krajine sa prakticky neprodukuje, to viem z príbehov ľudí, ktorí pracujú v našom meste v továrni na chlieb a vidia, aký chrapľavý chlieb robia , A nedávno som sa dozvedel, že aj cukor je zmiešaný s niečím, aby to bolo lacnejšie. Vo všeobecnosti, záťahy, nech ste kdekoľvek. Samozrejme, chápem, že bohatstvo a peniaze sú založené na lži a násilí, ale aby sme tak ľudí otrávili, je to ako odrezanie pobočky, na ktorej sedíte. Chápem, že všetci tí, všetci tí, sú tu dnes, zajtra tam, ale tam, kde hľadajú úrady, netrápi, kto bude kontrolovať? Z toho, konečne, jej sila závisí. Zdá sa, že história ľudí nič neučí.

Vo všeobecnosti, priatelia, to všetko je strašidelné, a dokonca ani nie tak pre seba, sme už dospelí, dokážeme to zvládnuť, ale pre naše deti budú rásť na všetkých týchto hovnoch. Len si predstavte, ako všetka táto špina ovplyvňuje ich zdravie. Nie je to ani hovno, ale jed, skutočný jed. Tu je naposledy, keď som jedol biely chlieb, spomínam si, že hneď po tom, ako začal bolesť žalúdok. To je hrozné. Som dospelý, s dobrým zdravotným stavom a cítim sa tak zle po všetkých týchto mizerných malých gnaters. Aké deti? Niekto by mohol povedať, že celá vec je v cene produktov, hovoria, že ak chcete jesť kvalitné, plaťte viac. Áno, fík ako je to - všetko je kované, lacné a drahé. A po všetkých týchto potravinových embargách sme čelili masívnemu poklesu kvality výrobkov. Aspoň sme jedli to, čo Európania nejedli, ale zabíjajú stravu lepšie ako my, a teraz vie len, že Boh vie, že musíme jesť. Takže ceny nemajú s tým nič spoločné. Takže názor barygov na túto tému ma vôbec nezaujíma. Toto je v Moskve a pravdepodobne aj v iných veľkých mestách, viem, že klame ľudí tým, že ich predávajú údajne prírodné, ekologické výrobky za neúnosné ceny v špecializovaných predajniach, ktoré údajne neobsahujú GMO a to všetko. Ale je mi ľúto, nie som taký blázon, aby som tomu veriť. Preto sa jednoducho musíme vzdať určitých druhov výrobkov, aby sme ich nepreplatili, je to stále polovica ťažkostí, vždy si môžete zarobiť peniaze, ale nemusíte sa s nimi obťažovať. Takže teraz premýšľate o tom, koľko peňazí utratíte za skutočné jedlo a koľko jedu a inej nálady, ktorú považujete za jedlo. Zamyslite sa nad tým, čo sú ľudia ochotní zaplatiť za to, len preto, lebo sú zvyknutí na niečo. A pripomínam vám, že teraz hovoríme o jednej z hlavných položiek výdavkov každej osoby - o vynaložení peňazí na stravu, no ak nejedíte slnku, vzduch alebo niečo iné.

Rovnakým hodnotením je možné pristupovať aj k liekom - napriek tomu, koľko drahých liekov v lekárňach sa v súčasnosti predáva, čo údajne potrebujeme.Viete, že mnoho lekárnikov, ako aj lekárov, sú vyplácané navyše za odporúčanie niektorých špecifických, zvyčajne veľmi drahých liekov, ktoré nie sú len drahé, nepomáhajú ničoho, a niektoré z nich sú škodlivé pre zdravie? Dúfam, že viete. Spomínam si, že mojej manželke boli predpísané lieky na niekoľko tisíc rubľov v nemocnici, ktorých potrebu sme začali pochybovať. Našťastie máme známeho lekára, ktorý tieto drogy vystrašil a povedal, že v tomto prípade sú pre moju ženu absolútne kontraindikované. Osvedčenie vo všeobecnosti obdržalo potrebnú ženu, ale zaobchádzalo s ňou. Ale koľko ľudí verí, že sa odporúčajú a kupujú drahé lieky? Tiež si myslia, že míňajú peniaze na to, čo skutočne potrebujú. Ľudia tiež berú spotrebiteľské pôžičky na to, aby si kúpili viac nezmyslov. Takže ak budem pokračovať v podávaní podobných príkladov z iných oblastí nášho života, v ktorých vynakladáme peniaze údajne na to, čo potrebujeme, zatiaľ čo to v skutočnosti nepotrebujeme? Poviem vám o plytvaní peniazmi na bývanie, rekreáciu, osobné automobily, vzdelávanie a iné veci, ktoré mnohí ľudia považujú za nevyhnutné, a to ani bez toho, aby premýšľali o tom, za čo zaplatia? Dovoľte mi, nechcem vám rozprávať hororové príbehy o tom všetkom, pretože to nie je dôležité pre nás vedieť. Mojim cieľom v tomto článku je vysvetliť vám najdôležitejšiu vec, že musíte premýšľať s vašou hlavou skôr, než utratíte svoje peniaze, a to aj to, čo považujete za potrebné pre seba.

Pochopte, že žijeme v takomto svete - nazývame ho svetom peňazí, v ktorom je v záujme týchto peňazí pripravený predať všetko. Vysoká cena nezaručuje nič a nič nepreukazuje. Skutočné hovno môžu byť veľmi drahé. A väčšina ľudí zvyčajne nie je naozaj, a skontrolovať kvalitu toho, čo kupujú, a nemôžu to robiť v niektorých prípadoch, bez ohľadu na to, ako tvrdo sa pokúšajú. V dôsledku toho musia jednoducho dôverovať iným ľuďom, najmä predajcom, v najširšom zmysle slova a kupovať to, čo im odporúčajú. Vynakladanie peňazí správne znamená premýšľať o vašich potrebách, hľadáte lepšie spôsoby, ako ich uspokojiť a pochybovať o tých, ktorí vyzerajú podozrivo. Musíme však myslieť nielen na naše potreby, ale aj na naše schopnosti, porovnávame jeden s druhým. Ak si nie ste schopní myslieť - naučte to s pomocou iných ľudí, pomocou kníh, pomocou rôznych vzdelávacích programov. Čo ešte môžem ponúknuť. Áno, áno, prečítajte si moje články taktiež vám pomôžu pochopiť a prehodnotiť veľa vecí. Potrebujete vedieť, kto a ako lovia peniaze, aby ste ich mohli ochrániť pred svojou vlastnou vernosťou a neopatrnosťou.

A nepochopte mi to - nevyzývam vás na asketizmus, neustále zachraňujte všetko, len vám navrhujem, aby ste nedôverovali tomu, čo vám ostatní ľudia hovoria, keď vás naliehajú, aby ste na niečo peniaze vynaložili. Väčšina vašich potrieb je neprirodzená, to som si úplne istá. A oni zase určujú váš hodnotový systém - naozaj si ceníte to, čo si myslíte, že potrebujete. Tu, povedzme, ako pochopiť roľníka, pre ktorého auto je cennejšie ako vlastné deti? Je pripravený minúť peniaze na svoje auto, ale nestará sa o deti, ktoré napríklad nemajú na školách nič spoločné. Viem takéto prípady. Je to normálne, premýšľajte sami. Áno, viem, že existuje názor, že "skutočný" človek by nemal premýšľať o deťoch - jeho úlohou je "robiť" ich, je to tak ťažké! A potom nechať ženu s nimi obťažovať a bude pokračovať vo svojom roľníckych záležitostiach - bude mať iné deti, s inými ženami a tiež piť pivo a hrať karty. Keď to počujem, pridám niekoľko príbehov o pravdepodobne "skutočných" mužoch, hovorím, že by nemali od týchto mužov cítiť dobre - mali by to smradnúť a potom je to tak ročné, že? A muž by mal byť trochu hezší ako opica, a stále jazvy nemajú znetvoriť, ale zdobia tvár človeka.Doprajte mu normálny hrnček. A napriek tomu, ak je to ruský muž, potom musí najesť vodku s vedierkami a po prvom vedre nemal občerstvenie, inak nie je ruský a nie človek. No a tak ďalej. Celý tento nezmysel o tom, ako by mal byť roľník, skutočný roľník, je plný a môžu byť ospravedlnení akoukoľvek škaredosťou. Iba tu, naozaj skutočný človek, z môjho pohľadu, nie je zviera, poháňané svojimi inštinktami, zvyčajne základňou, ale rozumnou a zodpovednou osobou, ktorá má normálny systém hodnôt a preto utráca peniaze v súlade s ním. Inými slovami, hospodárenie s peniazmi priamo súvisí s hodnotovým systémom osoby, preto je potrebné začať s ním a rozhodnúť sa, ako správne míňať peniaze. Preskúmajte systém hodnôt, aby ste pochopili, čo to je a na čom je založené. Možno si ceníte to, čo ste zvyknutí oceniť, a nie to, čo je skutočne cenné.

Správne vynakladanie peňazí znamená vynaložiť na niečo, čo je pre vás skutočne cenné. A to by malo byť pre vás najvýhodnejšie. To nie je spôsob, akým ste zvyknutí alebo ako ste sa učili, ale spôsob, akým to vyžaduje súčasná situácia. Napokon, ak ste sa od detstva naučili žrať rovnakú pohánku, odporúčame vám, aby v nej bolo veľa vitamínov a minerálov a ďalších nádherných látok, potom zvážte, či má zmysel kúpiť ju, ak je drahšie ako to isté mäso, vajcia a iné lacnejšie , ale nie menej, a ešte užitočnejšie produkty. To isté platí pre všetko ostatné - a káblová televízia, ktorá nie je potrebná, ak máte prístup na internet a domáci telefón, ktorý väčšina ľudí nepotrebuje, ak má mobilný telefón a nehnuteľnosť, ktorá niekedy nie je zisková majetok a podnikanie, ktoré už dávno prežilo svoju užitočnosť, ale osoba na ňu drží, ako keby nič viac nemalo robiť. Myslite moderne a premýšľajte o tom, čo skutočne potrebujete a čo je skutočne prospešné pre vás, a na to premýšľajte s vašou hlavou. Nebuďte len taškou kostí, s množstvom hlúpych návykov, kvôli ktorým musíte vynaložiť svoje peniaze na akýkoľvek zbytočný a často veľmi drahý nezmysel.

Zistila sa chyba v texte? Vyberte ho a stlačte klávesy Ctrl + Enter

Ako ušetriť peniaze

V skutočnosti je úspora peňazí dosť jednoduchá. Je oveľa ťažšie presvedčiť sa, aby ste sa obetovali kvôli blahobytu. Ľudia naivne veria, že jediný nákup nie je schopný vyradiť z cesty. Možno! Áno, a nie na jeden mesiac. Preto je dôležité otvoriť peňaženku s triezú hlavou. Ako sa to naučiť? Postupujte podľa tipov:

Pamätajte si, ako naše babičky starostlivo zhromažďovali šeky z obchodov a uchovávali účtovníctvo? Potom sa ich správanie zdalo drobné. Ale mali pravdu a presne vedeli, ako múdro utrácať peniaze. Vyskúšajte si sami aspoň týždeň, aby ste zaznamenali všetky svoje nákupy vrátane cestovných lístkov. Nie, nebudete zachrániť. Ale zaručené si všimli niekoľko výdavkov, ktoré by mohli byť znížené. Napríklad nekonečné šálky kávy, ktoré si zakúpite v hale kancelárie. Alebo desiatu fľašu parfému za tento mesiac. Koniec koncov, budete stále rozdávať "nepríjemné" vonné látky svojim priateľom, tak prečo kúpiť? A nehovorte, že takéto nákupy zvyšujú váš duch. Pozrite sa, koľko peňazí ide, a nakoniec sa naučte, ako múdro tráviť svoj plat.

Naplánujte svoje výdavky

To je tiež jedno z tajomstiev staršej generácie. Oni (naše múdre matky a babičky) plánovali vopred. Koľko za mesiac strávite na výrobky, koľko na oblečenie, koľko ušetriť na nepredvídané výdavky. Áno, áno, počuli ste správne. Dokonca sa im podarilo vyňať z ich platov pár centov. Pretože vedeli, že sa v živote môže stať čokoľvek. Trávime peniaze, ako by sme boli poistený proti chorobám alebo životným nepokojom. Samozrejme, ak máte takéto poistenie, nemôžete si prečítať tento článok. Ale pre tých, ktorí sú chorí a problémov, ktoré prekonali životná cesta, je načase zostaviť podrobný rozpočet na budúci mesiac.

Prístup k tejto úlohe pristupujte iba čo najpriaznivejšie.Zoberte si svoj plat ako základ, nie chuť nemerateľnej chuti do jedla. Ta kabelka Gucci je samozrejme potrebná akoukoľvek dievčaťou, ale možno je lepšie odložiť pár tisíc na výlet do mora? Ak prvé plánovanie rozpočtu zlyhalo, nezúfajte. Je oveľa ťažšie sa naučiť, ako rozdeľovať zarobené peniaze múdro, než je to zarobiť. Takže vezmite staré chyby a plánujte znova. Do tej doby, kým nezapadnete do plánovaného rozpočtu a nechápete, ako míňať peniaze.

Tu je - pohroma moderných žien. Ako môžete odolávať závratným šatám s jasným cenovým znamením, keď v peňaženke práve prijatý plat príjemne šelestí? Okrem toho sa dostalo veľa peňazí a šaty sú také maličké. Nasleduje kabelka (samozrejme šaty), topánky a šperky. Prečo toľko nákupov naraz? Koniec koncov, chceli ste si kúpiť len šaty na predaj? Všetko tu je jednoduché. To sa jednoducho nezapadalo do už existujúceho šatníka a určite muselo byť doplnené vhodnými detailmi.

A tu ste unavení, ale šťastní, vrátiť sa domov s nákupmi (a poloprázdnou peňaženkou), meraním nového oblečenia, aby ste si to ukázali doma, ale je malý (alebo veľký). A druhý taký v obchode nie je ... A musíte vrátiť nákup. A teraz sa pozrite späť. Kde získate kabelku a kyselinovo-zelené topánky? S šatami vyzerali v pohode. Ale samostatne - to je úplne iný rozhovor. Samozrejme, môžete sa pokúsiť vrátiť ich do obchodu. Ale prečo to všetko potrebuješ? Nebolo by jednoduchšie ísť domov hneď po výplate? Potom by nebolo žiadne neprimerané výdavky a zbytočné sklamanie.

Nebuďte ako chronickí alkoholici, ktorí potrebujú vážnu stráž vo forme bdelého manželky, aby sa dostali domov v deň výplaty. Nechajte shopogolizmus oficiálne rozpoznaný lekárom ako chorobu, ale učenie sa liečiť vaše ochorenie múdro nezabráni. Takže choďte na výplatný dom. A nepozerajte sa na farebné okná.

Nakupovanie múdro

Chytí? Len druhý deň po platu, ale už ste už šiel nakupovať? Nie, nie, nemali by ste sa zamknúť do štyroch stien za mesiac, pretože sa obávajú, že trávia všetky peniaze. Stačí sa naučiť, ako tráviť čestne zarobené peniaze múdro. Neberte si so sebou všetky peniaze. Urobte podrobný zoznam nadchádzajúcich nákupov, vypočítajte, koľko peňazí bude vynaložených na ne a vezmite so sebou trochu viac, než je suma, ktorá sa po výpočtoch ukázala. Takže nemôžete utrácať ďalšie peniaze a zapadnúť do plánovaného rozpočtu (už ste to urobili, nie?)

Predpokladajme, že ste pochopili, ako správne míňať peniaze, a do dňa nasledujúcej výplatnej lehoty zostalo v domácom trezore nejaká suma. Chvályhodná. Iba mnohí potom okamžite zabudnú na všetky hodiny domáceho účtovníctva a bežia na to, aby utrácali ušetrené peniaze a motivovali ich pokoj tým, že nový plat už je na ceste. Počkajte minútu Takže nikdy nevyrobíte šťastie. Odložte všetko, čo bolo uložené na bankovú kartu. A najlepšie v záujme. Neverte v moderný bankový systém? Potom dajte peniaze blízkemu priateľovi na úschovu - kým sa nedokážete naučiť, ako sa nechať príliš veľa.

Chcete byť bohatá osoba? Potom si nepožičať peniaze. Nikdy. Aj keď sa vám zdá, že neexistuje žiadna iná cesta, alebo že výška úveru je veľmi malá a bude ľahšie ju vrátiť. Je lepšie sedieť na jednom zemiaku než jesť párky na niekoho iného. Rozhodnite sa pre seba: dnes vám chýbajú stovky a vyberiete chýbajúce množstvo od priateľa. Ale musíte dať niečo. A to znamená, že ďalší plat nebude stačiť na presne tých istých sto. Čo budeš robiť? Opäť obsadiť? Nedodržiavať vzory? Je však oveľa jednoduchšie sa naučiť, ako rozumne utrácať peniaze a začať šetriť na plat, namiesto toho, aby ste chodili s nataženou rukou.

Naučte sa uložiť

Viete, čo nás najviac stálo? Naše zlé návyky. Stačí, ak spočítame, koľko fajčíme peniaze mesačne, alebo koľko pijeme espresso z predajného automatu.Vziať do úvahy? Teraz vynásobte údaj o 12 mesiacov. Pôsobivé? Možno je čas prestať fajčiť? Alebo obmedziť počet opitých kávy na tri šálky denne (to je počet lekárov volanie bezpečný pre telo)? A ak znova chcete ťahať na voňavý cigár alebo ísť dole na vonný a silný nápoj, pamätajte, koľko peňazí stratíte. A najlepšie - prísť s cenou za tieto peniaze. Niečo, čo predtým nebolo dosť peňazí. Napríklad nová tableta. Alebo kožená bunda. A nechajte jedno pokušenie bojovať proti inému.

Z nejakého dôvodu mnohí, ktorí hovoria o úspore, úplne zabúdajú na platby za služby. Tiež vynakladáme na ne peniaze. A dosť veľké množstvo každý mesiac. Preto venujte pozornosť tejto položke výdavkov. Ak stále nemáte inštalované merače vo svojom apartmáne, nainštalujte ho. Ak umývate riad, nevypínajte kohútik pri plnej kapacite. Nechajte vodu z vodovodu bežať mierne. Vypnite svetlá v tých miestnostiach, kde momentálne nie ste, a skúste použiť energeticky úsporné žiarovky.

Nie, nesnažíme sa zobrať do davu. Jednoducho navrhujeme, ako správne utrácať peniaze, aby sme nečakali na výplatu tak bolestne. Nedávno ste si sťažovali na chronický nedostatok peňazí? Zdá sa nám, že je lepšie vypnúť svetlá v ďalšej miestnosti niekoľkokrát, skôr než opäť požiadať o dlhy od priateľov, horiace s hanbou. Rozhodnete sa však.

Pretože ľudia nevedia, ako míňať peniaze

Väčšina ľudí nepozná základné vedecké fakty o šťastií - čo to prináša a čo to pomáha udržať - a to je miesto, kde nemožno použiť peniaze, aby sme sa stali šťastnými.

Preto nikto nie je prekvapený, keď bohatí ľudia, ktorí nevedia o víne, majú pivnice a pivnice naplnené lacným vínom, rovnako ako ich najchudobnejší susedia, a nemali by sme byť prekvapení, keď bohatí ľudia, ktorí nevedia o šťastí, živote nie šťastnejší ako ostatní.

Peniaze sú šancou stať sa šťastnou a ľudia pravidelne strácajú túto šancu, pretože sú si istí, že veci, ktoré im neprinášajú šťastie, ich urobia šťastnými. Keď sa ľudia snažia predpovedať dôsledky budúcich udalostí, ich predpovede sú zvyčajne afektívne a veľké množstvo literatúry ukazuje, že sa často mýlia (pozri články Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Chyby afektívnej prognózy sa vyskytujú z dvoch hlavných dôvodov. Po prvé, mentálne modelovanie budúcich udalostí u ľudí je takmer vždy nedokonalé. Napríklad človek nemôže predvídať, aké ťažké bude pre neho prispôsobiť sa dobrým alebo zlým udalostiam, nedokáže úplne pochopiť faktory, ktoré spomaľujú alebo urýchľujú proces adaptácie a neberie do úvahy nedostatok dôležitých detailov v mentálnom modelovaní.

Po druhé, situácia silne ovplyvňuje afektívnu prognózu a afektívnu skúsenosť, ale ľudia často nerozumejú tomu, že ide o dve odlišné situácie, t. situácia, v ktorej predpovedajú, nie je tá, v ktorej sa budú zúčastňovať. Tieto dve príčiny chýb znemožňujú ľuďom predvídať, čo im urobí šťastné, ako budú šťastné a ako dlho bude toto šťastie trvať.

V tomto článku pomocou informácií získaných z literatúry o afektívnej prognóze vysvetlíme, prečo ľudia, peniaze, nestratia šťastie a ponúkajú 8 pravidiel, ktoré pomôžu zbaviť sa tohto problému.

1. Získajte zobrazenia namiesto vecí.

"Choďte nakupovať a nechajte sa niečo hýčkat." Takže často priťahujeme priateľov, keď majú problémy v práci, so zdravím alebo v osobnom živote. Napriek tomu, že táto rada pochádza zo srdca, výskum ukazuje, že ľudia sú oveľa šťastnejší, ak trávia peniaze nie na veci, ale na dojmy.

Výskumní pracovníci Van Boven a Gilovich (2003) definovali empirické nákupy ako nákupy uskutočňované hlavne za účelom získania skúseností: jedna alebo viacero udalostí, ktoré človek zažíva, zatiaľ čo významné nákupy sú definované ako nákupy uskutočnené na účely získania hmotného bohatstva: ktoré sú vo vlastníctve osoby (str.1194).

Napriek skutočnosti, že hranica medzi týmito dvoma typmi nákupov je pomerne rozmazaná a veľa nákupov ju nadobúda (napríklad nákup nového vozidla), môžu spotrebitelia charakterizovať minulé nákupy v súlade s týmito definíciami a opísať ich samostatne a v mene kodérov, (Carter & Gilovich, 2010, s. 156).

V jednej štúdii sa tieto definície ukázali približne tisíckam Američanov a boli požiadaní, aby premýšľali o materiálnom a empirickom nákupe, ktorý urobili, aby sa stali šťastnejšími. Výsledky experimentu ukázali, že 57% respondentov získalo väčšie potešenie z empirických nákupov a iba 34% ľudí uviedlo, že boli prinášaní radosťou z materiálnych nákupov.

Podobné výsledky sa dosiahli pri použití intergroupového dizajnu, keď niektorí účastníci museli premýšľať o svojich empirických nákupoch a iní o materiálnych. Pre ľudí, ktorí si pripomínajú svoje empirické nákupy v minulosti, bola nálada zvýšená (na rozdiel od tých, ktorí premýšľali o materiálnych nákupoch), čo vedie k záveru: empirické nákupy spôsobujú dlhší pozitívny emocionálny účinok.

Nie je pochýb o tom, že niektoré z aktivít sú lepšie ako iné: ľudia sa cítia šťastnejší, keď pobozkajú alebo počúvajú hudbu, ako napríklad keď pracujú alebo idú do kancelárie. Ale keď hovoríme o šťastí, to, čo ľudia robia, je menšia ako skutočnosť, že to robia (Csikszentmihalyi, 1999).

Ľudia sa cítia najviac šťastní, keď premýšľajú o tom, čo robia v súčasnosti, a najmenej šťastní, keď sa ich myse putuje a oni premýšľajú o niečom inom. Bláznivá myseľ nás robí nešťastnou, jednou z výhod akéhokoľvek zamestnania je to, že sa zameriavame na súčasný moment, v ktorom žijeme tu a teraz.

Triedy sú užitočné, ale prečo sú lepšie ako veci? Po prvé, veľmi rýchlo si zvykneme na dobro. Ľudia, ktorí kedysi kúpili parketové podlahy z brazílskeho třešňa pre svoj domov, po chvíli vnímali ako podlahu pod nohami. A spomienky na to, ako videli v safari baby gepard v lúčoch afrického slnka, stále prinášajú radosť.

Na overenie tejto teórie vedeli výskumníci Nicolao, Irwin a Goodman (2009) experiment: každý účastník dostal 8 dolárov a niektorí ľudia museli minúť na empirické nákupy a druhý na materiálne. Počas 2 týždňov vedci sledovali pocit šťastia pri nakupovaní.

Po nejakom čase sa ukázalo, že ľudia sa pomalšie zvykli na empirické nákupy ako na materiálne. Dôvodom je, že je oveľa jednoduchšie a rýchlejšie zvyknúť si na niečo, čo sa nemení. V priebehu času si podlahy z čerešňového dreva zachovali rovnaký tvar, farbu a veľkosť, ako boli v deň zakúpenia, zatiaľ čo každá lekcia kuchárskeho hrnčeka sa vždy líši od predchádzajúcich.

Po druhé, spomienky nám prinášajú viac radosti ako veci, pretože sú pre nás pamätnejšie a žiaduce. Van Boven a Gilovich (2003) zistili, že 83% opýtaných ľudí pripomína svoje empirické nákupy častejšie než ich materiálne nákupy (s. 1199). Veci nám robia radosť, keď ich používame, a nie, keď o nich premýšľame, dojmy nás v oboch prípadoch prinášajú radosťou a niektoré činy (napr. Dobytí vrcholu hory alebo milovanie s novým partnerom) sú oveľa radnejšie myslieť než priamo ich (Loewenstein, 1999).

Radšej premýšľame viac o dojmoch než o veciach, pretože sú to spomienky, ktoré najlepšie odrážajú našu individualitu.Po rozhovore s 76 mužmi a ženami Van Boven a Gilovich (2003) zistili, že veľká väčšina ľudí sa domnieva, že empirické nákupy charakterizujú ich osobnosť lepšie ako materiálové nákupy. Navyše, pretože spomienky sú často rovnako rozmanité a jedinečné ako ľudia, ktorí ich ukladajú, je veľmi ťažké porovnať jazdu na bicykli v Kanade s ochutnávkou vín v slnečných Sonoma.

Ak budeme premýšľať o našich akciách ako o skúsenostiach, len zriedkakedy zmierneme našu náladu s podobnými porovnaniami, ak vezmeme naše nové auto nie ako vec, ale ako novú príležitosť, potom uvoľnenie nového rýchlejších, krásnejších a lacnejších modelov automobilov nebude narušené nás (Carter & Gilovich, 2010).

Po tretie, spomienky nám prinášajú väčšiu radosť ako vecami, pretože zdieľame udalosti s inými ľuďmi a ľudia sú veľmi dôležitým zdrojom šťastia, o ktorom sa budeme zaoberať v ďalšej časti.

2. Premýšľajte o iných viac ako o sebe. Človek - najžastejšie zviera na našej planéte

Iba tri typy žijúcich bytostí (termity, spoločenský hmyz a holé kopyty) vytvárajú rovnakú komplexnú sieť spoločenských vzťahov ako ľudia a iba v našej komplexnej spoločnosti stretávame určitých zástupcov, ktorí nie sú navzájom príbuzní. Mnohí vedci sa domnievajú, že taká zvýšená verejnosť spôsobila, že náš mozog sa zvýšil trikrát za 2 milióny rokov (Dunbar & Shultz, 2007). Vzhľadom na to, aké hlboké socializované bytosti sme, nie je prekvapujúce, že kvalita našich sociálnych vzťahov výrazne ovplyvňuje úroveň nášho šťastia.

Preto všetko, čo robíme, aby sme zlepšili naše vzťahy s inými ľuďmi, nám prináša šťastie - okrem iného je to strata peňazí. Dunn, Aknin a Norton (2008) uskutočnili štúdiu, v ktorej ľudia museli určiť svoju úroveň šťastia a povedali, koľko peňazí za mesiac minú na (1) platenie účtov, (2) nakupovanie vecí pre seba, (3) darčeky pre iných a (4) dobročinné príspevky.

Prvé 2 body umožnili vypočítať osobný obraz výdavkov, 3 a 4 body umožnili vypočítať prosociálny obraz výdavkov. Hoci osobné výdavky nesúviseli s úrovňou šťastia, tí ľudia, ktorí vynaložili viac peňazí na prosociálne výdavky, boli šťastnejší. Nasledujúci experiment priniesol podobné výsledky (Dunn, Aknin a Norton, 2008). Štúdia zahŕňala študentov Univerzity v Britskej Kolumbii, získala od 5 do 20 dolárov a jedna dostala úlohu utrácať peniaze na seba, iní museli minúť na iných ľudí.

Vo večerných hodinách sa na konci experimentu ukázalo, že tí účastníci, ktorí vynaložili peniaze na iných, boli šťastnejší než tí, ktorí strávili všetko na sebe. Výhody prosociálnych nákladov boli preukázané v iných krajinách. Približne 600 študentov z univerzít v Kanade a Ugandskej republiky vo Východnej Afrike sa zúčastnilo experimentu, v ktorom boli požiadaní, aby si spomenuli prípady, keď vynaložili peniaze na seba a na iných ľudí (Aknin et al., 2010).

Ukázalo sa, že sa cítia šťastnejší, keď premýšľajú o tom, ako strávili peniaze na ostatných, a tieto výsledky sa ukázali byť rovnaké pre ľudí veľmi odlišných kultúr. Emocionálne zvýšenie prosociálnych výdavkov možno určiť na úrovni nervov. V ďalšom experimente dostali účastníci príležitosť darovať peniaze miestnemu charitatívnemu fondu pre potraviny. Tí, ktorí darovali peniaze, a dokonca aj tí, ktorí to boli nútení, zažili aktiváciu oblastí mozgu zodpovedných za emočné oživenie (Harbaugh, Mayr, & Burghart, 2007).

Prečo prosociálne výdavky majú taký silný pozitívny vplyv na našu situáciu? Diener a Seligman (2002) tvrdia, že naše šťastie veľmi závisí od toho, aké silné sú naše sociálne vzťahy a prosociálne náklady zvyšujú ich silu. Štúdie ukazujú, že študent, ktorý dostane dar od blízkeho, začína silnejšie uveriť, že ich vzťah bude dlhý a šťastný (Dunn, Huntsinger, Lun, & Sinclair, 2008).

Osoba, ktorá vynaloží peniaze na svojich priateľov alebo blízkych sa ukazuje z najlepšej strany a tým zlepšuje svoju náladu (Dunn, Biesanz, Human and Finn, 2007). Charita môže priniesť rovnaký pozitívny účinok a dokonca pomáha zlepšovať vzťahy s ľuďmi, keďže najväčšie príspevky urobili ľudia, ktorí sa priamo týkajú príjemcov (Schervish, 2008). Napriek tomu, že mnohé krajiny si uvedomujú výhody prosociálnych výdavkov, veľa ľudí o nich vôbec nevie.

Vykonávanie prieskumu medzi študentmi na University of British Columbia, Dunn a kol. (2008) zistili, že drvivá väčšina účastníkov urobila chybu v afektivnom predpovedaní: mysleli si, že vynakladanie peňazí na seba prinesie väčšie šťastie ako výdavky na ostatných. A myšlienky peňazí naozaj potlačili prosociálne impulzy, a preto zámer ľudí venovať peniaze dobročinnej nadácii alebo pomôcť ľuďom v núdzi (Vohs, Meade, & Goode, 2006). Hoci peniaze môžu priniesť šťastie, dokonca aj jednoduchá myšlienka o tom môže zabrániť.

3. Užívajte sa často a postupne, ako zriedka a vo veľkej miere.

Závislosť je trochu ako smrť: obávame sa, bojujeme ju, niekedy dokonca zabrániť tomu, ale nakoniec pretrváme. A existujú výhody akceptovania tejto nevyhnutnosti. Keďže si vždy zvykneme aj na tie najkrajších vecí, často to dáva zmysel dopriať si malým radosti: jesť zmrzlinu, urobiť si pedikúru alebo si kúpiť mäkké ponožky - to prinesie viac šťastia, ako keby ste investovali peniaze do niečoho grandiózneho autá, dovolenku snov alebo vstupenky na prvý rad.

Nemyslite si, že je veľké nákupy zlé. Ale vzhľadom na to, že peniaze ešte nerastú na stromoch, je lepšie využiť ich obmedzené množstvo na to, aby si kúpili veci, ktoré sú drahé pre srdce, namiesto ich príležitostného vynakladania na veci, ktoré sú väčšie a žiaduce. Šťastie ľudí na celom svete sa skutočne zvyšuje s počtom pozitívnych spomienok a udalostí, a nie s ich rozsahom (Diener, Sandvik, & Pavot, 1991).

Napríklad nikto neprekvapuje, že ľudia, ktorí majú sex, sú šťastnejší ako tí, ktorí ho nemajú (Blanchflower & Oswald, 2004), ale pre niektorých bolo neočakávané, že optimálny počet sexuálnych partnerov za rok je len jeden. Prečo sú ľudia s jedným partnerom šťastnejší ako tí, ktorí ich majú veľa? Faktom je, že mnohí partneri niekedy prinášajú nové pocity a vzrušenie, zatiaľ čo pravidelný partner vždy prináša radosť.

Jazdenie na kolotoče každé 2 týždne je lepšie ako raz za rok na jazdu na horskej dráhe. Dôvodom, prečo sú malé, ale časté radosti lepšie ako zriedkavé a veľké, je to, že je ťažšie si zvyknúť na prvé. Čím je jednoduchšie, aby ľudia pochopili a vysvetlili fenomén, tým rýchlejšie si to zvykli (Wilson & Gilbert, 2008), a preto všetky faktory, ktoré komplikujú pochopenie príjemných momentov, spomaľujú ich závislosť.

Tieto faktory zahŕňajú: novosť (o ktorej sme sa nikdy nepokladali), prekvapenie (nečakali sme to), neistota (nevieme, čo to je), nepresnosť (všetko sa mení). Každý z týchto bodov komplikuje pochopenie udalosti, a preto jej venujeme viac pozornosti a zvyknime si ju pomalšie. Aj malé potešenie zodpovedá týmto bodom viac ako veľkým.

Chodenie do baru s priateľmi po práci nebude nikdy rovnaké: budú nové nápoje, alebo niekto prinesie svoje nové známe, alebo rozhovory budú iné. Ak budeme kupovať drahý jedálenský stôl, potom aj po týždni sa to nezmení. Malé, ale časté radosti sú vždy odlišné, takže spomaľujú proces zvykania si na ne.

Ďalšou výhodou malých radostí je, že sú menej závislí od zákona o znižovaní okrajovej užitočnosti, podľa ktorého každá ďalšia jednotka spotrebovaného dobra prináša menšiu užitočnosť (spokojnosť, potešenie) než predchádzajúca jednotka rovnakého dobra, ktorá už bola spotrebovaná.

Jesť 12 pečivo v rade nie je tak príjemné ako jesť 6 pečivo. Ľudia sa môžu vyhnúť znižovaniu okrajovej užitočnosti tým, že rozdelia také príjemné aktivity ako jesť koláče na niekoľko skúseností (Kahneman, 1999, Kahneman & Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Jedenie 6 koláčikov za týždeň bude príjemnejšie ako jesť 12 kusov za sebou.

Štúdie ukazujú, že ľudia vedia tento princíp, takže pri hraní lotérie si ľudia radšej vyhrávajú 25 dolárov ako prvý a potom 50 dolárov ako vyhrá 75 dolárov naraz (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Rovnaký výsledok sa pozoruje v iných povolaniach, napríklad keď jeme čokoládou, získavame dobré známky, vymieňame si komplimenty (Linville & Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz, & Wilson, 2007).

Ale prečo toto oddelenie prináša takéto výsledky? Faktom je, že vytvára pauzu medzi udalosťami a tým zlepšuje vplyv habituácie. Nelson a Meyvis (2008) uskutočnili experiment, v ktorom účastníci museli sedieť v masážnej stoličke. V polovici subjektov masáž trvala 180 sekúnd bez prerušenia, zatiaľ čo pre ostatné trvala najprv 80 sekúnd, potom bola pauza 20 sekúnd a opäť masáž 80 sekúnd.

Pri porovnaní účastníkov, ktorí mali jednu dlhú masáž s tými, ktorí mali dve kratšie masáže, sa ukázalo, že subjekty z druhej skupiny sa viac zamilovali do masáže a boli ochotní zaplatiť dvakrát toľko za ďalšie sedenie. Pred experimentom však väčšina účastníkov urobila chybu v afektivnom predpovedaní: mysleli si, že by uprednostnili jednu dlhú masáž, skôr ako dve krátke, s prestávkou medzi nimi.

Tento experiment ukázal neočakávanú rýchlosť prispôsobenia, po 80 sekundách sa zdá, že účastníci zvykli na pôžitok z masáže, ktorá sa po pauze obnovila. Preto sa pripravujú na časté a krátke potešenie (a nie na dlhé a vzácne), spotrebitelia si môžu vychutnať prvé minúty masáže, prvý čokoládový plátok a prvý pohľad na more.

Šťastie z častých malých radostí pomáha pochopiť spojenie medzi peniazmi a šťastím. V Belgicku s mužmi a ženami sa zistilo, že ľudia, ktorí si môžu vychutnať bežné veci, boli šťastnejší ako ostatní (Quoidbach, Dunn, Petrides a Mikolajczak, 2010). Takáto zručnosť medzi bohatými občanmi bola však menej častá.

Úroveň pocitu šťastia skutočne klesala so zvyšovaním bohatstva. Quoidbach a kol. (2010) tvrdia, že realizácia bohatstva vedie k vrcholným skúsenostiam a tým eliminuje možnosť požívať bežné veci (pozri tiež Parducci, 1995). A v skutočnosti, keď boli testované subjekty vystavené fotografiám peňazí (čím sa nastavili na koncept bohatstva a prosperity), jedli čokoládový čaj omnoho rýchlejšie a zažili menej potešenia. Vo všeobecnosti je dôležitým zdrojom šťastia nielen malé radosti z každodenného života, ale aj voľný prístup k vrcholným skúsenostiam, ktoré môžu byť kontraproduktívne.

4. Nakúpte poistenie menej často

Zlou správou je, že sa rýchlo zvykne na dobré, ale je tu aj dobrá správa: zvykneme si aj na zlé veci. Vzhľadom na to

Ľudia sa vyrovnávajú s obrovským množstvom ťažkostí a tragédií - počnúc infarktom a končiac teroristickými útokmi - môžeme povedať, že nie sme takí emocionálne slabí, ako sa zdá (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Rovnako ako fyzický imunitný systém, ktorý nás chráni pred chorobou, náš psychologický imunitný systém, aktivizujúci našu schopnosť racionalizovať, nás zachraňuje z duševného nepohodlia (Gilbert, 2006). Štúdie však poukazujú na to, že ľudia veľmi málo vedia o existencii psychologického imunitného systému (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg, & Wheatley, 1998) a v dôsledku toho podceňujú svoju odolnosť voči zlým udalostiam a negatívnym emóciám.

Podnikatelia často využívajú túto nevedomosť ľudí a ponúkajú rôzne formy poistenia proti nešťastiu, od predĺženia záručnej lehoty až po ukončenie všeobecných podmienok vrátenia tovaru. Keď cena dosiahne viac ako 50% pôvodnej ceny, výrobcovia a maloobchodníci predávajú predĺžené záruky a poskytujú pre kupujúceho početné bonusy. Pre kupujúcich je to stratená stávka (Berner, 2004, Chen, Kalra, & Sun, 2009).

Prečo sú spotrebitelia ochotní dať toľko peňazí na záruky s nadsadenými cenami? Ak má niečo stále cennejšie (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert, & Wilson, 2009), napríklad plazmová televízia, ktorá sa práve stala vašou, okamžite chcú chrániť a chrániť. Pravdepodobnosť straty je veľmi nepríjemná pre ľudí, ktorí veria, že straty 5 dolárov sú oveľa horšie ako ich zarábať (Kahneman & Tversky). Ale výskum ukazuje, že takéto tvrdenie je falošné.

Kermer a kol. (2006) uskutočnili experiment, v ktorom dali účastníkom $ 5 a potom vyhodili mincu do vzduchu. Ak padne orlica, každý z nich pridá ďalších 5 dolárov a ak padnú chvosty, z každej z nich vyhrá 3 doláre. Hoci subjekty boli presvedčení, že straty vo výške 3 doláre by v nich vyvolali viac emócií ako pridanie 5 dolárov, ich očakávania neboli splnené.

Tí ľudia, ktorí boli zbavení 3 dolárov, neboli tak rozrušení, ako očakávali, pretože okamžite videli, čo sa stalo ako zisk vo výške 2 USD. Štúdie, ako je to uvedené, ukazujú, že nákup drahých poistiek na ochranu proti akejkoľvek strate nie je nevyhnutnou emocionálnou ochranou.

Psychologický imunitný systém tiež pomáha pochopiť frázu kritizovaných politikov, prenasledovaných pracovníkov v televízii a olympijských športovcov, ktorí nevydali medailu: "Nechcem nič ľutovať." Keď bývalý britský premiér Tony Blair použil túto vetu na to, prečo hájil vojnu v Iraku, negatívni kritici boli v reakcii: "Čo naozaj nič neľutuje? No tak! "(The Independent, 2010).

Blair tiež považoval za neuveriteľné, že po rokoch neľutoval jeho činy. Schopnosť usmerňovať vývoj udalostí v pozitívnom smere - a tým sa chrániť pred ľútosťou - je pozorovaná mnohými politikmi. Nedávne štúdie ukazujú, že obyčajní ľudia veľmi zručne usporiadajú udalosti, aby sa zbavili pocitu viny a ľútosti a tí istí ľudia niekedy túto schopnosť podceňujú.

Keď sa cestujúci vlaku pýtali, v tomto prípade by viac ľutovali: ak by boli neskoro vlakom o 5 minút alebo 1 minútu, potom si každý zvolí druhú možnosť. A napriek tomu cestujúci, ktorí boli naozaj neskoro na vlak, to moc neľutovali, bez ohľadu na to, či boli oneskorení len o 5 minút alebo len jeden (Gilbert, Morewedge, Risen a Wilson, 2004).

Ako vysvetliť tento nesúlad? Keď pasažieri, ktorí sa dostali do vlaku, boli požiadaní, aby si predstavili, že majú na nich oneskorenú minútu, mysleli si, že by sa obviňovali (napríklad, "keby som vstala skôr a vyšla z domu skôr), nebudem prísť neskoro na vlak. Cestujúci, ktorí boli naozaj neskoro, obviňovali niekoho a niečo iné ako sami ("Keby boli brány úplne otvorené, budem mať čas trénovať. Pretože ľudia veľmi zručne vyhýbajú vinu, skončia menej ľútosťou, než očakávali.

Samozrejme, spotrebitelia nakupujú a v ich mysli ľutujú. Hoci môžete nakupovať položky na stránkach, ako je eBay Craigslist, častejšie ľudia chodia do bežných obchodov, pretože si sú istí, že takéto miesta sú spoľahlivejšie a nakupujú v nich, nebudú sklamaní. Ale ľudia si neuvedomujú, že naša myseľ je už vybavená mechanizmom, ktorý pomáha predchádzať sklamaniu a zároveň úplne slobodný.

Keď robotový vysávač, ktorý sme si kúpili na Craigslist, nezhromažďuje prach, psychologický imunitný systém nám umožňuje vidieť, že teraz máme nádhernú psie hračky a že špinavé podlahy nás priblížia k prírode.

Bohužiaľ, takýto mechanizmus sa môže prerušiť, keď máme možnosť vrátiť tovar. Gilbert a Ebert (2002) uskutočnili experiment, v ktorom účastníci museli vybrať jednu z mnohých obrazov umelcov, od Van Gogha po El Greco. Po tom, ako ľudia urobili túto voľbu, polovica z nich dostala príležitosť zmeniť obrázok a povedali im: "Ak zmeníte názor a chcete zmenit obraz dnes alebo za mesiac, dajte nám to vedieť a my to pre vás zmeníme."

Zvyšných účastníkov bolo povedané, že ich výber je konečný a obrázok sa nedá zmeniť. Tí ľudia, ktorí vedeli, že nič nemôže byť zmenené, sa obraz časom páčil viac ako počas experimentu.Tí účastníci, ktorí mali kedykoľvek možnosť zmeniť obrázok, už v ňom nevidia nič dobré (pozri tiež Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle a Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Zaujímavé je však, že účastníci tento rozdiel nedokázali predvídať a boli si istí, že obraz ich v každom prípade uľahčí. Ľudia hľadajú návratnosť a záruky, aby sa izolovali od možného sklamania, ale výskumy ukazujú, že záruky neovplyvňujú šťastie a služba späť nám dokonca môže byť nešťastná.

5. Plaťte teraz a potom použite

V roku 1949 v New Yorku podnikateľ Frank McNamara nemal žiadnu hotovosť, keď musel zaplatiť za obed v reštaurácii. Poníženie, ktoré zažil, keď mu manželka zaplatila účet, ho povzbudil k vytvoreniu svojej prvej kreditnej karty. To bol začiatok odvetvia kreditných kariet vo výške miliárd dolárov, ktorý existuje dnes (Gerson & Woolsey, 2009).

Keď úverové spoločnosti umožňujú ľuďom "prvýkrát použiť a potom platiť", predávajúci tiež nezostávajú za sebou: ich ponuky často obsahujú frázu "žiadne peniaze!" Alebo "v nasledujúcich 6 mesiacoch, ani nemyslite na platbu!". Spotrebitelia teraz môžu uspokojiť svoje potreby a túžby rýchlejšie než kedykoľvek predtým, sťahovať hudbu a filmy v priebehu niekoľkých sekúnd prostredníctvom iTunes alebo okamžite prijímať svoje objednávky od Amazonu, či už sú to knihy alebo šperky.

Takýto ostrý prechod na okamžitý prístup k zábave a schopnosť odložiť platbu znamená zásadné zmeny v našom hospodárskom systéme, ktoré nevyhnutne podkopávajú naše blahobyt z dvoch dôvodov (Thaler & Sunstein, 2008). Po prvé, myšlienka "prvé použitie a potom platiť" vedie k krátkozrakému správaniu ľudí: zhromažďujú dlhy, neprinášajú takmer nič v daždivom dni atď.

V dôsledku toho, keď príde čas na zaplatenie za všetko, ich život sa často zrúti. Veľké množstvo literatúry na tému oneskorenej platby, intertemporálneho výberu a odloženia zliav uvádza, že ak ľudia chcú dostať všetko naraz, potom to nekončí dobre (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, & Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein , & O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004, Mischel, Shoda, & Rodriguez, 1989, Soman a kol., 2005).

Existuje aj druhý dôvod, prečo by ste nemali žiť podľa zásady "prvé použitie a potom platiť": zmizne stav očakávania, čo je "slobodný" zdroj šťastia. Človek, ktorý zjednotí n-počet koláčikov ihneď po nákupe, dostane X jednotiek potešenia a osoba, ktorá okamžite neje koláče, získava zo zákuskov samotných X jednotiek potešenia, okrem potešenia očakávania.

Štúdie ukazujú, že čakanie na nadchádzajúcu udalosť prináša významnú radosť ľuďom, aj keď samotná udalosť nie je tak pozoruhodná. Po preskúmaní troch rôznych zábavy ľudí na dovolenke, po začatí výletu do Európy a po skončení jazdy na bicykli v Kalifornii, Mitchell et al (1997) zistil, že ľudia boli voči nim skôr pozitívni, než začali, než počas.

Predvídanie prináša viac radosti ako skutočná udalosť samotná, pretože je stále neistená realitou. Nie je prekvapujúce, že ľudia, ktorí venujú svoj čas čakaniu na príjemné udalosti, sú zvyčajne šťastnejší ako ostatní (Bryant, 2003).

Samozrejme, pamäť môže byť tiež silným zdrojom šťastia a keďže očakávania a pamäť sú rovnako príjemné, nie je dôvod odložiť samotnú udalosť, pretože môžete stráviť každý deň čakaním na spomienky. Nesmieme však zabúdať, že očakávania a pamäť sú ako Batman a Robin. Štúdie ukazujú, že premýšľanie o budúcich udalostiach prináša silnejšie emócie ako myšlienky na rovnaké udalosti, ktoré sú už v minulosti (Van Boven & Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert a Wilson, 2008).

Napríklad študenti boli šťastnejší, keď očakávali nadchádzajúcu dovolenku, nie keď si ich pamätali (Van Boven & Ashworth, 2007) a kúpili drahší darček poďakovaním tým, ktorí im pomohli, ako ten, ktorý už pomohol Gilbert, & Wilson, 2008). Rovnako ako budúce dobré udalosti sa zdajú byť lepšie ako tie isté udalosti v minulosti, tak zlé veci sa zdajú byť horšie, ak sa ešte nestali.

Študenti žiadali viac peňazí na rutinnú prácu, ktorú museli robiť, než to, čo urobili raz (Caruso et al., 2008).

Vedia ľudia, že odkladanie príjemnej udalosti prináša veľa pozitívnych emócií? V niektorých prípadoch vedia. V jednej štúdii študenti dostali príležitosť pobozkať svoju obľúbenú celebritu a museli si zvoliť čas, kedy sa to stane, a radšej odložili bozk na 3 dni, nie na 3 hodiny (Loewenstein, 1987). Prečo spotrebitelia nechcú čakať?

Veríme, že zatiaľ čo budúcnosť prináša viac emócií ako minulosť, nič nie je silnejšie ako súčasnosť. Naozaj ľudia sú ľahostajní k budúcnosti, pretože veria, že ich málo môže spôsobiť emócie (Kassam, Gilbert, Boston, & Wilson, 2008). Napríklad v jednej štúdii subjekty verili, že darček by im priniesol väčšiu radosť, ak ich dostanú dnes, a nie po 3 mesiacoch.

Ak budú v budúcnosti pocity slabšie než v súčasnosti, najlepším riešením je použiť túto vec teraz (keď je maximálna potrava zo spotreby) a platiť ju neskôr (keď je bolesť z platby minimálna). Samozrejme, budúcnosť v budúcnosti je rovnako silná ako v súčasnosti a taká ľahostajnosť voči budúcnosti je afektívna prognostická chyba, ktorá spôsobuje, že ľudia okamžite získavajú veci, čím ich zbavujú radosti z očakávania.

Odloženie nákupu alebo udalosti nám umožňuje vychutnať si čakanie a zároveň nás šťastnejšími dvomi spôsobmi. Po prvé, spotrebitelia môžu premýšľať nad svojimi voľbami a zmeniť ich. Keď sa ľudia rozhodnú, čo si kúpia práve teraz, sú priťahovaní takými pochybnými vecami, ako je nezdravé jedlo alebo primitívne hry, ktoré prinášajú radosť tu a teraz, ale netrvá dlho (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999) ,

Na porovnanie, oneskorená udalosť tlačí ľudí, aby si vybrali také užitočné veci, ktoré vydrží dlhú dobu a prinesú viac radosti. Napríklad, keď sa subjektom dala možnosť výberu jabĺk, banánov, čipov a čokoládových tyčiniek, dali si čipy a čokoládu, aby ich teraz jesli a kúpili si ovocie, aby ich zjedli zajtra alebo tento týždeň (Read & van Leeuwen, 1998).

Vzhľadom na to, že v dnešnej dobe pozorujeme prítomnosť prostredníctvom lupy s emóciami, ľudia preferujú čipy a čokoládu, keď si to chcú teraz vychutnať, ale ak je táto príležitosť k dispozícii iba v budúcnosti, pokušenie okamžite zmizne a umožňuje ľuďom urobiť múdrejší výber. Ľudia začínajú oceňovať abstraktné výhody banánov rovnako ako konkrétne potešenie čokolády.

Po druhé, čakanie nás robí šťastnejším, pretože spôsobuje neistotu. Predtým, ako si kúpite niečo, spotrebiteľ zvyčajne zažije neistotu o tom, čo kúpi, čo bude a ako sa bude používať. Takáto neistota spomaľuje proces návyku tým, že vedie osobnú pozornosť na samotný výrobok (Kurtz, Wilson, & Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert a Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Zvážte napríklad prípad v obchode s hračkami, keď chlapec chce ako kite aj vodnú pištoľ. Dieťa bude mať okamžitú radosť, ak ho mama okamžite kúpi, ale výskumy ukazujú, že radosť bude trvať dlhšie, ak mamička sľubuje, že ich zajtra zakúpi.

Preukázanie tejto myšlienky, Kurtz a kol. (2006) povedal študentom, že majú príležitosť prijímať malé dary, ako sú čokoláda, káva a jednorazové kamery. Na začiatku experimentu sa niektorým subjektom povedalo, čo presne im dajú, zatiaľ čo iní sa o tom dozvedeli až na konci. Výsledky ukázali, že tí ľudia, ktorí nevedeli, čo presne im budú dané, považujú obrazy možných darčekov za dlhšie ako ostatné a zažili nárast nálady. Účastníci, ktorí nevedeli o daroch, sa naozaj tešili, keď boli prezentovaní iba jednou vecou, než tí, ktorí vedeli, čo dostanú a ktorým boli dané dve veci.

Keď sa však účastníci oboznámili s popisom experimentu, väčšina z nich si bola istá, že budú šťastnejší, ak by boli vopred informovaní, aký druh daru dostanú.Chlapec z obchodu s hračkami bude prosiť svoju matku, aby povedala, akú hračku ho zajtra zajtra kúpila, pretože úprimne verí, že to z neho urobí radosťou a jeho matka mlčí, aby svojmu synovi celý deň dala sen a snov o bojoch s pištoľami a letov s drakom.

6. Premýšľajte o tom, čo by ste si nemysleli

Podľa posledného prieskumu väčšina kanadských mužov a žien sníva o vidieckom dome, najlepšie pri jazere (Gilmer & Casser, 2009). Požiadavky na chalupu svojich snov zahŕňajú aj pokoj a ticho, schopnosť ryby a plavby na lodi, krásny výhľad na západ slnka. To všetko je samotnou podstatou domov v jazierkach a tieto veci sa dostávajú do mysle ľudí, keď snívajú o chatke.

Existuje však mnoho ďalších, menej typických aspektov života vo vidieckom dome, ktoré môžu ovplyvniť šťastie ľudí: počet komárov na ulici, spoľahlivosť akvaduktu, vzdialenosť od mesta, ktorá sa má zakryť v aute s deťmi na zadnom sedadle, poškriabaniu komárov. Prechádzajúc jemným svetlom predstavivosti sa tieto nepríjemné, malé detaily vyblednú do pozadia a menia vnímanie kupujúcich o tom, ako šťastní budú v tomto dome.

Tento jav vzniká zo špeciálnych vlastností imaginácie. Čím ďalej je udalosť od nás v čase, tým viac na nej abstraktne uvažujeme (Liberman, Sagrastino, & Trope, 2002). Rovnako ako pasažieri lietadla, ktorí vidia mesto pred pristátím, vidíme vzdialenejšiu budúcnosť v zjednodušenej podobe bez podrobností a jemností. Takmer 89% Kanaďanov považuje chatu za "skvelé miesto pre rodinné stretnutia". Hoci tento názor nemožno nazvať chybou, je neúplný, pretože neberie do úvahy dôležité detaily: stojí za to pozvať tetu Mandy, ktorá sa rozhneva, aby nikto nemohol spať alebo čo variť na večeru, aby boli milovníci mäsa a zanietení vegetariáni spokojní.

Toto vynechanie znamená veľa, pretože šťastie často spočíva v podrobnostiach (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz, & Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer & Lazarus, 1981). Každý deň má afektívna skúsenosť väčšiu šancu vytvoriť sekundárne príznaky tejto situácie (napríklad nedostatok času v práci alebo príjemná večera s priateľmi), na rozdiel od trvalých aspektov života (napríklad vysoká istota zamestnania, rodinný stav Kahneman et al., 2004 ).

V priebehu času sa psychické utrpenie stalo ľahšie predpovedať výkyvy a pády v každodennom živote ako významnejšie udalosti (Kanner et al., 1991). Preto sa rozhodnite, ako utrácať svoje peniaze, mali by sme sa zamyslieť nad tým, ako tento nákup ovplyvní náš čas. Napríklad zvážte výber medzi malou zbrusu novou chatou a veľkým domom, ktorý potrebuje opravu, oba domy sú rovnaké. Druhá možnosť sa zdá byť lepšia, ale potom všetky víkendy, ktoré môžete stráviť so svojimi priateľmi, strávite s údržbármi a nakoniec budete ľutovať vašu voľbu.

Samozrejme, po nákupe novej chatky bude naše šťastie závisieť nielen od problémov spojených s domácimi prácami, ale aj z mnohých aspektov každodenného života, od narodenín a koncertov po neúspešné pevné disky a spálené raňajky. Napriek tomu, keď sme si nastavili naše duševné ďalekohľady pre dôležité budúce udalosti, také malé veci každodenného života sú skryté z nášho pohľadu, a preto často preceňujeme emocionálny obsah konkrétnej udalosti (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert a Axsom, 2000) ,

Wilson a kol. (2000) preukázal túto myšlienku uskutočnením prieskumu medzi futbalovými fanúšikmi na University of Virginia v predvečer dôležitého zápasu. Ľudia boli požiadaní, aby si predstavili, akú náladu by po skončení hry odišli a fanúšikovia odpovedali, že budú šťastnejší, ak ich tím vyhral. Deň po víťazstve tímu University of Virginia fanúšikovia futbalu neboli takí šťastní, ako očakávali.Predtým bola ďalšia skupina subjektov požiadaná, aby si predstavili, čo by robili celý pondelok v deň po zápase.

Účastníci robili jemnejšie afektívne prognózy, zrejme preto, že vedeli, že radosť z víťazstva v ich družstve by vychádzala pod váhu každodenných záležitostí študentského života, ktoré nesúvisia s futbalom (napríklad obed v jedálni, štúdium, dochádzka). Dá sa vyvodiť záver, že ak človek očakáva, že kúpa mu prinesie dlhú radosť, nech len uvažuje o obvyklom dni svojho každodenného života - potom urobí realistickejšie predpovede.

7. Dajte si pozor na komparatívne nakupovanie.

Každý mesiac navštívi bizrate.com 20 miliónov ľudí, ktoré prichádzajú na prvom mieste v zozname porovnávacích nákupných stránok a lákajú ľudí so sloganom "Nájdené, porovnávané, získané". Takéto stránky poskytujú ľuďom príležitosť nájsť čokoľvek od matracov a hračiek na diaľkové ovládanie až po červené diplomy a zároveň porovnávajú rozsiahly zoznam možných možností v rámci každej kategórie.

Porovnávacie nakupovanie na týchto stránkach je pomerne výhodnou možnosťou pre tých spotrebiteľov, ktorí vedia, ako nájsť presne to, čo potrebujú. Nedávne štúdie však ukazujú, že porovnávacie nákupy môžu byť niekedy drahé. Psychologický kontext, v ktorom sa prijímajú rozhodnutia, mení ľudia a rozptýlia sa od dôležitých vlastností produktu, ktoré ovplyvňujú šťastie, a zamerať sa na podobnosti a rozdiely v možných možnostiach.

Na otestovanie tejto myšlienky vykonali Dunn, Wilson a Gilbert (2003) in vivo experiment, ktorý prišiel s bytovým systémom na Harvardskej univerzite. Do konca prvého ročníka na Harvarde boli študenti selektívne poslaní žiť v nasledujúcich troch rokoch v jednom z 12 domov. Každý dom mal jedáleň a posedenie, niektoré domy boli umiestnené bližšie k stredu areálu, vyznačovali sa krásnou architektúrou a útulnými miestnosťami, zatiaľ čo ostatné domy boli ďaleko od hlavného areálu a vyzerali jednoducho a nudne.

Aj keď domy boli odlišné, všetci poskytli svojim obyvateľom pocit spolupatričnosti k tímu, ako aj možnosť žiť s blízkymi priateľmi. Keď sa pohovorili študenti prvého ročníka, ukázalo sa, že vzhľad domov (umiestnenie, veľkosť izieb) neovplyvnilo ich pocit šťastia, rovnako ako spoločenské črty (pocit spolupatričnosti s tímom, vzťahy so spolubývajúcimi). A v skutočnosti, keď boli tí istí študenti v nasledujúcom roku umiestnení do domovov, ich šťastie záviselo od sociálnych charakteristík a nie od vzhľadu ich bývania.

Avšak keď sa v priebehu lotérie študenti požiadali, aby si predstavili, ktorý z 12 domov by bol šťastnejší, argumentovali, tlačili hlavne na vzhľad domov a nezohľadňovali úlohu sociálnych prvkov pri formovaní ich budúceho šťastia. Vzhľadom na to, že študenti boli príliš zameraní na rôzne črty domov, stali sa obeťami predsudkov: mysleli si, že by boli v krásnych a pohodlných domoch oveľa šťastnejší.

Podobný jav možno vidieť na trhu s nehnuteľnosťami. Pred zakúpením domu ľudia zvyčajne uprednostňujú budovy s otvoreným výhľadom s krásnym výhľadom a starostlivo študujú brožúry popisujúce jednotlivé možnosti. Pri tomto porovnaní ľudia vidia len rozdiely a podobnosti si takmer nevšimujú. V dôsledku toho si vybrali veľký krásny dom v krásnom prostredí namiesto skromnejšieho domu, a to ich povzbudzuje, aby prevzali úver viac ako to, za čo môžu platiť (a tak spôsobiť finančnú krízu).

Z tohto hľadiska sa porovnávacie nakupovanie zameriava pozornosť spotrebiteľov na rozdiely medzi možnými možnosťami a nakoniec ich núti k tomu, aby si vybrali viac žiaduce výrobky. Ak proces porovnávacieho nákupu upriami pozornosť na príznaky tovaru, ktoré neovplyvňujú emócie, takéto nakupovanie môže dokonca tlačiť ľudí, aby si vybrali menej žiaduce veci.Na preukázanie tejto myšlienky, Hsee (1999) uskutočnil experiment, v ktorom subjekty dostali čokoládu a museli vybrať svoju veľkosť: veľkú čokoládovú tyčinku (2 unce) v hodnote 2 dolárov, ktorá bola vo forme šváby a malý kus (0,5 uncí) ) v hodnote 50 centov, tvaru srdca.

Hoci len 48% účastníkov predpovedalo, že by uprednostňovali veľkú čokoládu v podobe šváby na menšiu v podobe srdca, až 68% si vybralo čokoládu ako šváb. Dá sa urobiť záver, že porovnávacie nákupy pomáhajú ľuďom vyjednávať (prečo by som mal vziať čokoládu za 50 centov, ak to môžem vziať za 2 doláre?)

Ďalším problémom pri porovnávacích nákupoch je to, že porovnania, ktoré robíme v čase nákupu, sa nezhodujú s tými, ktoré urobíme pri použití nakupovanej veci (Hsee, Loewenstein, Blount, & Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge a spol. Požiadali ľudí, aby predpovedali, koľko chcú konzumovať zemiakové lupienky. Niektorí účastníci boli umiestnení do miestnosti s prvotriednymi jedlami (čokoládou atď.), Iní boli v miestnosti s potravinami nižšej triedy (sardinky atď.).

Počas prieskumu sa ukázalo, že ľudia z druhej miestnosti by radi jedli zemiakové lupienky viac ako ľudia z prvej miestnosti. Ale tieto predpovede boli nesprávne. Keď konečne dorazili čipy, ľudia z oboch miestností ich zjedli presne to isté. Pri predikcii účastníci porovnávali jeden fiktívny jav (čipy) s inými (čokoládou alebo sardinky).

Ale hneď ako jedli prvú časť slaných čipov, už si porovnávali jedlo, ktoré teraz jedli s jedlom, ktoré mohli jesť, ale nejedli. Následne pri porovnávacích nákupoch musíme byť opatrní aj preto, že tie možnosti, ktoré si nevyberáme, sú vecou minulosti a už ich porovnávame.

8. Počúvajte dav, nie svoju hlavu.

Internetová databáza filmov (imdb.com) je najväčšou kinematografickou databázou, kde ľudia dokážu nájsť príbeh filmu, ktorý potrebujú, reklamu, informácie o herci a filmovej posádke. Tieto informácie pomáhajú pri presnejších afektivnych predpovediach a pri lepšom výbere filmov. Ľudia však môžu ignorovať všetky podrobné informácie o filme a namiesto toho sa odvolávajú na štatistiky a uvidia, aký rating tento film dal tisícky používateľov tejto stránky. Tieto hodnotenia sa dajú rozdeliť podľa demografického princípu a potom napríklad 32-ročná žena bude schopná zistiť názory ostatných žien vo veku 30 až 44 rokov na filme záujmu. Takže aký spôsob je lepší?

Štúdie ukazujú, že najlepší spôsob, ako zistiť, či sa vám tento film páči, je zistiť, či sa mu páči iní ľudia. Gilbert, Killingsworth, Eyre a Wilson (2009) uskutočnili štúdiu, v ktorej sa pýtali ženy, či chcú mať nejaký čas s určitým mužom. Niektorým ženám bola vystavená fotografia a autobiografia, zatiaľ čo iným boli uvedené iba údaje o tom, koľko iných žien si užili stretnutie s týmto mužom, ktoré sa konalo o niekoľko minút skôr.

Napriek tomu, že veľká väčšina subjektov očakávala, že tie ženy, ktoré videli fotografiu a autobiografiu, by robili presnejšie predpovede ako tí, ktorým bol uvedený iba rating, výsledky boli priamo opačné. V skutočnosti znalosť ratingu znížila nepresnosť prognóz o 50%. Ukazuje sa, že filozof 17. storočia, Francois de Larochefuca, mal pravdu, keď povedal: "Predtým, než budeme zasväcovať naše srdcia k dosiahnutiu cieľa, uvidíme, akí sú šťastní tí, ktorí už dosiahli tento cieľ.

Iní ľudia nám môžu poskytnúť užitočné vedomosti tým, že hovoria nielen o tom, že im prinesú šťastie, ale aj o tom, čo si myslia, že nás urobí šťastnými (McConnell, Dunn, Austin, & Rawn, 2010). Aby dokázali túto myšlienku, McConnell a kol. (2010) povedali účastníkom experimentu, že budú musieť jesť 2 malé občerstvenie, a potom sa im podarilo preukázať bundu zeleru a čokoládový koláč.

Potom, čo účastníci videli toto jedlo, predpovedali, aké príjemné by bolo, keby ich jesli, a potom to zjedli a povedali, aké to bolo skutočné. Účastníci boli tajne pozorovaní 2 odborníkmi: zaznamenali zmeny vo výrazoch tváre ľudí, keď im bol uvádzaný celer a čokoláda.

Tieto emócie, ktoré boli vystavené na tvárach účastníkov pri pohľade na každú občerstvenie, významne ovplyvnili ich predpoveď o stupni pôžitku z jedenia. Dá sa vyvodiť, že ak potrebujete vybrať, čo si objednať na večeru s priateľmi - kurča alebo ryby, pozrite sa na ich výrazy tváre, keď im ponúknete tieto možnosti. Ostatní ľudia nám môžu poradiť veci, ktoré sa nám páčia, a to len sledovaním našich neverbálnych reakcií, ktoré si sami nevšimneme.

Keď je požiadaný, aby kriticky zhodnotili svoj život, bohatí ľudia sú s ich pozíciou spokojnejší než ostatní. Keď sa však od nich požaduje, aby povedali, aké sú teraz šťastné, odpoveď bohatých ľudí sa veľmi nelíši od odpovedí iných, menej spokojných ľudí. (Diener, Ng, Harter, & Arora, 2010). Možno konštatovať, že peniaze prinášajú spokojnosť len vtedy, keď o nich premýšľame, a nie keď ich utrátime.

Ale toto by sa nemalo stať. Za peniaze si môžete kúpiť veľa vecí, ktoré nás môžu uspokojiť, ale ak tomu tak nie je, potom je naša chyba naša. Veríme, že psychológovia môžu učiť ľudí, aby utrácali peniaze, aby ich naozaj priniesol šťastie, a dúfame, že v tejto práci sme aspoň trochu bližšie k nášmu cieľu.